和高振海談過(guò)以后，陳秉文還要親自確認(rèn)一下。

這附近大大小小幾百家工廠，小到幾人，大到兩三百人。

工人總數(shù)有兩三萬(wàn)人。

如果這些潛在客戶都有喝糖水的需求，哪怕每天只有百分之十的人喝，產(chǎn)生的銷售額也足以撐住陳記糖水鋪。

陳秉文隨機(jī)詢問(wèn)了路上遇到的三十幾個(gè)工人，得到的答案更加印證了高振海的話。

工人們對(duì)糖水的需求確實(shí)存在。

半個(gè)小時(shí)的午飯時(shí)間，工人們確實(shí)來(lái)不及去糖水鋪喝糖水。

一直到下午四點(diǎn)，陳秉文才完成調(diào)查回到陳記糖水鋪。

“阿文，怎么這時(shí)候才回來(lái)，午飯吃了沒(méi)？”

剛一進(jìn)門，老媽汪巧珍就關(guān)心的詢問(wèn)。

“吃過(guò)了，老媽。”

此刻店里沒(méi)有顧客，老爸陳國(guó)富在后廚準(zhǔn)備食材，老媽在鋪?zhàn)永锎驋咝l(wèi)生。

見(jiàn)狀，陳秉文不想耽擱，直接了當(dāng)開口：“老爸，老媽，你們先停一下，我有事想和你們商量。”

陳國(guó)富和汪巧珍停下手里的活，相互看了看，一起看向陳秉文。

“老爸、老媽，自從對(duì)面的松記甜品店開業(yè)后，咱們的糖水生意一天比一天差。

最近兩三個(gè)月更是一直在虧錢。

如果再這樣下去，遲早會(huì)被房東收回鋪?zhàn)印！?

陳秉文看著父母，非常認(rèn)真的說(shuō)道：“所以，不管是什么原因，我們都必須要做出改變。”

陳秉文的話讓陳國(guó)富和汪巧珍兩口子臉色一黯。

為了讓鋪?zhàn)拥纳夂闷饋?lái)，能做的兩口子基本都做了，可鋪?zhàn)拥纳膺€是沒(méi)什么起色。

陳國(guó)富嘆了口氣，有些無(wú)奈的說(shuō)道：“阿文，我和你阿媽也想過(guò)改變，可我們實(shí)在不知道該怎么做。”

父母的無(wú)奈，陳秉文感同身受。

陳記糖水鋪?zhàn)龅氖墙址簧猓还苁怯昧线€是每碗糖水的數(shù)量，都是實(shí)實(shí)在在的，從不偷工減料，這也導(dǎo)致成本高利潤(rùn)薄，競(jìng)爭(zhēng)起來(lái)自然處于劣勢(shì)。

這樣的結(jié)果就是面對(duì)同行競(jìng)爭(zhēng)，不管是減少用料還是低價(jià)促銷，最終的結(jié)果必然是殺敵一千自損八百。

陳秉文看著父母黯淡的臉色，放緩語(yǔ)氣道：“老爸、老媽，我今天去工廠區(qū)轉(zhuǎn)了一圈，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)讓我們陳記起死回生的機(jī)會(huì)。”

陳國(guó)富和汪巧珍一聽，眼睛頓時(shí)亮了起來(lái)，連忙問(wèn)道：“什么機(jī)會(huì)？”

陳秉文拿出自己調(diào)查時(shí)記錄的筆記本，指著上面的數(shù)據(jù)說(shuō)道：“在咱們家周圍有幾百家工廠，工人總數(shù)超過(guò)兩萬(wàn)。

這些工人每天中午吃飯時(shí)間只有三十到四十分鐘，根本來(lái)不及去糖水鋪喝糖水。

但他們其實(shí)很想喝點(diǎn)糖水解乏。”

汪巧珍疑惑地問(wèn)：“那跟我們有什么關(guān)系？”

“關(guān)系可大了！”

陳秉文耐心的解釋道：“我們可以把熬好的糖水用保溫桶裝好，送到工廠，這樣一來(lái)工人們?cè)诠S就能喝到糖水。

我的目標(biāo)是讓這附近工廠十分之一的工人，每天都能喝一碗咱們的糖水”

