俞興用一個(gè)周末的晚上確認(rèn)了自己好兄弟的位置，同時(shí)，也鞏固了與投資人的關(guān)系。
不打不相識(shí)，多打多相識(shí)。
周一是百曉生的例會(huì)時(shí)間，這一周還多了調(diào)整辦公布局的計(jì)劃，和碩國際的第五層被完整租下，“老區(qū)”因?yàn)閱T工擴(kuò)張而顯得有些狹窄，這次就挪一部分到一墻之隔的“新區(qū)”。
智聯(lián)招聘的劉浩已經(jīng)入職百曉生，為了表示對他的重視，“新區(qū)”的一半都用來安置招聘業(yè)務(wù)的團(tuán)隊(duì)，如果不夠就繼續(xù)租用下面半層，而作為開疆拓土的高管，他在“新區(qū)”也有獨(dú)立辦公室。
百曉生的下半年工作注定繁多，業(yè)務(wù)正式推出前都得仔細(xì)磋商。
俞興習(xí)慣性的在小區(qū)里跑了兩圈，又簡單吃了早餐便滿是心思的上樓。
然后，他就瞧見今日資本的老朋友劉建凱已經(jīng)在等著自己了。
“劉總，你這一大早來是干什么？我怎么沒看到你？”俞興驚訝，“莫不是替徐總來傳話的？”
“我剛才看到你在樓下吃早飯，不想打擾你就先上來一步。”劉建凱笑瞇瞇的說道，“昨天徐總喊我一起見你和樂淘網(wǎng)的人，但我告訴她，我喝多了，沒法過去，今天早晨醒來的時(shí)候就看到她在短信里給我指派的負(fù)責(zé)樂淘網(wǎng)接觸的任務(wù)。”
俞興淡淡的看著面前的劉建凱。
劉建凱先打預(yù)防針：“罵了徐總之后就不能罵我了哦。”
“我罵她干什么，昨天純粹是討論樂淘網(wǎng)的未來?！庇崤d為自己辯解一句，又看了眼時(shí)間，“我今天有會(huì)，得討論招聘業(yè)務(wù)的具體布置，你能閑到等我結(jié)束？”
劉建凱想了想，答道：“那就借你的待客室用一下，我給畢總打電話，讓他過來，俞總，我不是閑，這就是我的工作?！?
俞興自己就用過今日資本的辦公室，自然不介意劉建凱和畢勝在這里溝通。
他點(diǎn)頭道：“那你直接去吧，今天應(yīng)該都不到待客室，要是有人，你去隔壁也行，你們倆自己倒茶，餓了就去樓下吃，算我的?！?
劉建凱客氣的讓俞總先忙，又友好的沖著給自己倒茶的助理笑了笑，然后就走進(jìn)待客室，邀請畢勝過來一見。
關(guān)于是否投資樂淘網(wǎng)，他在來之前還給老板打了電話，感覺是比較有傾向的，而這很可能與昨晚的溝通有關(guān)，當(dāng)然了，溝通的過程大概有波折，這一點(diǎn)從電話里的語氣就能感受出來。
劉建凱在待客室翹著二郎腿，一邊喝茶等待，一邊用手機(jī)瀏覽信息。
大約半個(gè)小時(shí)，畢勝抵達(dá)好兄弟的總部。
“俞總在旁邊開會(huì)，估計(jì)得很久，他的招聘業(yè)務(wù)需要拓展?！眲⒔▌P之前已經(jīng)見過畢勝，那次還和俞總打了個(gè)小賭，“徐總對樂淘網(wǎng)有興趣，這個(gè)活又得我來執(zhí)行了，畢總有沒有興趣在申城這邊再設(shè)置個(gè)分部??？”
畢勝猶豫，不確定這是不是來自今日資本的條件。
劉建凱察言觀色，笑道：“我就是隨便問問，嗯，也是感覺華東這邊是需要團(tuán)隊(duì)駐扎的，雖然徐總說樂淘網(wǎng)需要往下發(fā)展，但很多品牌在申城這邊都有總部，登門拜訪還是需要登門的，而且，華東地區(qū)的市場必然是重點(diǎn)，再加上與唯品會(huì)的競爭，這里的起步會(huì)更快?！?
