上午出了太陽，下午又是一陣小雨，空氣和心情都像是黏在一起。

俞興帶著鐘志凌跑了大半天，收到一個(gè)好消息和一個(gè)壞消息。

好消息是，鐘志凌女朋友找到一個(gè)覺得“戀愛合約”很有意思的客戶，或許能再收獲500塊錢。

壞消息是，注冊公司要錢。

注冊公司要錢啊……

俞興在工商局的時(shí)候聽愣了，隨即才反應(yīng)過來，現(xiàn)在還是實(shí)繳制，注冊公司是要實(shí)打?qū)嵦湾X的——06年1月施行修改后的《公司法》，它的規(guī)定是有限責(zé)任公司注冊資本的最低限額為人民幣三萬元。

先掏三萬！

不過，針對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)還有個(gè)扶持政策，畢業(yè)兩年內(nèi)自主創(chuàng)業(yè)，注冊資金在50萬之下的可以分期，首期不低于注冊資本的10，1年內(nèi)實(shí)繳注冊資本追加到50％以上，余款可在3年內(nèi)分期到位。

這么一算，只要繳3萬的10，也就是3000塊錢就行了。

俞興感受到政策的溫暖，當(dāng)場就和師弟湊錢，湊到2000塊錢之后又繼續(xù)和師弟女朋友湊錢，最終湊到了3000元整。

就當(dāng)俞興和鐘志凌高興的準(zhǔn)備繳錢、起名的時(shí)候，工作人員卻指著3000塊錢，婉拒了“瑰愛網(wǎng)”的誕生，并且，詳細(xì)解讀了政策。

“注冊資本確實(shí)是有10的扶持，但這個(gè)10的資金不能低于3萬，也就是說，只要你們的注冊資金是30萬就能享受這個(gè)政策。”窗口里的聲音不緊不慢。

政策允許分期，但首期既不能低于10，實(shí)際出資額也不能低于3萬元。

擠在旁邊的鐘志凌一下子急了：“哎，你剛才怎么不說啊！我們要是能有3萬，還要這10干什么？”

窗口里的聲音很無辜：“你也沒問啊。”

“你剛才就說，我們就不排隊(duì)了啊！我們排那么久隊(duì)，你現(xiàn)在又說要30萬！”鐘志凌極其不滿。

“你沒問，我怎么說？”窗口里的聲音鉆了出來，“誰知道你們開公司連3萬都沒有？”

鐘志凌的臉色漲紅，就要跟窗口里的這位大姨好生理論。

“行了行了。”俞興拉住師弟的胳膊，瞧見保安已經(jīng)虎視眈眈的踱步過來，簡單的說道，“回去再說。”

鐘志凌不甘心的被拉開，垂頭喪氣的離開工商局。

俞興沒有把小插曲放在心上，琢磨了一陣后發(fā)現(xiàn)師弟還在不平，只好勸解道：“你想想你學(xué)的這行，服務(wù)態(tài)度又能好到哪去。”

鐘志凌：“……”

師兄，你……

果然，沒有背叛利益的階級(jí)，只有背叛階級(jí)的個(gè)人啊……

只是，倒不是所有扶持政策對(duì)他們來說都是看得見，摸不著，除了讓人糟心的資金門檻，企業(yè)所得稅可以免征兩年。

俞興琢磨著，現(xiàn)在還算苗頭的“瑰愛網(wǎng)”也應(yīng)該算是符合條件的信息業(yè)吧，好歹是能和互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的。

此外，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)還可以拿到貸款支持！

這筆貸款額度在2萬元左右，貸款期限最長2年，最后還可以申請(qǐng)延期一次。

就怎么說呢……

總體而言，這一趟直接讓鐘志凌臊眉耷眼，垂頭喪氣。

俞興只一看這個(gè)師弟的模樣就知道他心里又在想著他那藍(lán)色小藥丸的小九九，便用一句話擊碎這個(gè)想法：“搞藍(lán)色小藥丸也是需要本錢的。”

鐘志凌猛然醒悟，是啊！自己怎么鉆牛角尖了呢！

“興哥，我沒想搞那個(gè)了。”他一邊否認(rèn)，一邊苦悶的詢問師兄，“現(xiàn)在怎么辦？咱連注冊的錢都不夠。”

“不夠就賺。”俞興直接答道，“要是連注冊的錢都賺不到，后面也不用搞了，明天先去找老劉商量保留學(xué)籍的事，后天找學(xué)校的幾個(gè)社團(tuán)，看看能不能多拉幾個(gè)客戶。”

