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第一條有價(jià)值的帖子便被差評(píng)。
俞興除了驚訝倒也不覺(jué)惱怒。
很簡(jiǎn)單，網(wǎng)站既是草創(chuàng)，這位ID為“郝遠(yuǎn)亮”的同學(xué)也不像自己那樣認(rèn)識(shí)劉強(qiáng)東，有質(zhì)疑是正常的。
再退一步，和他一個(gè)大學(xué)生計(jì)較什么？
俞興上個(gè)項(xiàng)目賣(mài)了260萬(wàn)就全憑大學(xué)生的愛(ài)，現(xiàn)在這個(gè)項(xiàng)目又想讓他們?cè)侔l(fā)揮發(fā)揮能量，自然更愛(ài)他們，也第一時(shí)間把好東西和他們分享。
上午十一點(diǎn)鐘，俞興給第一位用戶回了一條，表明消息來(lái)源：我問(wèn)了劉強(qiáng)東，是真的。
很快，“郝遠(yuǎn)亮”痛批道：你咋不說(shuō)你問(wèn)了馬伝呢？？
緊接著又是若干條的質(zhì)疑。
嚴(yán)浩冉答應(yīng)了下來(lái)，這功能不難。
俞興滿意的回到辦公室，固定證據(jù)！
這就是倒逼產(chǎn)品功能啊！
中午時(shí)分，宋宇鋒去買(mǎi)了四塊白板回來(lái)，三個(gè)辦公室和外面辦公區(qū)各一塊，而呂海穎那邊也有了回復(fù)，下午兩點(diǎn)鐘會(huì)有從附近校區(qū)過(guò)來(lái)兼職的13名大學(xué)生。
呂海穎的工作十分順利，她計(jì)劃明天就招到50個(gè)人，后續(xù)有人不干了再隨時(shí)補(bǔ)充。
百曉生給實(shí)習(xí)生開(kāi)出的兼職工資是一天一百，預(yù)期將會(huì)工作半個(gè)月，支出7.58萬(wàn)，完成一次對(duì)19200個(gè)前客戶的回訪。
也就是，每個(gè)人每天撥打差不多26通電話。
如果一通電話持續(xù)通話5分鐘，每天純粹通話總時(shí)間是130分鐘，但不可能每通電話都順暢的聊下去，這個(gè)實(shí)質(zhì)通話時(shí)間會(huì)縮水不少。
相較于普通電銷工作一天至少200個(gè)電話起步，這樣的兼職還算輕松。
呂海穎考慮到前客戶們應(yīng)該是剛進(jìn)入公司工作，所以，要求兼職電話的撥打都放在中午和晚上，不能打擾大家的正常工作，也算是真正的進(jìn)行一次社會(huì)調(diào)查活動(dòng)。
瑰愛(ài)網(wǎng)先前在學(xué)校里經(jīng)常打著社會(huì)調(diào)查的名義，現(xiàn)在這就叫不忘初心！
下午一點(diǎn)半，呂海穎匆匆回來(lái)，整理前客戶們的聯(lián)系方式，準(zhǔn)備把它們分配給今天的13名兼職大學(xué)生。
隨后的半個(gè)小時(shí)，通過(guò)中介聯(lián)系到的大學(xué)生們陸續(xù)登門(mén)，走進(jìn)了百曉生這個(gè)公司的總部。
百曉生這個(gè)名字聽(tīng)起來(lái)不甚正經(jīng)，但大學(xué)生們幾乎都能知道它背后的大概意思，而在聽(tīng)到呂海穎的簡(jiǎn)單解說(shuō)后就更加明白公司與網(wǎng)站的性質(zhì)，也就明白了現(xiàn)在的重點(diǎn)。
有一位大學(xué)生提出問(wèn)題：“能日結(jié)嗎？”
現(xiàn)在的重點(diǎn)就是兼職的錢(qián)拿到手，不然，誰(shuí)知道半個(gè)月后還能不能找到這個(gè)公司啊……
呂海穎簡(jiǎn)潔又堅(jiān)定的答道：“當(dāng)然可以！不光能日結(jié)，如果這次的調(diào)查活動(dòng)反饋良好，公司也會(huì)給包個(gè)紅包。”
大學(xué)生們放下了一些擔(dān)憂。
兩點(diǎn)整，俞興走出辦公室，覺(jué)著會(huì)議室的空間有些小，也就直接在外面講解本次兼職的具體操作。