他已經(jīng)從徐總那里知道對樂淘網(wǎng)的發(fā)展看法，考慮的就是如何助力執(zhí)行，現(xiàn)在提供的也只是參考意見。
畢勝思考一會(huì)，微微點(diǎn)頭：“是有必要，包括羊城那邊，我們需要搶一搶二三線品牌的尾貨處理，最好是能獨(dú)家簽約，我昨天夜里反復(fù)考慮這個(gè)事，除了賬期，打算再讓渡一部分利潤，搞分層返點(diǎn)，反正，現(xiàn)在就是盡快把體量做起來?！?
他說到這里，又提到昨天好兄弟要求的條件：“劉總，你這邊幫我多物色物色人才，這周之內(nèi)就得展開了，要用最快的速度來做開拓，《非你莫屬》的錄制我都不打算繼續(xù)了?！?
劉建凱笑了笑：“這也是我今天請畢總來這里的原因，其實(shí)，物色人才還有比找百曉生更合適的嗎？智聯(lián)招聘的CEO、副總裁、銷售副總監(jiān)都被俞總挖來，網(wǎng)站又有幾十萬用戶，直接篩選來找人，甚至我覺得都可以從唯品會(huì)那邊挖人。”
畢勝眼睛一亮，從唯品會(huì)挖人？自己之前完全沒想過這一點(diǎn)。
“反正，咱們就是多管齊下，爭取讓這800萬美元的效果最大化！”劉建凱目光炯炯。
畢勝重重點(diǎn)頭。
兩人關(guān)于樂淘網(wǎng)的全方位發(fā)展溝通許久，一直等到11點(diǎn)鐘才等來俞興的散會(huì)。
畢勝一見到好兄弟就提出了幫忙挖人的請求。
“哦？你們就是這樣協(xié)調(diào)資源的？可以啊，果然是三個(gè)臭皮匠賽過諸葛亮，那行，你這樂淘網(wǎng)就算我們業(yè)務(wù)開拓的第一筆營收?！庇崤d驚訝又迅速安排，“你等下，我喊個(gè)人來對接。”
他直接站在門口，提高聲音：“雷衛(wèi)明，雷衛(wèi)明，來一下，來，來！”
還沒走遠(yuǎn)的雷衛(wèi)明迅速來到待客室。
畢勝提了自己的要求，旁邊的劉建凱則是給予補(bǔ)充。
末了，畢勝問道：“你們這樣的是收多少錢？”
雷衛(wèi)明不覺得這種工作有什么困難，但看出來這位和老板的關(guān)系，略微猶豫后伸出兩個(gè)手指頭，公司友情開單價(jià)，給個(gè)兩萬茶水費(fèi)算了，正好也試試通過百曉生站內(nèi)資源溝通的效果。
俞興瞧見后扭頭對畢勝說道：“二十萬打包價(jià)，看你是我們的首單業(yè)務(wù)，給你打個(gè)六折算了?！?
十二萬。
畢勝應(yīng)了下來：“好，我們申城和羊城兩地的部分團(tuán)隊(duì)就拜托了，俞總，雷總，謝謝啊?！?
雷衛(wèi)明抿了抿嘴唇，客氣的說道：“不客氣，不客氣，畢總，放心吧，一定給你找到最符合條件的人才?！?
俞興拍拍副總裁的肩膀，示意他先去忙。
雷衛(wèi)明走出辦公室，沖著要關(guān)門的老板比劃口型：要兩萬，是兩萬。
俞興皺眉：“什么再要兩萬？你趕緊去忙吧?！?
雷衛(wèi)明：“……”
會(huì)議室里坐著的畢勝不滿道：“哎，哎，俞總，你別想宰我啊，什么再要兩萬，你演戲呢??？十二萬，一個(gè)子兒也多不了，你說了打六折的！”
俞興關(guān)上門，搖搖頭：“誒，公司剛要搞業(yè)務(wù)，他是開單心切，放心吧，畢總，我一口唾沫一個(gè)釘?！?
