武湖的信息比永寧更迅速，網(wǎng)吧里已經(jīng)蔚然成風(fēng)。

郝秋云不懂游戲，不知道在電腦里殺幾只雞幾只豬有什么樂(lè)趣，但她看得到屏幕前一雙雙專(zhuān)注的眼神。有那么兩次，她還碰到有人大喊掉什么了，然后很多人沖過(guò)去圍觀。

網(wǎng)吧里坐滿(mǎn)了人，不時(shí)有人到前臺(tái)問(wèn)有沒(méi)有位置，然后又只能無(wú)奈去找另一家。

郝秋云沿著電腦城所在的一條街走沒(méi)幾步，就看見(jiàn)幾家網(wǎng)吧在裝修中。

她想起顧松的話決定不再等，晚上帶著資料就開(kāi)始一家家網(wǎng)吧跑。

“老板，我是對(duì)面電腦城的，看您生意這么好有沒(méi)有考慮加機(jī)器或者開(kāi)新店啊？需要的話可以找我，價(jià)格絕對(duì)最優(yōu)惠！”

“哦？你消息好靈通啊，正準(zhǔn)備換一批機(jī)器。”網(wǎng)吧老板也是聽(tīng)到客人集中抱怨玩太卡了，才剛剛動(dòng)的心。

“現(xiàn)在機(jī)器要帶得動(dòng)傳奇，得什么配置什么價(jià)格？”

郝秋云沒(méi)想到第一家就開(kāi)門(mén)紅。她準(zhǔn)備的資料很充分，馬上就針對(duì)這個(gè)力推聯(lián)想的一個(gè)游戲機(jī)型配置，“老板，其實(shí)我也是因?yàn)閷?duì)游戲有研究，才來(lái)向您推薦的。這個(gè)游戲現(xiàn)在太火了，如果機(jī)器帶不動(dòng)，客人都會(huì)跑到別的網(wǎng)吧去。相反如果第一時(shí)間就換上了新機(jī)器，反而是個(gè)賣(mài)點(diǎn)。老板你考慮一下，你舊的機(jī)器我還可以找朋友回收。”

網(wǎng)吧老板大為心動(dòng)，跟她核對(duì)起價(jià)格細(xì)節(jié)，想著干脆陳明天一早上人少的時(shí)候就換掉一批，然后對(duì)外打宣傳。

走出網(wǎng)吧，郝秋云興奮地打電話：“趙哥，你能不能加個(gè)班幫我調(diào)一批貨，我明天就要，對(duì)就是前兩天我跟你說(shuō)的那個(gè)機(jī)型，這次我要27臺(tái)。”

“27臺(tái)？小郝，你這是挖到什么大客戶(hù)了，錢(qián)沒(méi)問(wèn)題吧？”

“沒(méi)問(wèn)題，你先幫我調(diào)貨嘛，明天早上就能錢(qián)貨兩清，就半天的賬期，你知道我本錢(qián)小，好不容易有個(gè)大客戶(hù)，幫幫忙，我店還在那里，跑不了的。”

27臺(tái)不是個(gè)小生意，那個(gè)趙哥最后還是答應(yīng)了，如果真做成了，他也賺不少。

郝秋云大為振奮，繼續(xù)往下一家跑。

“老板你這是準(zhǔn)備開(kāi)個(gè)網(wǎng)吧呀，機(jī)器買(mǎi)好沒(méi)有？我就在對(duì)面電腦城開(kāi)店，需要的話可以找我，我給你打最低折扣！”

“我不是老板，是裝修隊(duì)的。”

“那您有老板電話嗎？方便的話幫忙介紹一下，如果生意成了我給你們買(mǎi)好煙抽！”

問(wèn)到電話她就打過(guò)去，可惜這個(gè)老板準(zhǔn)備開(kāi)網(wǎng)吧，籌備了挺久，已經(jīng)定下了拿機(jī)器的地方。盡管如此，郝秋云還是給請(qǐng)他存了自己電話，介紹了一下現(xiàn)在網(wǎng)吧的生意情況，如果原定的機(jī)型不夠用，可以找她，量大的話，最低可以給到9折。

第三家就離譜了，郝秋云遇到了一個(gè)懂行的老板，她無(wú)奈地說(shuō)：“八五折不可能啊李老板，你就在電腦城附近開(kāi)網(wǎng)吧，我能賺多少你最清楚了，最低只能八八折，讓我賺3個(gè)點(diǎn)，我還要交租交稅呀！”

談到最后，這單也沒(méi)成。郝秋云知道，這行李的懂電腦配置又懂行情，更大的概率是自己組裝機(jī)器。自己又不懂這一塊，賣(mài)賣(mài)硬件給別人還好，自己是不知道怎么攢機(jī)器的。

終歸一晚上有收獲，除了開(kāi)門(mén)紅的27臺(tái)，后來(lái)還說(shuō)動(dòng)了一個(gè)老板先拿5臺(tái)試試，比對(duì)效果。