“同學(xué)們，我是公司的創(chuàng)始人俞興啊，就像你們看到的，公司成立沒(méi)多久。”
俞興指了指公司里空蕩蕩的工位和略微凌亂的桌子，笑道：“不過(guò)，這不是我第一次創(chuàng)業(yè)，我今年六月份做了個(gè)公司叫瑰愛(ài)網(wǎng)，十月底的時(shí)候把它賣(mài)給了大公司，賣(mài)了二百多萬(wàn)。”
不只是兼職大學(xué)生忍不住發(fā)出驚呼，四位默默豎起耳朵的員工也被本人當(dāng)面印證消息，心情有所起伏。
“上個(gè)公司之所以只運(yùn)營(yíng)三個(gè)月就能賣(mài)給大公司是因?yàn)樗凶陨淼闹匾獌r(jià)值，而這個(gè)公司，它同樣有很好的價(jià)值與潛力，如果你們今后正式工作，可以考慮來(lái)我們這邊試試。”
“這次給你們的任務(wù)呢，其實(shí)有很大一部分原因是我注意到咱們大學(xué)生的就業(yè)環(huán)境與機(jī)會(huì)出現(xiàn)了很大的變化。”
“如果是一個(gè)普通的大學(xué)生，他面對(duì)這種變化可能就傻眼了，不知所措了，原本的Offer被毀約，實(shí)習(xí)被凍結(jié)，內(nèi)推也沒(méi)了動(dòng)靜，整個(gè)人就崩潰了。”
“尤其，這還不單單是一個(gè)人的事。”
“我仔細(xì)考慮了，我覺(jué)得我們是能做一些有價(jià)值的工作，能做一些幫助咱們自己人的工作。”
俞興給兼職上了意義，又看著面前的13位兼職大學(xué)生，承諾道：“你們接下來(lái)半個(gè)月所拿到的各個(gè)公司的信息與機(jī)會(huì)，我都會(huì)在網(wǎng)站上無(wú)償公布出來(lái)。”
“所以，我希望大家不光是為了錢(qián)，也是為很多師兄師姐師弟師妹們做些事，每一次聯(lián)系都盡量認(rèn)真，盡量拿到更多的信息。”
俞興說(shuō)的很真誠(chéng)。
四位員工沒(méi)有太多的感慨，但13個(gè)兼職大學(xué)生就不一樣了，他們能理解那種對(duì)金融危機(jī)后就業(yè)環(huán)境的驚慌，心情一下子就被點(diǎn)燃。
“我的實(shí)習(xí)就是沒(méi)了……”
“哎呀，師兄放心，我肯定認(rèn)真打這個(gè)電話，不是為了錢(qián)，就是能幫到大家！”
“我們學(xué)校今年有好幾個(gè)公司的校園招聘都取消了！”
俞興聽(tīng)著大家不自覺(jué)的議論和反饋，伸手在空中壓了壓，認(rèn)真的說(shuō)道：“書(shū)上說(shuō)，幼吾幼，以及人之幼，我比你們大點(diǎn)，我今年這個(gè)時(shí)候本來(lái)應(yīng)該上研二的，但現(xiàn)在覺(jué)得有點(diǎn)余力，就做做這個(gè)事。”
“但大家也不用太沮喪，我不知道你們有沒(méi)有注意到，上面這個(gè)月5號(hào)就開(kāi)會(huì)了，會(huì)進(jìn)行一系列擴(kuò)大內(nèi)需和促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的措施，金融危機(jī)這個(gè)事會(huì)緩過(guò)來(lái)的。”
“咱們現(xiàn)在就是先把眼前的事做好，比如，一通有效的電話溝通。”
俞興走到了白板面前，拿筆在上面寫(xiě)了個(gè)“1”，一邊寫(xiě)一邊說(shuō)道：“我們電話一通就要立即表明身份，表明能夠提供給對(duì)方的利益。”
“你們就說(shuō)，你們是對(duì)戀愛(ài)合約的回訪，告知合約的執(zhí)行已經(jīng)從瑰愛(ài)網(wǎng)轉(zhuǎn)移到珍愛(ài)網(wǎng)。”
“但是，一定要禮貌，男喊師兄，女喊師姐。”
“大家對(duì)陌生號(hào)碼的陌生人是有警惕心理的，但咱們表明是學(xué)弟學(xué)妹之后就能讓他們多些耐心。”
