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賣公司那是萬萬不能滴！！

章蘇陽感受到俞總的堅(jiān)定，雖然變臉的有些突然，但也能理解對方的心情。

微信公司的數(shù)據(jù)增長很快，又有著不可估量的上限，如果拿現(xiàn)在的成就來預(yù)測，他一旦成功，幾乎就是移動(dòng)時(shí)代的Pony馬，又如何不讓年輕創(chuàng)業(yè)者心潮澎湃呢？

況且，可能就是因?yàn)橛峥側(cè)绱说男闹静艜?huì)有微信頂著壓力的孵化，這股勁頭也是如今這個(gè)階段所需要的。

他要是立即贊同賣公司，自己沒準(zhǔn)還得心里有點(diǎn)嘀咕。

不過，未慮勝，先慮敗。

熊總在IDG敲定投資之前就點(diǎn)出了微信公司的退路問題，雖然不是必然能成，但從概率上已經(jīng)在降低風(fēng)險(xiǎn)。

除此之外……

章蘇陽在會(huì)議室里等待俞總漸漸的心平氣和之后提起熊總前面幾天又和自己聊過的另外一種想法。

“俞總，我既不是怯戰(zhàn)，也不是不看好你和馬和劉熾平的話并不是真理，如果他們什么都對，企鵝今年也不會(huì)連續(xù)遭遇這樣的風(fēng)波了。”

“我想表達(dá)的是，微信公司是有很多方向的。”

“我前天的時(shí)候和熊總探討，微信公司必然需要多燒錢才能扛住企鵝的進(jìn)攻，而它的進(jìn)攻又必然是強(qiáng)大的，從他們倆的交流來看，我們先前對企鵝犯錯(cuò)的幻想都可以拋開了，那么……”

“咱們不抱著僥幸心理，微信公司的走勢如果沒那么好，也沒那么差，兩邊能僵持住，或許可以考慮讓微信公司從股市里募錢。”

章蘇陽提出了熊總的想法。

俞興皺眉看著這位代表IDG的股東，微信短時(shí)間里怎么上市？

不同于俞興沒有過上市的經(jīng)歷和相關(guān)操作，徐欣只是轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)念頭就猜測IDG考慮的方向，笑著提醒道：“俞總，你這會(huì)可以讓李善友進(jìn)來聽聽了，他有這方面的經(jīng)驗(yàn)。”

短時(shí)間上市，股市融資，李善友……

俞興把這幾個(gè)詞來腦海里連接起來，疑問道：“你們是說，像酷6網(wǎng)被反向注入華友世紀(jì)那樣的操作？”

章蘇陽與徐欣不約而同的點(diǎn)頭。

酷6網(wǎng)現(xiàn)在是美國納斯達(dá)克的上市公司，但并非憑借自己走到這一步，而是盛大公司把它收購之后作為資產(chǎn)注入了所持有的上市公司華友世紀(jì)之中，由此完成了曲線登陸。

“李善友有沒有和你說過，酷6網(wǎng)之前面臨的情況就是支出很多，需要燒錢，盈利比較困難？”徐欣問了句。

俞興搖頭：“他沒怎么說過，就是在那邊不開心。”

“嗯，俞總，微信公司是存在不同運(yùn)作可能的，有的是我們擅長，比如這種曲線上市，相信會(huì)有合適的目標(biāo)。”章蘇陽耐心的說道，“有的是你擅長，比如參考企鵝看法來判斷市場情況。”

他隨即又稱贊道：“你在項(xiàng)目孵化之初反復(fù)思考的東西在今天仍然有效，這已經(jīng)證明你的能力，微信的這個(gè)語音版本很適合企鵝推出競品的時(shí)候進(jìn)行亮相。”

俞興微微點(diǎn)頭：“語音一定會(huì)受歡迎的，可惜但沒那么可惜的是，企鵝一定會(huì)把受歡迎的功能加入到它的產(chǎn)品。”

兩位股東都沒太明白俞總這個(gè)可惜程度的表達(dá)。

“按照現(xiàn)在的走向，假設(shè)企鵝在月底推出競品，我對于我們的用戶目標(biāo)就是接近千萬，該說不說，360在PC上的宣傳能力也是不容小覷的。”俞興認(rèn)真的說道，“接下來就還是需要資金了。”