聽到這里，陳國(guó)富一下來(lái)了精神，“那樣的話，每天就有兩三千人喝我們家的糖水”

后面的話陳國(guó)富沒(méi)說(shuō)出來(lái)。

即便是鋪?zhàn)永镆辉煌氲募t豆沙，如果每天能賣兩千碗的話，一個(gè)月下來(lái)賺到的利潤(rùn)也有近三萬(wàn)元。

陳國(guó)富覺(jué)得自己一定做夢(mèng)。

這個(gè)數(shù)字想想都有些頭暈，怎么可能賣這么多出去。

“老爸，這個(gè)數(shù)量是完全可以實(shí)現(xiàn)的。”

陳秉文信心十足的說(shuō)道。

接下來(lái)，沒(méi)等陳國(guó)富繼續(xù)發(fā)問(wèn)，陳秉文把心里的計(jì)劃和盤托出。

“我已經(jīng)與一家工廠談好了，他們工人有四百多人。每天中午12點(diǎn)前將糖水用保溫桶裝好送到廠里。

在工人午休的時(shí)候，售賣給工人，工人隨買隨走，不耽誤吃飯時(shí)間。”

“考慮有些工人為了省錢舍不得買糖水，我們還可以推出糖水套餐，一碗糖水加一個(gè)點(diǎn)心，點(diǎn)心可以搭配咸水角或者別的，讓工人只要花兩元錢就能吃飽”

陳秉文把計(jì)劃詳細(xì)講給父母聽，除此之外，他還有后續(xù)一系列的銷售措施。

不過(guò)，具體的銷售措施要根據(jù)實(shí)際銷售情況，有針對(duì)性的實(shí)施，現(xiàn)在一股腦全說(shuō)出，怕陳國(guó)富和汪巧珍兩人不能理解。

陳秉文講完后，陳國(guó)富和汪巧珍兩個(gè)都沒(méi)說(shuō)話，他們還在消化陳秉文剛才說(shuō)的內(nèi)容。

按照陳秉文剛才說(shuō)的，每天在午飯之前把糖水送到工廠，讓工人們可以就近購(gòu)買，或許真的可以改變目前陳記糖水鋪的困境。

兩口子都在靜靜的思考，半響汪巧珍開口問(wèn)道：“阿文，要是糖水做的太多沒(méi)人買怎么辦？”

“根據(jù)工人的人數(shù)，我們按照三分之一的人數(shù)送貨，最多不超過(guò)一半，賣完即止。”

陳秉文早就想好了應(yīng)對(duì)方案，“這樣既能保證銷量，又能避免浪費(fèi)。

而且，我打算第一天免費(fèi)送五十碗試吃。”

陳國(guó)富猛地抬起頭：“免費(fèi)送，那不是虧本了？”

在他心里，從沒(méi)想過(guò)要免費(fèi)送。

陳記糖水鋪的生意雖然不好，但每一碗糖水都是他辛辛苦苦用心做出來(lái)的。

聽到兒子說(shuō)要免費(fèi)送五十碗糖水，這讓他多少有些不能接受。

陳秉文笑道：“老爸，這不是虧本，而是投資。工人們嘗過(guò)我們的真材實(shí)料，第二天自然會(huì)掏錢購(gòu)買。

而且我計(jì)算過(guò)，五十碗糖水成本不足三十元，卻能換來(lái)四百個(gè)潛在顧客，這完全是一筆穩(wěn)賺不虧的買賣。”

這時(shí)，陳媽汪巧珍插話道：“阿文說(shuō)的對(duì)，街坊生意靠的就是口碑。以前咱們鋪?zhàn)由夂茫痪褪且驗(yàn)榭诳谙鄠鲃e人才知道的嗎。”

汪巧珍說(shuō)完，陳秉文見(jiàn)老爸還有些猶豫，接著又補(bǔ)充道：“老爸、老媽，現(xiàn)在對(duì)面松記搶走了我們的街坊生意，如果我們不主動(dòng)找新客戶，鋪?zhàn)訐尾涣硕嗑谩２蝗绮徊　?

陳國(guó)富和汪巧珍對(duì)視一眼，終于下定決心。

“好！就按你說(shuō)的辦！”陳國(guó)富一拍桌子，“現(xiàn)在就開始準(zhǔn)備，明天我們父子倆去送貨！”：wbshuku