鐘志凌一聽，還真是這個(gè)理，要是連開頭的錢都不出來，后面確實(shí)沒必要了。

只是，他聽到要去找導(dǎo)師，整顆心立即瑟縮了。

鐘志凌猶猶豫豫的說道：“劉老師，劉老師那邊……那邊不急吧。”

“反正我是先和他說我的事，你可以往后挪挪，另外，我想找老劉借筆錢。”俞興思慮道，“我們需要用我們學(xué)生的身份在學(xué)生群體里展開工作，后面不管與社團(tuán)還是學(xué)生會(huì)打交道，都可以用贊助的方式來讓他們幫我們拉新。”

鐘志凌問道：“找劉老師借的錢就是用來贊助嗎？”

俞興對(duì)倒霉鬼翻了個(gè)白眼：“當(dāng)然不是，一個(gè)客戶500塊，只要他們拉到一個(gè)，那就給他們100塊的贊助。”

鐘志凌愕然，啊，羊毛出在羊身上……

他想了一會(huì)，忽然說道：“興哥，要是有的社團(tuán)直接撇開我們呢？如果他們直接和情侶簽訂合約呢？”

俞興贊許的看了眼師弟，終于有點(diǎn)上路了。

他點(diǎn)點(diǎn)頭：“確實(shí)有這樣的可能，但是，他們的屬性畢竟是在社團(tuán)領(lǐng)域，沒法專門干這個(gè)，學(xué)生嘛，也會(huì)很擔(dān)心里面的風(fēng)險(xiǎn)，而且，我們已經(jīng)有先發(fā)優(yōu)勢，體量不一樣，我們已經(jīng)有了一千單的客戶，已經(jīng)很熟絡(luò)很自信，他們還得琢磨猶豫。”

鐘志凌沉思道：“要等我們找到1000個(gè)客戶再接觸嗎？那需要很久啊。”

“我們現(xiàn)在已經(jīng)有了。”俞興看著師弟，笑道，“出門在外，身份是自己給的，業(yè)績也是自己給的。”

鐘志凌：“……”

“我們不僅已經(jīng)有業(yè)績，而且經(jīng)過詳細(xì)的市場調(diào)查，已經(jīng)在和投資方接觸，未來目標(biāo)是全國市場。”俞興認(rèn)真的說道，“這就是我們‘瑰愛網(wǎng)’。”

鐘志凌小心翼翼的說道：“瑰愛網(wǎng)還沒成立呢。”

“是啊，瑰愛網(wǎng)還沒正式成立就有了這樣的成績，等到正式成立，那還得了？”俞興換了個(gè)角度。

鐘志凌感覺自己都快被騙到了，師兄的語氣好篤定啊。

“總而言之，這個(gè)月就得嘗試在金陵所有的大學(xué)快速拉起項(xiàng)目，這個(gè)月如果做不成，咱們立即另想出路。”俞興踱步，嚴(yán)肅的說道，“志凌，我不是跟你開玩笑，就從今天算起，下個(gè)月的今天，我要是看不到希望，咱們就一拍兩散了。”

鐘志凌只覺心里冒出了恐慌：“興哥，為什么非得是一個(gè)月？也不用卡那么死吧……”

“不，是市場只給我們這樣的機(jī)會(huì)。”俞興幽幽的說道，“金陵的大學(xué)下個(gè)月普遍都是暑假了。”

不管再怎么哀怨纏綿，七月暑假的到來都會(huì)客觀上分走學(xué)生情侶們的注意力，他們回家的回家、工作的工作、異地的異地，校園里這樣集中的場景還需要再等兩個(gè)月。

鐘志凌聽到師兄這么說，有種數(shù)年前高考大決戰(zhàn)的緊張、憂慮。

決戰(zhàn)三十天！

三十天之后會(huì)是個(gè)什么樣……

他不太敢想，只知道現(xiàn)在先跟著興哥走。

鐘志凌這一晚又失眠了，等到上午再見到師兄，他茫然的拿著自己的手機(jī)，有些奇怪的說道：“興哥，我可能……我可能……”

“怎么了？你今天不去也行，反正是我先和老劉說。”俞興以為這個(gè)師弟對(duì)保留學(xué)籍的事還有疑慮，但這也正常，每個(gè)人都有各自的想法。

“不是，我女朋友給我發(fā)短信，我怎么現(xiàn)在沒有一點(diǎn)回的心思。”鐘志凌茫然幾秒后嘆道，“興哥，我可能多巴胺不分泌了！”