章蘇陽與徐欣的眼神碰了碰，他們在之前已經(jīng)有過溝通，微信公司現(xiàn)在不太好估值，說它上一波已經(jīng)溢價(jià)了，但萬了，說它特別值錢，企鵝競爭已經(jīng)迫在眉睫……

而且，今天的會(huì)議室外面就有很多同行呢。

章蘇陽喝了幾口茶，提出下一步的融資意向，可以拉啟明創(chuàng)投起來，整體估值再上浮50，股份拿到3000萬美元的資金。

這樣一來由三家機(jī)構(gòu)承擔(dān)這筆資金，壓力就會(huì)小一些。

俞興嘗試爭取更高的估值，但這種嘗試沒有獲得什么效果，也就沒有太多異議，唯一比較大的意見就在于這兩位想要微信簽署相對詳細(xì)的數(shù)據(jù)目標(biāo)。

章蘇陽認(rèn)為，萬美元要做的事情就是需要把用戶數(shù)量推到5000萬。

俞興則是算了一筆賬，按照微信現(xiàn)在獲取用戶的成本，差不多是1個(gè)人5美元，即便進(jìn)一步壓縮，這3000萬美元也就只能把1500萬。

兩邊對于這個(gè)數(shù)字的認(rèn)知差異是很大的。

“章總，你這個(gè)5000萬就是把劉熾平拉過來也得說不合理，巧婦難為無米之炊，我們想要贏就沒法吝嗇。”俞興嚴(yán)重懷疑章蘇陽是因?yàn)榭吹搅藙肫降呐袛嘀蟛排R時(shí)修改數(shù)字。

徐欣在旁邊幫腔道：“是啊，章總，我們得正視客觀的成本，5000萬實(shí)在太多了，壓力太大反而容易導(dǎo)致問題。”

隨即，她又扭頭對俞興說道：“俞總，但組織效率的優(yōu)化是長期有利的，咱們一起把成本壓縮壓縮，控制著公司這一段的目標(biāo)達(dá)到3000萬用戶，這還是可行的。”

俞興很自然的看出來這兩位的默契，他們也沒太遮掩。

這樣報(bào)高又折中無非還是要增強(qiáng)對微信公司的掌握，而不是任由己方完全操控資金。

他沉吟道：“章總，徐總，你們想做什么可以直說，我們之間越坦率，微信公司越容易向好，這樣吧，今天就確定個(gè)意向，具體什么用戶數(shù)字合適，那就讓團(tuán)隊(duì)一起來碰一碰，如果能夠合理的優(yōu)化用戶成本，我又怎么會(huì)反對呢？”

章蘇陽和徐欣都笑了起來，同樣這樣具體的洽談。

嗯，至于為什么不直說……

剛才某位一被直說就變臉了啊。

三人繼續(xù)磋商了一會(huì)，隨即便把啟明創(chuàng)投的胡旭波喊了進(jìn)來。

微信公司的數(shù)據(jù)，新一輪的估值，三家股東的出資以及即將到來的競爭，還有微信資金使用的核算與優(yōu)化……

胡旭波的腦子幾乎就是被推著轉(zhuǎn)的。

然而，他瞧著這三位的架勢，要是自己今天不給明確態(tài)度，馬上就要開門邀請外面的同行進(jìn)來了。

“俞總，章總，徐總，我堅(jiān)信一件事，能夠?yàn)橛脩籼峁├娴木褪呛芎玫捻?xiàng)目，咱們這個(gè)微信就是這樣的產(chǎn)品！”胡旭波介于臨機(jī)的進(jìn)行了決斷，“啟明創(chuàng)投愿意和大家一起來做這件迎接移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的事情。”

俞興沒有太激動(dòng)，只是尋常的與胡總握了握手。

基本的融資意向達(dá)成，后續(xù)還需要進(jìn)一步溝通合同條款，但總體還算順利的。

只是……大家臉上也沒有太多的笑意，企鵝的烏云已經(jīng)盤亙在上面了。

“俞總，實(shí)在不行，章總曲線上市的提議是可以認(rèn)真的考慮的。”徐欣沒有急著走，陪著俞興一起應(yīng)付了今日份的同行，又提到反向注入資產(chǎn)的思路。

“這里面的彎彎繞繞是不是很多？不就相當(dāng)于把公司賣給上市公司了嗎？我看李善友被收購之后也是離開了他創(chuàng)立的酷6網(wǎng)。”俞興不無憂慮的說道，“這里面的坑恐怕不少吧。”