旁觀的劉建凱總覺哪里不太對，但他不懂行情，仔細(xì)一琢磨，十二萬也不是很多，這樣的定制化服務(wù)大概也不好估價(jià)，反正，自家也是百曉生的股東，就算有溢價(jià)，服務(wù)肯定還是能到位的，兩邊都行。
茶水重沏，俞興落座。
關(guān)于樂淘網(wǎng)的戰(zhàn)略與發(fā)展，他昨天已經(jīng)討論很多，這會(huì)也只是細(xì)化的聊一聊想法，順便看看劉建凱有沒有什么補(bǔ)充。
但劉建凱除了提出劃分市場的執(zhí)行，別的也沒太超出之前的討論框架。
臨近中午，這兩位來到百曉生自然得管一頓飯，因?yàn)榇蠹叶加惺乱?，所以，沙縣大酒店的飯菜便足矣。
下午兩點(diǎn)鐘，畢勝站在大酒店的門口與好兄弟握手，他已經(jīng)提前買了下午回京的機(jī)票，這一趟回去就是押注自己的家當(dāng)。
畢勝饒是性格比較虎，一想到積蓄都要砸進(jìn)去，還是心里有些忐忑。
他吸了幾口氣，問道：“俞總，我這回去就沒有退路了，你看樂淘網(wǎng)行嗎？真能這樣做吧？”
“徐欣覺得行，劉強(qiáng)東覺得行，你自己調(diào)研的結(jié)果也覺得行，你現(xiàn)在還問我嗎？”俞興看著表情復(fù)雜的畢勝，還是給了句自己的看法，“我確實(shí)覺得行，如果最終沒做出來，你來百曉生，怎么也不能讓你餓著。”
畢勝重重握手：“好兄弟，那我就等著紅隼投錢了！”
俞興連連搖手，隨即與畢總揮別。
畢勝坐進(jìn)車?yán)?，也就是進(jìn)了船里。
劉建凱一起目送了出租車的遠(yuǎn)去，隨后詢問俞興：“俞總，你覺得樂淘網(wǎng)真能闖出一條路嗎？”
“我和畢勝聊了很久的垂直電商，他自己也從去年到今年多有嘗試，就算真的沒成功，他也不會(huì)淪落到吃不上飯的地步?！庇崤d笑道，“大不了，到時(shí)候把公司一賣，多少能收回來一些投資。”
劉建凱探究真實(shí)態(tài)度：“你不看好？”
“不，我之前不太看好，但現(xiàn)在還挺看好的?！庇崤d沉吟，“戰(zhàn)略規(guī)劃很清晰，團(tuán)隊(duì)有你們今日資本在旁邊看著，挖人找人有我們百曉生盡力去做，垂直電商的市場競爭也沒那么激烈，資金方面暫時(shí)夠用，這還有什么不成功的理由？”
劉建凱微微點(diǎn)頭，猶豫五秒鐘提了個(gè)建議：“俞總，今天我來的時(shí)候和徐總在電話里聊這個(gè)事，當(dāng)時(shí)我有個(gè)額外的想法，我問徐總，‘要是俞總能自己來做垂直電商，那我們能投嗎’，你猜徐總怎么說？”
俞興抽出一支煙，又遞給劉總一支，點(diǎn)燃之后笑道：“看你的態(tài)度，像是好話?！?
劉建凱抽了一口煙，答道：“是的，徐總說，‘那現(xiàn)在就可以投’?！?
他見俞總只笑，由衷的勸進(jìn)道：“俞總，你真的可以自己來做，別看徐總的脾氣和你有些時(shí)候不太對付，但我們都認(rèn)可你，對你做這方面是有信心的，就像你剛才說的，團(tuán)隊(duì)、市場、資金、戰(zhàn)略，你何不直接下場呢？”
俞興搖了搖頭：“太累了，去年的這個(gè)時(shí)候我做業(yè)務(wù)，真把我累到快虛脫了，那時(shí)候居然能搞幾百號人，誒，現(xiàn)在的輕資產(chǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)挺好的，何況，通過投資就能分享這種成功的果實(shí)?！?