俞興無語，反正，這一對(duì)以前肯定是沒結(jié)果的，這次不知道會(huì)是什么樣了。

他稍有想法，但現(xiàn)在不是實(shí)施的時(shí)間，只一心買了水果和飲料，又帶著師弟登門去找了導(dǎo)師劉景榮。

俞興之前沒從導(dǎo)師手里畢業(yè)，不過，那不怪他，反而怪自己，當(dāng)時(shí)怎么都不愿聽勸。

這一次……本來還遲疑，但母親的話讓他沒什么好猶豫的了。

只是，當(dāng)師兄弟兩人敲了門，開門的卻不是昨天約好的導(dǎo)師，而是他正上一年級(jí)的女兒劉芷珊。

“姑姑，姑姑，是哥哥，是俞興哥哥！”劉芷珊開了門，回頭清脆的喊道，“姑姑，爸爸媽媽還沒回來！”

“珊珊，你爸沒在家啊？”俞興對(duì)老師的女兒很熟悉，自打讀研一以來沒少接送她。

俞興是導(dǎo)師在金陵醫(yī)科大學(xué)的開山大弟子，換言之，劉景榮年紀(jì)不大，他當(dāng)年的本科就是南科大，后來去美國讀了碩士和博士，然后就回母校當(dāng)老師，去年才升副教授，開始招研究生。

作為大弟子，俞興曾經(jīng)很抱歉，沒能從老劉手里畢業(yè)。

但現(xiàn)在不得不更抱歉……這次可能得連師弟都得拐走一個(gè)。

“爸爸去接?jì)寢專€要買菜！”劉芷珊一邊往客廳跑，一邊頭也不回的說道，“姑姑在，姑姑在！”

客廳里正在放動(dòng)畫片，剛放下手里飲料的俞興看了一眼，正瞧見從沙發(fā)上起身的珊珊姑姑，發(fā)現(xiàn)這位以前沒聽說的“師姑”意外的年輕靚麗，而這匆匆一瞥里讓人印象深刻的便是她漂亮性感的嘴唇，隨后才是婀娜的身姿。

俞興之前沒聽說老師有親妹妹，本以為這是遠(yuǎn)房親戚，但聽到她開口便打消了這個(gè)想法。

“你就是我哥門下的大師兄是吧，我聽他在電話里提過好幾次，說你挺努力的。”劉琬英打量走進(jìn)客廳的兩個(gè)人，一個(gè)自若俊朗的男大學(xué)生，另一個(gè)……也是男大。

她判斷出了哪個(gè)是哥哥提過的大弟子，又笑著自我介紹道：“我是劉琬英，平時(shí)在香江工作。”

俞興雖說要“叛”出師門了，但喊出一個(gè)“師姑”還是沒問題的，可是，這位的過于年輕倒是讓人遲疑。

他注意到她的眼神看向身邊的師弟，見倒霉鬼沒有開口的意思就先伸手介紹：“是，我是俞興，這是今年保研的師弟鐘志凌。”

俞興覺得從老師那里論劉琬英不太方便，念頭一轉(zhuǎn)便從孩子的角度笑道：“之前確實(shí)沒聽珊珊提起她有一位這么知性的姑姑。”

劉琬英燦然一笑，稍微有些意外于俞興的成熟口吻，又伸手寵溺的摸了摸侄女的腦袋，珊珊今年還不到8歲，自然不會(huì)聊到這種話題。

鐘志凌被師兄介紹，仍舊有些局促，猶猶豫豫的打了招呼：“劉老師好。”

這個(gè)時(shí)候，看電視的劉芷珊仰頭看了看陌生的大哥哥，奇怪的詢問姑姑：“姑姑，姑姑，他怎么喊你老師啊？你是老師嗎？”

劉琬英示意兩位男大學(xué)生落座，對(duì)侄女笑道：“姑姑當(dāng)然不是老師，嗯，你的這位新師哥應(yīng)該喊我……”

她眨眨眼睛，也略微有點(diǎn)犯難，讓兩個(gè)大小伙喊自己“阿姨”真是太奇怪了，但要是喊自己“姐”又瞬間和侄女一個(gè)輩分，所以，還是從親哥師徒這里論起吧。