她不禁感激顧松，提的那一嘴很有用。要知道自己在里面擺攤一整個(gè)月，也就能賣(mài)10臺(tái)整機(jī)左右加些配件，一個(gè)月下來(lái)毛利萬(wàn)把多塊錢(qián)而已，交了租金和其他稅費(fèi)，雖然是比上班強(qiáng)了幾倍，但和今晚32臺(tái)這樣的戰(zhàn)績(jī)比起來(lái)，不可同日而語(yǔ)。

……

徐佳慧和岑鞏不像郝秋云那么介紹電腦業(yè)務(wù)起來(lái)熟門(mén)熟路，但他們有效率更高的手段。

岑鞏裝好了一臺(tái)顧松最終拍板的主力機(jī)型，還按照顧松的要求在機(jī)箱頂貼著一個(gè)設(shè)計(jì)好了的公司商標(biāo)貼“漫游者”，兩人租了個(gè)三輪摩托，就直接拉到一家名叫極速網(wǎng)吧的門(mén)口。

“老板，生意好啊。最近玩的多不多？”

網(wǎng)吧老板有點(diǎn)疑惑地點(diǎn)頭問(wèn)：“你是要開(kāi)一臺(tái)機(jī)子嗎？”

徐佳慧伸出手去介紹：“我是漫游者電子的，來(lái)介紹一款專(zhuān)用電腦。機(jī)器就在外面，要不我拉進(jìn)來(lái)讓您看看性能？”

女孩子主動(dòng)伸手，面對(duì)男生基本是必殺的，至少會(huì)握個(gè)手，順理成章進(jìn)入下一步。

老板點(diǎn)了頭，徐佳慧就招呼岑鞏把機(jī)器搬進(jìn)來(lái)，趁著岑鞏在開(kāi)機(jī)，徐佳慧就介紹：“可能老板您也注意到了，以前的電腦現(xiàn)在帶起這樣的大型游戲起來(lái)有點(diǎn)吃虧，我們這個(gè)機(jī)型是專(zhuān)門(mén)針對(duì)網(wǎng)吧用戶(hù)優(yōu)化設(shè)計(jì)的。”

岑鞏把機(jī)器打開(kāi)了，游戲早已裝好。他打開(kāi)機(jī)器，登錄進(jìn)自己的賬號(hào)演示游戲性能。徐佳慧就繼續(xù)介紹：“帶動(dòng)完全沒(méi)問(wèn)題，畫(huà)面流暢。說(shuō)實(shí)話網(wǎng)吧機(jī)器不必要的配件都可以不用，所以我們這個(gè)機(jī)器沒(méi)有軟驅(qū)，沒(méi)有光驅(qū)，沒(méi)有獨(dú)立聲卡，但是CPU、內(nèi)存、顯卡配得足夠，散熱的風(fēng)扇選得好，電源的瓦數(shù)也在保證穩(wěn)定的情況下做到最低。這樣玩起游戲來(lái)足足夠夠，而且長(zhǎng)期穩(wěn)定不會(huì)突然死機(jī)，耗電也少。”

這些痛點(diǎn)都是梳理了很久的，聽(tīng)得老板直點(diǎn)頭。

徐佳慧振奮精神，又繼續(xù)介紹：“我們提供的機(jī)器，全部都先預(yù)裝好了穩(wěn)定的系統(tǒng)和熱門(mén)的游戲、軟件，搬過(guò)來(lái)就能用。還有，每臺(tái)機(jī)器的硬盤(pán)里都已經(jīng)存了最新20個(gè)G的影視劇，絕對(duì)是個(gè)賣(mài)點(diǎn)，供一些人消遣。老板覺(jué)得怎么樣？”

“價(jià)格呢？”

徐佳慧和岑鞏相視一笑，說(shuō)：“如果老板要換機(jī)器，我們組裝的價(jià)格肯定比品牌的臺(tái)式機(jī)要低很多。就這一臺(tái)機(jī)型，主要硬件可以頂?shù)蒙犀F(xiàn)在的豪華配置了，我們可以只提供主機(jī)，鍵盤(pán)鼠標(biāo)顯示器都可以用原來(lái)的。主機(jī)的價(jià)格只要4380，如果量大，最低可以到九五折。”

這真是完全站在網(wǎng)吧立場(chǎng)上考慮的產(chǎn)品，網(wǎng)吧老板現(xiàn)在還沒(méi)完全決定，但留下了徐佳慧的電話。

徐佳慧有預(yù)感這個(gè)肯定能成，也先不催他，就領(lǐng)著岑鞏又換下一家去。

這樣跑了兩天下來(lái)，就變成了徐佳慧一個(gè)人掃街跑網(wǎng)吧。只用介紹自己是漫游者電子的，沒(méi)聽(tīng)過(guò)的說(shuō)說(shuō)那極速網(wǎng)吧剛?cè)繐Q了他們的機(jī)子就能直接開(kāi)談。