徐欣沒有否認(rèn)這一點(diǎn)，只是說道：“確實(shí)存在一個(gè)主導(dǎo)和控制的問題，但是，俞總，我們面臨的是企鵝的競爭，又怎么可能十全十美？我只能說，微信公司運(yùn)營的越好，我們的主動(dòng)權(quán)就越多，反之，你也能理解。”

俞興皺眉不語。

徐欣笑了笑：“往好處想，要是那樣的話，微信公司可能都比百曉生先上市，這還挺不錯(cuò)，你看，像我投資的土豆網(wǎng)，它這么些年走過來，也才到下個(gè)月提起上市，這是很不容易的。”

俞興剛拿起茶杯喝了一口茶便忽然被嗆住：“咳咳咳……”

他一邊擺手，一邊舒緩氣息，隨后問道：“土豆網(wǎng)要上市了？”

徐欣點(diǎn)頭道：“是的，時(shí)間定在下個(gè)月9號提交上市申請，土豆網(wǎng)這次很好，能夠搶在優(yōu)酷網(wǎng)之前上市就有很大希望一步步領(lǐng)先對手。”

俞興見徐欣的語氣里不無憧憬，實(shí)在不知如何回應(yīng)。

他不自覺的點(diǎn)了一支煙。

“壓力很大吧？企鵝畢竟不是一般的對手。”徐欣瞧見俞興抽煙，如此說了句，“但微信已經(jīng)初步證明是在正確的道路上。”

俞興默默答了句：“沒事，我能承壓，欣姐，說實(shí)在的，大家一起面對企鵝，你投微信的壓力也很大吧？”

徐欣見他這時(shí)候換了稱呼，察覺到創(chuàng)業(yè)者面對壓力的情緒波動(dòng)，安撫道：“我向來是能承受壓力的。”

俞興點(diǎn)了點(diǎn)頭，確實(shí)，又不是第一回了，練也能練出來了啊。

他把桌上的煙盒傳過去：“欣姐，你抽嗎？”

徐欣搖了搖頭。

俞興傳授經(jīng)驗(yàn)之談：“壓力大的時(shí)候可以抽一抽。”

徐欣莞爾。

微信公司這邊還有很多事要忙，等到眼見俞興的情緒比較穩(wěn)定了，徐欣最后聊起今天看到的信息，納悶道：“劉熾平居然還能想到請你？這個(gè)事真有意思。”

俞興答道：“請我不是很正常嗎？連對手都請，企鵝這不是展現(xiàn)了痛下決心的姿態(tài)么？而且，我出道以來又沒做錯(cuò)什么，都是你們覺得我這這那那的。”

徐欣聽他這么一說便是一怔，失笑道：“好像還真是，有道理，有道理。”

俞總的形象還是很好的，不像周總那樣的被人詬病。

俞興笑道：“是吧，就算沒有投資的關(guān)系，我這樣的人，欣姐也是愿意當(dāng)朋友的吧，總不能因?yàn)橐粋€(gè)人愛說實(shí)話就不能當(dāng)朋友吧？”

徐欣沉默一會(huì)，說了句：“實(shí)話太多就容易刺耳，不當(dāng)朋友，我就當(dāng)個(gè)路人，這也不得罪你吧。”

俞興不覺得罪，親自送欣姐下樓，目送了她乘車遠(yuǎn)去。

11月9號，距離今天恰好1個(gè)月整，到時(shí)微信有企鵝那樣的大敵當(dāng)前，欣姐應(yīng)該不至于因?yàn)樽约赫f實(shí)話再怎么樣吧。

俞興搖搖頭，回到了公司。

關(guān)于企鵝那兩位BOSS的交流，更多意義是戰(zhàn)略層面的，但也真的很有參考性。

俞興與投資人們碰完頭，再回過來審視微信的競爭，愈發(fā)覺得自己存在兩個(gè)問題。

一是，大家其實(shí)都沒看到企鵝全力進(jìn)攻的模樣，這可能比想象中還要更強(qiáng)力，包括章蘇陽、徐欣乃至熊瀟鴿都可能存在判斷錯(cuò)位。

二是，所謂的虹吸效應(yīng)，所謂的用戶數(shù)量節(jié)點(diǎn)，這對企鵝是個(gè)偽命題，簡單說，擁有充沛資金、資源的企鵝不會(huì)因?yàn)槲⑿诺搅四硞€(gè)節(jié)點(diǎn)就自愿放棄的，不然，它手里的那些錢都留著干什么？