劉琬英帶著笑意的征詢意見道：“按理說，你們應(yīng)該喊我‘師姑’‘師叔’哈，俞興，你平時(shí)都怎么喊蓉姐的？”

“我平時(shí)……”鐘志凌實(shí)話實(shí)說，“就喊師娘。”

如同劉琬英所說，他“之前”確實(shí)很努力，與老師一家相處的都很融洽，老師讓喊師娘，那自然就按老師說的做。

只是，如今再來，老師現(xiàn)在也就不到40，心態(tài)完全不同了。

劉琬英點(diǎn)點(diǎn)頭，笑道：“都自己倒茶，順便給師姑倒一杯。”

俞興同樣點(diǎn)了點(diǎn)頭，然后指揮訥訥的鐘志凌：“倒茶，給師姑和師兄倒一杯。”

正當(dāng)鐘志凌認(rèn)清自己地位而準(zhǔn)備動(dòng)手的時(shí)候，忽然又傳來稚嫩清脆的聲音——“給師妹也倒一杯！”

劉芷珊趁著這一集動(dòng)畫片結(jié)束的間隙，也加入了對(duì)話。

客廳里頓時(shí)笑聲一片，連鐘志凌也不再那么拘束。

只是，鐘志凌笑著笑著忽然想到今天這一趟的目的又心里一苦，重新陷入糾結(jié)，師兄要來找老師保留學(xué)籍，自己是跟著一起提……還是下次……

他情緒極速墜落，目光也呆滯了三分。

劉琬英注意到這個(gè)內(nèi)向的男大似乎在盯著自己發(fā)呆，微微一笑：“鐘志凌，你這個(gè)名字有意思，在想給女朋友買什么樣的口紅嗎？要我推薦嗎？”

鐘志凌反應(yīng)過來，趕緊低頭，靦腆喝茶。

俞興估摸著倒霉鬼心里正忐忑，笑著解圍道：“我們路上還真的討論了口紅，不過不是為了女朋友，是在想著給客戶準(zhǔn)備小禮物。”

劉琬英奇道：“給客戶準(zhǔn)備小禮物？”

“是的，我們的客戶會(huì)有一些女生，所以……”俞興還是喊了出來，“我也不懂這個(gè)，師姑可以給我們推薦推薦哪些比較好。”

劉琬英看著男大學(xué)生，笑吟吟的說道：“我哥說你平時(shí)悶在實(shí)驗(yàn)室，我怎么感覺不像呢？口紅的門道就多了，像我現(xiàn)在涂的色號(hào)是雅詩蘭黛的干楓葉紅333，它不挑膚色，既顯活潑又比較高級(jí)，因?yàn)樗菃」饨z絨的，干了之后會(huì)有霧面感。”

她又舉了個(gè)例子：“像很經(jīng)典的，我也很喜歡用的迪奧999，它是純正又熱烈的紅色，但又非常百搭，即便是素顏，只要涂上它也能立即提升氣色，像是能點(diǎn)燃整個(gè)世界的熱情。”

劉琬英侃侃而談，又瞧見兩個(gè)男大學(xué)生一臉茫然的模樣，忍不住笑了笑：“這些對(duì)你們來說超綱了吧，反正，不同的口紅有不同的特點(diǎn)，也有不同的使用標(biāo)準(zhǔn)。”

俞興對(duì)這個(gè)領(lǐng)域確實(shí)一如既往的陌生，但他聽到這話便立即出聲道：“不，所有的口紅都只有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。”

劉琬英饒有興趣：“喔？”

“讓女人變得好看的口紅就是好口紅。”俞興既是恭維，也是實(shí)話實(shí)說，“你的干楓葉紅333就是符合標(biāo)準(zhǔn)的好口紅。”

劉琬英嫣然一笑，倒是不反感拐彎抹角的夸贊，但這確實(shí)和她想象中的哥哥的弟子不同。

不，旁邊這個(gè)悶悶的倒是很符合。

鐘志凌聽到師兄的話，忍不住在心里記了記，覺得晚上回去可以試著夸夸女朋友。

“師姑對(duì)口紅真有研究，我們項(xiàng)目在這方面就是一點(diǎn)不懂，以后希望能多向師姑請(qǐng)教。”俞興這次同樣是實(shí)話。

劉琬英本來不覺得“師姑”這樣的稱呼有什么不對(duì)，但與俞興這么聊了一會(huì)，再聽他這樣喊總覺得不太對(duì)勁。

她主動(dòng)的說道：“不要喊師姑了，我哥本來就比我大很多，我們各論各的，喊我英姐好了。”