俞興現(xiàn)在面對(duì)學(xué)弟學(xué)妹就很有耐心，指點(diǎn)電話溝通里的細(xì)節(jié)。
他說(shuō)到這里又說(shuō)道：“等下我打個(gè)電話開(kāi)外音，大家可以聽(tīng)聽(tīng)我是怎么聊的。”
隨后，俞興伸手在白板上寫(xiě)下了“2”，繼續(xù)說(shuō)道：“咱們這個(gè)溝通其實(shí)不復(fù)雜，能和師兄師姐初步打開(kāi)鏈接之后就可以禮貌的直接問(wèn)了。”
“比如，哎，師兄，我想問(wèn)下，你現(xiàn)在在什么公司，起薪待遇怎么樣？有沒(méi)有實(shí)習(xí)或者招聘的變動(dòng)。”
俞興攤手：“就這么直接就行，不用繞彎子，因?yàn)椋@個(gè)師兄如果不愿意幫忙，不愿意透露信息，我們還有剩下的兩萬(wàn)個(gè)師兄師姐。”
“最重要的是問(wèn)出來(lái)，你只要敢于問(wèn)出來(lái)，這個(gè)事就成功了90。”
旁邊也在聽(tīng)著的呂海穎忍不住在心里暗暗贊同，她和師兄一樣知道大學(xué)生的工作狀態(tài)，別看有的是高材生，但與人的溝通真的相當(dāng)羞赧。
這些事情在瑰愛(ài)網(wǎng)業(yè)務(wù)推廣的時(shí)候?qū)乙?jiàn)不鮮，有的能克服之后迅速成長(zhǎng)，有的始終難以逾越，只能選擇自己離職。
“我來(lái)打個(gè)電話。”俞興指了指距離自己最近的兼職大學(xué)生，“用下你的身份，你哪個(gè)大學(xué)的？名字是什么？”
這位大學(xué)生答道：“我是申城體育大學(xué)的于繼章！”
俞興一邊撥號(hào)碼，一邊好奇道：“上體的？你什么專業(yè)啊？”
于繼章“呃”了一聲，說(shuō)道：“市場(chǎng)營(yíng)銷！”
他仿佛經(jīng)歷過(guò)許多次類似的疑惑表情，緊接著補(bǔ)充道：“上體也是有經(jīng)管學(xué)院的！”
俞興連連點(diǎn)頭，示意大家保持安靜，手機(jī)的外音已經(jīng)打開(kāi)。
嘟，嘟，嘟。
電話很快接通。
“哎，師兄你好。”俞興熱情洋溢的打了聲招呼，語(yǔ)速頗快的說(shuō)道，“我通知下你在瑰愛(ài)網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)的戀愛(ài)合約已經(jīng)轉(zhuǎn)交給珍愛(ài)網(wǎng)兌付了。”
電話另一端茫然了幾秒，問(wèn)道：“什么意思？”
“瑰愛(ài)網(wǎng)被珍愛(ài)網(wǎng)收購(gòu)，所有的合同兌換都由那邊處理，我是負(fù)責(zé)通知這個(gè)情況的。”俞興解釋。
電話另一端有些無(wú)奈的說(shuō)道：“珍愛(ài)網(wǎng)又是什么網(wǎng)站？這是跑路了嗎？我早說(shuō)這個(gè)不靠譜……”
俞興再次解釋：“珍愛(ài)網(wǎng)是行業(yè)前三的公司，這不是跑路，是他們也看好這個(gè)市場(chǎng)，所以花錢(qián)收購(gòu)。”
“哦，好吧，我知道了。”電話另一端表現(xiàn)出結(jié)束的意思。
“哎，師兄，我是申城體育大學(xué)的于繼章，今年大三，快開(kāi)始找工作了。”俞興到了這會(huì)才坦誠(chéng)身份，“我能問(wèn)下你的工作薪水嗎？公司有工作和實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)嗎？謝謝師兄了。”
電話另一端稍微沉默一會(huì)，問(wèn)道：“你是什么專業(yè)？”
俞興答道：“我是市場(chǎng)營(yíng)銷。”
“市場(chǎng)營(yíng)銷？你不是申城體育大學(xué)的嗎？”手機(jī)里發(fā)出了疑問(wèn)。
俞興惟妙惟肖的說(shuō)道：“申城體育大學(xué)也是有經(jīng)管學(xué)院的！”
真·于繼章忍不住無(wú)聲的笑了笑，捂了捂臉，這位師兄，不用連語(yǔ)氣也學(xué)這么像吧？