所以，微信公司注定面臨的是一場不死不休的競爭，而非到某個(gè)節(jié)點(diǎn)就戛然而止的比拼。

這是在企鵝核心又強(qiáng)勢領(lǐng)域作戰(zhàn)的問題。

曲線上市能解決困境嗎？

俞興覺得答案是否定的。

因?yàn)槲⑿叛杆僭鲩L而帶來的野望越來越回歸最初的計(jì)劃，還是得以巨頭制巨頭。

馬伝喜愛武俠，他在阿里公司里的諢號是風(fēng)清揚(yáng)。

俞興琢磨到這位，不自覺的給了一個(gè)定位，微信公司需要一個(gè)接盤俠，而馬伝就是那個(gè)接盤大俠。

這天下午，萬。

截止到網(wǎng)易記者唐涵易晚上過來采訪這個(gè)假期最具風(fēng)頭之一的年輕創(chuàng)業(yè)者俞興，萬。

她聽到這個(gè)數(shù)字，吃驚的問道：“不是200多萬嗎？俞總，怎么是419萬？？”

俞興面對鏡頭，從容的答道：“用戶是會(huì)用腳投票的，我們既驚訝也高興看到這種增長，這是大家一起對創(chuàng)業(yè)型力量的支持，我很感激。”

短短幾天，微信的用戶實(shí)現(xiàn)成倍的增長。

唐涵易消化掉一些吃驚的情緒，拋開既定的稿件，詢問道：“俞總，大家都認(rèn)為企鵝是微信毫無疑問的強(qiáng)力對手，雖然已經(jīng)是數(shù)億用戶的軟件，這種差距是極大的，你是怎么看待兩者的距離？”

“QQ和微信的定位并不一樣，我自己也是多年的QQ用戶，但是，我想給父母或者親戚、同事發(fā)消息的時(shí)候不會(huì)使用它，反而，我們的用戶越來越使用并推薦微信。”俞興認(rèn)真的說道，“這種定位是有巨大差異的，我想企鵝也同樣能意識到這一點(diǎn)，如果你去采訪Pony，你可以問他同樣的問題，怎么看待企鵝與微信在移動(dòng)熟人通訊上的距離。”

不是有距離，而是企鵝與微信有距離。

唐涵易只覺面前這位年輕創(chuàng)業(yè)者太意氣風(fēng)發(fā)了！

她笑著問道：“我有機(jī)會(huì)會(huì)到Pony面前問這個(gè)問題的，如果那時(shí)候，俞總，你有沒有什么話想讓我代為轉(zhuǎn)達(dá)？”

俞興略一沉吟：“你要這么說，我昨天看電視看《三國演義》，倒是想到了和Pony在即時(shí)通訊上的競爭……那你幫我問問他。”

他決定讓個(gè)人與微信的形象盡情傳播到底，調(diào)侃道：“老Pony，可知海鹽俞博士？”

唐涵易很輕易的想到了《三國演義》里的這段臺詞，忍不住哈哈大笑：“俞總，我一定轉(zhuǎn)達(dá)！”

她是見不到老Pony，但網(wǎng)絡(luò)的傳播一定可以轉(zhuǎn)達(dá)到本人。

微信在工作日維持著國慶假期尾端亮相的火熱。

大家紛紛討論代表著創(chuàng)業(yè)力量的微信與壟斷力量的企鵝的競爭。

作為飛信的外包公司，神州泰岳的總監(jiān)楊曉博犯了難。

他悄悄詢問副總裁：“廖總，咱們還調(diào)研微信對飛信的對標(biāo)嗎？它這個(gè)發(fā)展真的好快啊，沒幾天就翻倍，用戶的口碑又好，這么下去，飛信很危險(xiǎn)啊。”

副總裁大手一揮：“移動(dòng)公司是要我們調(diào)研微信與飛信的對標(biāo)競爭，那個(gè)微信現(xiàn)在都不和飛信對標(biāo)，人家去對標(biāo)QQ了，那還調(diào)研什么呢？調(diào)研的基礎(chǔ)都不存在了啊。”

楊曉博一愣，你這，我這，你……我……