俞興立即從善如流：“好，英姐。”

鐘志凌猶豫著要不要開口換個(gè)稱呼，還沒說話就聽到師姑又繼續(xù)詢問了。

“我哥說你悶在實(shí)驗(yàn)室，怎么還有什么項(xiàng)目，又與口紅有關(guān)，你們在打暑假工呢？”劉琬英多了些閑聊的興趣。

俞興沉吟一會(huì)，委婉的說道：“我和志凌在嘗試更多的可能，現(xiàn)在是畢業(yè)季嘛，所以，我們弄了個(gè)‘戀愛合約’的項(xiàng)目，一對(duì)情侶花500塊與我們簽約，只要他們?nèi)旰蠼Y(jié)婚，我們就會(huì)為他們送上999朵玫瑰。”

劉琬英驚訝的看著兩個(gè)男大，隨即有些啼笑皆非的問道：“認(rèn)真的？”

俞興沒有回答這個(gè)問題，繼續(xù)說道：“據(jù)我們調(diào)查，大學(xué)生情侶在畢業(yè)后能走到婚姻的幾率是1.5，這樣的現(xiàn)狀也就是我們這個(gè)項(xiàng)目不斷壯大的基礎(chǔ)。”

劉琬英隨口疑問道：“你們的調(diào)查科學(xué)嗎？這么低嗎？才1.5？”

鐘志凌聽到質(zhì)疑，屏氣凝神，不敢作答，調(diào)查科學(xué)嗎？什么科學(xué)？什么調(diào)查？

俞興面對(duì)質(zhì)疑，不慌不忙的說道：“要不怎么說畢業(yè)季就是分手季呢？”

他又有些不好意思的笑道：“英姐，這個(gè)幾率其實(shí)沒那么低，是我夸大了，實(shí)際上在我們的樣本數(shù)據(jù)里，它是6。”

劉琬英若有所思的點(diǎn)點(diǎn)頭，4倍，6是1.5的4倍，雖然夸大的比例高，但它的絕對(duì)值仍然不高，也就是100對(duì)大學(xué)生情侶里大概只有6對(duì)能走到婚姻殿堂。

這么一算，招攬100個(gè)客戶，收入5萬，最后只需要兌現(xiàn)6個(gè)客戶的999朵玫瑰合約，如果與玫瑰供應(yīng)商合作，6個(gè)合約的成本能壓到1.5萬2萬，乃至更低。

鐘志凌看著相信了的師姑，只覺自己頭皮發(fā)麻，師兄這嘴里沒實(shí)話啊。

他又瞥了眼一臉認(rèn)真的師兄，忽然有點(diǎn)分不清，不會(huì)真有這樣的調(diào)查吧？

然而，俞興喝了一口水之后卻立即推翻自己剛說的話，笑道：“英姐，剛才的數(shù)據(jù)是我胡謅的，我們現(xiàn)在還沒有能力做市場調(diào)查，只能憑借直覺來判斷這個(gè)項(xiàng)目的可行性。”

劉琬英挑了挑眉，啞然失笑：“胡謅的？”

“是的，因?yàn)槲覀冎皇莿偵下罚F(xiàn)在沒有精力和資源。”俞興微微前傾，真誠的說道，“所以，為了更好的建立共識(shí)，我胡謅出了數(shù)據(jù)。”

劉琬英略一思考，瞧了眼茫然的鐘志凌，紅唇微翹：“胡謅數(shù)據(jù)還建立共識(shí)？”

“當(dāng)我說了個(gè)大學(xué)生情侶從畢業(yè)到結(jié)婚的非常低的數(shù)據(jù)，英姐只是略微懷疑就接受了它。”俞興笑了笑，十分肯定的說道，“這個(gè)時(shí)候，數(shù)據(jù)多少已經(jīng)不重要了，大家出于對(duì)現(xiàn)實(shí)的認(rèn)知而迅速相信數(shù)據(jù)，這個(gè)行為本身已經(jīng)是這樁生意可行的基礎(chǔ)。”

客廳里的兩個(gè)男大學(xué)生表現(xiàn)迥異，一個(gè)成熟自信，一個(gè)茫然乃至惶然……

原本懶洋洋的劉琬英盯了眼俞興，明明在休假卻忽然有點(diǎn)上班的感覺，她在沙發(fā)上稍微坐直了一些，這個(gè)男大確實(shí)不一樣。：sjwx