“呃，好吧，市場(chǎng)營(yíng)銷，這個(gè)……”電話里聲音說(shuō)道，“我是IT的，我進(jìn)的是威盛公司，你可能不知道，我是在臨安這邊，確實(shí)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)有適合市場(chǎng)營(yíng)銷的崗位。”
俞興一邊在白板上寫(xiě)下關(guān)鍵詞“臨安威盛公司，IT”，一邊又問(wèn)道：“那師兄，你現(xiàn)在薪資怎么樣？我女朋友就是IT的。”
“哦，你女朋友是啊，嗯，威盛這邊差不多都是6000塊錢(qián)，是稅前的，一年有13個(gè)月薪水。”電話里給了詳細(xì)的數(shù)字，“這是臨安的待遇，如果你女朋友在申城那邊的話，申城威盛的起薪應(yīng)該是7500塊，也是13薪，但我聽(tīng)說(shuō)申城不給提供宿舍，這個(gè)還挺關(guān)鍵的。”
俞興連聲感謝師兄，在結(jié)束通話之前給了最后的推薦：“師兄，最近有個(gè)叫做‘百曉生’的網(wǎng)站，我也在查這方面的工作待遇和機(jī)會(huì)信息，你也可以看看。”
他掛斷電話，指了指白板上從這通電話里摘取的關(guān)鍵信息。
——IT，臨安威盛公司，600013。
——IT，申城威盛公司，750013，不提供宿舍。
俞興有些遺憾的說(shuō)道：“這家公司的薪資水平問(wèn)出來(lái)了，可惜，沒(méi)有什么招聘和實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。”
于繼章忍不住出聲：“師兄，這已經(jīng)很棒了！！”
俞興微微點(diǎn)頭：“有個(gè)薪水信息，這也算是有點(diǎn)價(jià)值，可以為大家留個(gè)參考。”
這時(shí)候，另外一位兼職大學(xué)生問(wèn)道：“師兄，呃，我明白你的意思了，這個(gè)信息會(huì)被網(wǎng)站上，如果，我打電話的那位師兄，他不愿意分享呢？或者，他所在的那家公司要求保密呢？”
他頓了頓，有些小心的說(shuō)道：“畢竟，這算是私人名義打的電話。”
這句一出，有后知后覺(jué)的大學(xué)生才反應(yīng)過(guò)來(lái)，是啊，這位俞師兄教的就是用自己名義來(lái)套話。
如果不這樣做，如果是直接以百曉生這個(gè)網(wǎng)站的名義來(lái)詢問(wèn)，大概不會(huì)那么順利了。
只是，這樣是不是略微有點(diǎn)不光彩？
俞興微微一笑，回答道：“他們就算生氣，也不會(huì)罵你們的，只會(huì)罵我們網(wǎng)站，但我認(rèn)為我們無(wú)償?shù)南驈V大學(xué)生分享這類信息是有意義的。”
“他們想罵，那就罵我好了。”
他再伸手指了指白板：“我希望公司不論現(xiàn)在還是將來(lái)，都能做出來(lái)有意義的事。”
俞興很坦然，也不怕被罵。
這樣的姿態(tài)以及他繞回來(lái)的做事意義把兼職大學(xué)生的情緒壓了回去。
俞興最后總結(jié)道：“就像我剛才打電話的詢問(wèn)，這個(gè)事實(shí)上并不難，公司還會(huì)繼續(xù)招人來(lái)做，你們問(wèn)出來(lái)的可能只是一條兩條有用的信息，但匯總起來(lái)就是全國(guó)范圍內(nèi)成百上千條可供參考的信息。”
“你們可以參考，你們的同學(xué)、朋友、師兄弟可以參考，更多即將踏出校園的同學(xué)也可以參考，甚至，已經(jīng)參加工作的師兄師姐們，他們想尋找更好的機(jī)會(huì)也可以參考。”
“所以，大家還有什么疑問(wèn)嗎？”
俞興掃視了一遍，沒(méi)有再聽(tīng)到兼職大學(xué)生們的疑問(wèn)。
他指了指呂海穎，示意二把手來(lái)分配前客戶們的聯(lián)系方式。
如此又忙活半個(gè)小時(shí)，一切都準(zhǔn)備完畢，真正的開(kāi)始要到五點(diǎn)鐘之后。
