“你們抽自己的。”唐三叔自己拿起煙抽，也不派。

“我說三叔，現(xiàn)在你在這邊經(jīng)常要跟客戶接觸，也買包好的嘛。”

唐浩哭笑不得，他不是怪叔叔，而是想要讓叔抽些好點的煙，那樣對身體傷害少一些：“我房間放著好幾條，自己去拿也行。”

“抽習(xí)慣了這紅雙喜，想要換也換不過來。”唐三叔無聲的笑了笑，抽七八塊的煙，改抽軟包裝大中華，還真不習(xí)慣，因為大中華太淡。

“小浩，你別管他，他就是一個大老粗。”

唐四叔倒是很快融入一個生意人的角色，改抽硬包裝的大中華，給唐浩派了一根，自己叼上一根，最后看向唐然：“你現(xiàn)在抽煙沒？”

“四叔，你別害我，我不抽。”唐然一直是無煙齡狀態(tài)，可不想惹上煙癮。

“不抽煙好。”

唐四叔點了點頭，表示贊同，隨之后自嘲起來：“像我們，抽上癮，想要戒掉都難，嗯...不過，我說老三，你的確得改改了，紅雙喜太濃，對身體傷害太大。”

“是阿，三叔。”唐浩隨著話題往下勸。

“行啦，你們別說了，今天這包抽完，我就換掉。”

唐三叔估計也是被說煩了，把剩下的半包煙往桌上一拍，信誓旦旦，之后切換長輩角色：“小浩，你年齡不大，煙癮別那么大，看你一天一包多，等你老了，你就知道苦了。”

“”唐浩苦笑，還能說些什么，要說他沒有壓力那是假的，相反，他的壓力一點都不小，煙無疑是緩解壓力的好方法之一。

“好啦，言歸正傳。”

唐四叔開了頭：“最近生意不好，雖然我接過手沒有多久，但我聽說，似乎有人在跟我作對，小浩，你打算怎么辦？”

“弟，他們要打價格戰(zhàn)，我們完全可以應(yīng)戰(zhàn)，以我們的質(zhì)量，完全可以把他們打扒下，干嘛要退讓？”唐然呆在家里也不是一無所知，他突然下來s市，就是為了這件事情。

“做生意方面我不懂，但我賣過水菜，想來是同一個道理，他們降價，我們就跟著降價唄，只要我們的菜漂亮，那就不怕他們，客戶會來跟我們拿。”唐三叔比喻很土，可很貼近現(xiàn)實。

“他們跟我們打價格戰(zhàn)，我們?yōu)槭裁匆獞?yīng)戰(zhàn)。”

唐浩了然于胸，氣勢大漲，還真不像平常那樣，頗有一個質(zhì)的變化：“我們的質(zhì)量沒得說，是精品，這樣的結(jié)果就是我們的損耗率低，客戶要是聰明的，就會來跟我拿。”

未了，頓了頓，他陰冷一笑，道：“我早著防著這個了，早早就在加工設(shè)備上做了手腳，他們的支架只會損耗很高，客戶只要事后一算計，利潤就會被壓低，那么他們只能來跟我們拿。”

“你在設(shè)備動了手腳？”唐然有些吃驚。

“是的，我是按照標(biāo)準(zhǔn)的尺寸給做設(shè)備的胖子的，而市場現(xiàn)在有八成的人用他的設(shè)備，你說那些人能不把支架壓壞嗎？”唐浩笑得極為陰險。

“那就不怕他們了。”

唐然轉(zhuǎn)念一想，他現(xiàn)在的腦子轉(zhuǎn)動很快：“想來很快就會有人發(fā)現(xiàn)的，他們大可以換設(shè)備吖。”

“換設(shè)備也是可以的，只是投入不少。”

唐浩情緒論有些低沉，其實，從他把一大批各戶拉入黑名單之后，他就知道會是一個什么樣的局面，生意肯定會差上許多，但他信念是不容易被動搖的，也有一定的理由：“最多的問題是我們現(xiàn)在不能降低，降低會壓低我們的利潤，利潤被壓低，我們辛辛苦苦就賺不了多少錢。要我們降價，只能由市場來決定，所以，現(xiàn)階段，我不打算降價。”

“我心里已經(jīng)有計劃了，下一波的降價定在了四月份，還有兩個月出頭的樣子，到時候，我一降價就是支架一個15塊，界板40塊。”

唐浩并沒有停下，繼續(xù)說出他的全盤計劃：“以我們的質(zhì)量，一個支架賣到15塊，那么他們必須比我們賣得更低，不能超過10塊，甚至是6塊或是7塊左右，界板會更低，因為現(xiàn)在已經(jīng)有人發(fā)現(xiàn)，用他們的界板之后，觸屏的效果很不錯，經(jīng)常會失靈。”

“四月份降一次價，接著就是七月份再降價，那個時候會把支架降到10塊，而他們最多只能一個2塊，到那個時候，我還巴不得多一些人去跟他們拿貨呢，因為拿越多的貨，他們虧得越多，到最后只能把身家全都賠進行。”

“要真有那個時候，他們完全可以選擇不再繼續(xù)做阿。”唐然從中挑刺。

“他們的確可以停止生產(chǎn)，但是，帶來的后果就是他們名聲臭掉，那么下一次？愛瘋手機一旦推出下一代，他們再生產(chǎn)支架，你說還有人去跟他們拿貨嗎？”

唐浩語重心長：“在這兒做生意，名聲看上去不重，卻是無比的重要，一旦名聲臭掉，別想有人跟他們做生意。”

“就不能把降價的時間縮短點么？”唐四叔一直在聽著，他也很贊同侄子的計劃，卻也有些問題。

“這些只是我的初步計劃，具體的時間還要看市場的反應(yīng)才行。”

唐浩倒是沒有反對，只是這個話題多說無意義，他說道：“我們要做的不是一個產(chǎn)品，重要的還是以后，要是那么容易就降價，利潤空間小，到最后把敵人給干掉，可想要提價幾乎是不可能的事情，只能是降不能提，所以，降價的事情要謹(jǐn)慎。”

“另外，我有把握弄到下一代愛瘋手機的數(shù)據(jù)，我們應(yīng)該把目光放長遠一點，因為下一代的產(chǎn)品出來，肯定也會有敵人出現(xiàn)，耍同樣的招數(shù)，甚至更加過份，到那個時候，我們是不是也應(yīng)該跟著降價。”

“這種事情不能成為習(xí)慣，一旦成為習(xí)慣，客戶就會習(xí)慣，然后逼著我們按照以往的習(xí)慣來，那們對我們很不利，失去了主導(dǎo)權(quán)，絕對不是我想要的，我要的是控制市場的主導(dǎo)權(quán)。”唐浩霸氣十足，他有這個能力也有這個實力完成他的目標(biāo)。

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