“先生說那臺車？”

“嗯。”

女銷售員臉上有些掩飾不住的失望。

“先生，那臺車是我們4S店主售車型，19款動感奧迪A7，基礎售價八十二萬。”

“八十二萬？好像很合適。”

陸巖本來就計劃買個一百萬以內的車，太貴他不太舍得，這輛車的價格剛剛合適。

“那我們去看看那臺車。”

“那個，好吧。”

女銷售員帶著陸巖到了黑色車旁邊。見陸巖拿出手機，對著汽車擺弄，微微嘆口氣，便給陸巖簡單介紹了一下車的性能。

“先生先看著，如果有喜歡的車款叫我，我隨叫隨到。”

女銷售員微笑著說完最后一句話就走開了。到一旁飲料機旁邊接了一杯椰奶，慢慢喝了起來。

“你怎么沒給客人上飲料，自己喝上了？”

這時一名身穿黑色休閑西裝的女人走到女銷售員身邊，女人容貌中等偏上，但氣質極好，一舉一動端莊大氣，一看就是非常職業(yè)的成功女白領。

“冰姐，我真有點受不了了。”女銷售員站起來，一臉苦相地對女白領道：“我們是不是該出個規(guī)定，不允許那些拍快手抖音的人進店里啊？

你看看那些人，成天跑店里來拍照拍視頻，還要我們介紹性能，累得半死，一分錢也賺不到。”

蘇冰順著女銷售員目光，看向圍在奧迪A7旁邊的那些年輕人。

“你說的人里面，也包括他嗎？”

蘇冰指向人群中的陸巖，只見陸巖正拿著手機對奧迪A7拍照，同時手指在軟鍵盤上快速打著字。

“當然包括他，他肯定在拍視頻發(fā)朋友圈，虧我剛才費了半天口水，剛才差點沒忍住打他。”女銷售員撇嘴道。

蘇冰嫣然一笑，對女銷售員道：“你還是先收著你的火氣吧，那個人不是來拍照拍視頻的，是真買車的。”

“真買車的？怎么可能。”女銷售員對蘇冰道：“冰姐你看他身上穿的全套加起來不超過一千塊，還在用小麥手機，月薪絕不超過八千。

長得倒還不錯，但一看臉上帶著風霜的皮膚，和手上的粗繭，就知道家庭條件也不會太好。

怎么可能買得起A7，剛才我?guī)タ碤3，都怕他付不起分期貸款。”

蘇冰笑著搖頭道：“你觀察得都對，但太淺。這個年輕人剛才進門前，我就看見他了，他表情很忐忑，似乎有什么事拿不定注意，而且手指有規(guī)律地動了，應該在計算著什么。

我以前做過服裝銷售，這種人一般都是拿不準買什么款式的衣服，同時在計算價位，衡量自己帶的錢夠不夠等。

這就說明這個顧客是有買車欲望的。

進門后，他一眼看向我們店里的各種車，眼中是迷茫的表情，這暴露了兩點，第一點，他是車盲，根本不懂車。第二點，他不是來拍照拍視頻的。

你看那些只顧著發(fā)快手抖音的人，他們哪個不是進店就直奔豪華車型？

后來你向他介紹Q3，他迷茫的表情應證了他是車盲，但直接問價格，依然表示他有意向購車。

直到最后，他聽到你給他介紹奧迪A7，報出價格，眼中陡然喜悅的表情，只能說明一點，這個價位，恰好符合他進店之前的計算。”

小蕓一臉驚訝地看著蘇冰。

“冰姐，你真厲害。”

“還有更厲害的，你仔細看看他手機上界面顯示的什么？”

小蕓踮起腳尖，仔細瞅遠處陸巖手上的手機，愕然地道：“汽車網？他不是在拍斗音，是在上汽車網查性能和價格？”

“他怕我們坑他呢，所以我相信，這是一個真正的客戶。小蕓，恭喜你，今天有可能拿下一個大單。”

“冰姐，你真是太厲害了，要是今天我拿單了，請你吃大餐。”小蕓一臉喜悅道。

蘇冰微笑道：“那是必須的，小蕓，做銷售是一門很深的學問，要做一名好的銷售，觀察力十分重要。

我說的也全是推測，未必都對，所以你去試試，就當自己給自己上一課，如果最終還是無法成交，也就算積累經驗了。

不過記得，這是個疑心重又缺乏安全感的客人，盡量讓他感受到你的誠意。”

“好叻。”

小蕓工作熱情高漲，臉上再次換上職業(yè)的甜美笑容，倒了一杯咖啡走向陸巖。

“先生，這款車怎么樣？要不我們到那邊，我給你詳細介紹一下它的優(yōu)缺點，好嗎？”

陸巖看著小蕓微笑。

陸巖的笑讓小蕓的心七上八下。

“先生，你……你能別這樣看著人家么？”小蕓臉被陸巖看紅了。

“沒事，我們去談談吧。”

陸巖現在的內力已經到了神雕世界頂級水平，剛才蘇冰和小蕓的對話他聽得一清二楚，蘇冰竟然說自己疑心重又缺乏安全感，陸巖十分不爽，自己武功高強，比誰都有安全感。

不過現在買車要緊，陸巖倒要看看小蕓能不能讓自己感受到她的誠意。

兩人找了一張靠窗的玻璃圓桌，小蕓將奧迪A7的資料一一交給陸巖，開始從性能價格安全等各方面介紹這款車。

這時外面來了一輛藍色跑車，陸巖看到車頭有個金底車標，中間一匹跳起來的小馬，也不知道是什么牌子，不過看上去應該不便宜。

蘇冰正在喝咖啡，看到藍色跑車停到門口，立即起身迎了出去。

比蘇冰更快的還有一名中年女子，中年女子先接下了下車的藍色跑車車主，是一名二十來歲的年輕人，長得不算帥，倒是很硬朗，似乎有兩下子。

“交給你的事情辦妥了嗎？”

中年女子接下年輕人，正好在陸巖和小蕓談話的窗外，大約七八米的樣子，隔著玻璃，陸巖能隱約聽到年輕人和中年婦女的說話聲。

兩人壓低了聲音，似乎不想讓旁人聽見。

“秦少爺交代的事，我哪能馬虎，不過秦少爺答應我的事，可別……”

“別廢話了，要是蘇冰不識抬舉，店長之位是你的，不過待會你最好盡可能助我成事，到時候我給你的好處，絕對比一個狗屁店長強，明白嗎？”

這時蘇冰已經迎了出來，年輕人一把將中年婦女推開，滿面笑容地走向蘇冰。