俞興簡(jiǎn)單再聊了聊信息的重點(diǎn)與統(tǒng)計(jì)方式，隨即便和呂海穎一起送這13位大學(xué)生出門(mén)。
“這樣花的錢(qián)還是很值的。”呂海穎看著大學(xué)生們離去的身影，這么說(shuō)了句。
“嗯，很值了。”俞興笑道，“我們是買(mǎi)了他們中午和晚上的一些時(shí)間，以及，買(mǎi)了他們的身份。”
要是按照時(shí)薪算，兼職費(fèi)還挺高，但這不光是花錢(qián)買(mǎi)時(shí)間。
“這13個(gè)人的電話費(fèi)得報(bào)銷。”呂海穎想了想，說(shuō)道，“等會(huì)我去買(mǎi)一批電話卡，這樣更劃算。”
俞興點(diǎn)了點(diǎn)頭：“今天晚上就能繼續(xù)在網(wǎng)站上更新有價(jià)值的信息了。”
如同先前的瑰愛(ài)網(wǎng)一樣，由大學(xué)生來(lái)收集信息的難度天然就弱了一層，即便他們沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)，這事也不會(huì)太難做，反而，大學(xué)生式的稚嫩或許還更能拿到師兄師姐的信息。
果不其然，從下午的五點(diǎn)鐘到晚上的八點(diǎn)鐘，來(lái)自13位兼職大學(xué)生的信息就陸續(xù)匯總了過(guò)來(lái)，也迅速在百曉生的職場(chǎng)江湖上分享出來(lái)。
——臨安威盛公司，IT，600013；申城威盛公司，750013，不提供宿舍。
——IBM，銷售，培訓(xùn)期69個(gè)月，本科4800，研究生6000（補(bǔ)助：公司為每個(gè)員工設(shè)立帳戶，每月存入員工工資的15，員工工作滿三年后可以取出賬戶里的錢(qián)，三年后如果員工繼續(xù)留在IBM，公司會(huì)繼續(xù)存款至10w為止）。
——摩根士丹利，IT，18萬(wàn)一年，獎(jiǎng)金看表現(xiàn)。
——思科，銷售，月薪7000，有出國(guó)機(jī)會(huì)。
——華為，本科4500，每月1000補(bǔ)助，研究生2000補(bǔ)助，年底38個(gè)月的獎(jiǎng)金。
——中電14所，宣稱比華為多，但只剛開(kāi)始多，后續(xù)比不過(guò)。
——中科院光電研究所，碩士工資5500，解決京城戶口。
——企鵝，一般職位的本科生年薪7萬(wàn)，研究生10萬(wàn)，不同崗位待遇不同，新搞的研究院可以和HR單談待遇。
百曉生、百曉生2號(hào)、百曉生3號(hào)紛紛出動(dòng)，發(fā)布帖子，分享信息，這里面最多的就是薪資待遇，畢竟，剛?cè)肼毜膯T工很難知道最新的招聘與實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)變動(dòng)。
但即便如此，隨著百曉生的“職場(chǎng)江湖”版面逐漸被信息填滿，網(wǎng)站的用戶也迎來(lái)一個(gè)注冊(cè)的起步。
七點(diǎn)鐘，后臺(tái)顯示的注冊(cè)用戶數(shù)量是139位。
八點(diǎn)鐘，這個(gè)數(shù)字變成了338。
十點(diǎn)鐘，百曉生的用戶注冊(cè)突破1000。
“我們還沒(méi)買(mǎi)廣告，還沒(méi)大規(guī)模宣傳，這就是我去貼吧和校內(nèi)網(wǎng)隨便發(fā)了發(fā)……”宋宇鋒在工位上從白天坐到深夜，但走出來(lái)的時(shí)候只想手舞足蹈，“這是他們?cè)谧园l(fā)性的傳播啊！”
俞興笑道：“大家都想?yún)⒖紖⒖迹＃畔⑹怯袃r(jià)值的，他們都能看出來(lái)。”
宋宇鋒用手使勁揉臉，難掩內(nèi)心激動(dòng)的說(shuō)道：“我地娘來(lái)，我怎么感覺(jué)網(wǎng)站真要做成了啊！”
俞興哈哈一笑：“才剛剛開(kāi)始。”
宋宇鋒精神一振：“還有爆料等著開(kāi)轟！”
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