“俞總，有能力就該多發(fā)揮啊，你還這么年輕?！眲⒔▌P覺得可惜，“百曉生固然也不錯(cuò)，但電子商務(wù)的市場很大很大?！?
俞興把煙夾在手指上，搖了搖頭又點(diǎn)點(diǎn)頭：“先把百曉生做好，我喜歡在墻上貼律師函，要是有機(jī)會(huì)貼阿里、企鵝和百度的就更好了，如果能把百曉生做好，我也要想一想，我到底能做什么，是啊，你也說了，我還年輕，急什么？”
劉建凱“嗯”了一聲，默默抽煙，尊重俞總現(xiàn)在的想法。
等到這支煙抽完，他問道：“俞總，你那個(gè)比價(jià)網(wǎng)有點(diǎn)損啊?！?
“你還想給我施壓嗎？”俞興把煙頭丟進(jìn)垃圾桶。
“不是，就是我純路人的感受，我看你們昨天把當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和卓越網(wǎng)的圖書價(jià)格放在一起對比了。”劉建凱笑著說道，“會(huì)挨罵的?！?
俞興嗤笑：“我們董事長連挨打都不怕，還怕挨罵？罵能罵死我們嗎？”
劉建凱樂呵呵的點(diǎn)頭：“嗯嗯，罵不死，我也挺喜歡看別人罵你們的?！?
俞興認(rèn)可劉建凱的語言表達(dá)，說道：“可以的，劉總，等你以后來百曉生，徐總要是還來給我們施壓，那就派你和她對接。”
劉建凱笑著搖頭：“你真那么不看好凡客??？”
“是的，像你說的，我們會(huì)挨罵，我們一挨罵，關(guān)注的就多了，關(guān)注的多了，廣大用戶們會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們也把凡客的襯衫等產(chǎn)品價(jià)格做對比了?！庇崤d隨口答道，“大家一起來個(gè)痛快。”
劉建凱遐想片刻：“俞總，你的話讓我悠然神往，行，我就等著看了。”
他也告辭離開，還需要回去一趟向老板匯報(bào)今日份溝通。
俞興沒有立即上樓，又抽了一支煙，思考一會(huì)人生才回去工作。
招聘團(tuán)隊(duì)正在擴(kuò)大，廣告業(yè)務(wù)已經(jīng)接入，百曉生近期的用戶增長也很快。
正如俞興所說，離奇的逃犯事件還真的成了百曉生最破圈的新聞，由此從這個(gè)角度擊中了原先就聽過網(wǎng)站名字的職場用戶。
寫字樓、電梯、地鐵、公交，北上廣深這四個(gè)城市的廣告場景都有所覆蓋，而逃犯事件成了一根好奇的稻草，讓許多人進(jìn)行了注冊。
不過，俞興沒有忙上幾天，這個(gè)月剛剛開啟價(jià)格血戰(zhàn)的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和卓越網(wǎng)有些坐不住了，這特么比價(jià)網(wǎng)明晃晃的把兩家圖書的價(jià)格拉在一起對比，怎么那么沒有江湖道義？
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和卓越網(wǎng)互有便宜或價(jià)高的圖書，因此，看到的都是比價(jià)網(wǎng)對自家的損害，也由此都致電溝通卻又被拒絕下架的要求。
7月15日，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的BOSS李國慶接受媒體采訪，提到比價(jià)網(wǎng)的存在，直接點(diǎn)名了背后的人。
“我們當(dāng)當(dāng)網(wǎng)是不怕任何價(jià)格戰(zhàn)的，但有的網(wǎng)站故意把我們的價(jià)格標(biāo)錯(cuò)，這是一種無恥的抹黑！像那個(gè)比價(jià)網(wǎng)，像那個(gè)百曉生，就那個(gè)上節(jié)目的俞興，他的做法就很無恥！”
“他就是在和卓越網(wǎng)沆瀣一氣！”
“他是收了卓越網(wǎng)的錢吧！”
?>