而岑鞏，專(zhuān)門(mén)在門(mén)店倉(cāng)庫(kù)聯(lián)系郝秋云發(fā)貨，聯(lián)系顧松打進(jìn)貨款，硬件到了就攢機(jī)、裝系統(tǒng)裝游戲拷電影。開(kāi)始還好，到了第二個(gè)星期岑鞏一個(gè)人恨不得一天只睡三四個(gè)小時(shí)也忙不過(guò)來(lái)，征得顧松同意后，他又叫了一個(gè)自己的同學(xué)杜千山來(lái)幫忙才緩過(guò)來(lái)。

顧松特地授意岑鞏貼牌的“漫游者”電腦，不知不覺(jué)間成為永寧小城一些人心中知名的電腦品牌。

在DIY這個(gè)市場(chǎng)，將來(lái)才出現(xiàn)的品牌意識(shí)，顧松先從永寧開(kāi)始布局了。

……

中湖的10月份，天氣仍然是熱得很，只用穿個(gè)短袖就行。

這個(gè)月的顧松，已經(jīng)是把種子撒了下去，等著開(kāi)花結(jié)果。

徐佳慧和岑鞏開(kāi)始跑的第一個(gè)星期，量突然加大的時(shí)候，他預(yù)先準(zhǔn)備的12萬(wàn)都轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)了，不得已地給郝秋云打電話。軟磨硬泡的，才因?yàn)槌鲐浟看螅o郝秋云也帶來(lái)了不少利潤(rùn)，才爭(zhēng)取到了一個(gè)星期的賬期。

“你不能掉鏈子啊，最多一個(gè)星期，不然我也就完蛋了，這是我在這邊求爺爺告奶奶才求來(lái)的政策。”郝秋云并不是夸大其詞，要不是她自己在中湖的省代那邊有了更大的出貨量，人家也不肯答應(yīng)她。可萬(wàn)一真的過(guò)了賬期沒(méi)有款打過(guò)去，那就全盤(pán)都要崩。

顧松忙不迭的答應(yīng)。為了保證這一點(diǎn)，他在一開(kāi)始的時(shí)候，每天的中午和晚上都要抽空偷偷過(guò)去倉(cāng)庫(kù)一下，了解情況，查款打款。

周末更是白天講完6節(jié)課之余，還跑到倉(cāng)庫(kù)幫著組裝機(jī)器。他雖然比不上岑鞏順溜，但對(duì)電腦算是懂得很多，可以幫上忙。

直到杜千山加入之后，資金也漸漸有結(jié)余周轉(zhuǎn)順利，他才可以在這一塊輕松起來(lái)。

每天只是晚上聽(tīng)聽(tīng)進(jìn)度，中午去銀行查款打款。

從期中考試的時(shí)間定在了11月1號(hào)和2號(hào)起，他就定下心里把注意力轉(zhuǎn)移到復(fù)習(xí)中。相比起去網(wǎng)吧跑市場(chǎng)，他的第一次大考更加重要。

1班成績(jī)好的幾個(gè)都卯著勁，生怕期中考試被他比下去。

金牌培訓(xùn)和漫游者都是順利的狀態(tài)，他也就寬著心進(jìn)入到卯勁狀態(tài)。

卯勁狀態(tài)下的顧松讓其他人更加緊張。從顧松進(jìn)班開(kāi)始，他們對(duì)顧松就注意得特別多，一方面顧松從實(shí)驗(yàn)班出來(lái)，大家都不懷疑他底子最好。另一方面就是顧松在學(xué)校上學(xué)的勁頭，讓他們感覺(jué)特別有壓力。

他下課是特別的放開(kāi)玩，總跟錢(qián)志扯笑話在哪邊高聲大笑。

但上課時(shí)候自習(xí)時(shí)候沒(méi)人比他更專(zhuān)注。

錢(qián)志坐在他身邊，感受最明顯。除了偶爾有那么兩回，他非常震撼有人能做到一節(jié)課不走神，而且是每一節(jié)課不走神。搞得錢(qián)志也壓力山大，被帶著好好復(fù)習(xí)起來(lái)。

……

顧松的日子過(guò)得很規(guī)律，雖然也不輕松，但遠(yuǎn)不比郝秋云、徐佳慧她們。

這幾個(gè)都在累趴趴地忙，整個(gè)10月都痛并快樂(lè)地隨著顧松的到來(lái)改變著自己的人生軌跡。

01年P(guān)C行業(yè)正處于爆發(fā)期，戴爾正是這一年市值超過(guò)1000億美金。最末端的零售經(jīng)銷(xiāo)商，一臺(tái)電腦純賺大幾百近千是普遍現(xiàn)象。

而因?yàn)榫W(wǎng)吧行業(yè)的大熱，一方面不斷入行的新網(wǎng)吧很多，另一方面大型游戲上線也讓網(wǎng)吧迎來(lái)了一波密集的升級(jí)換機(jī)潮，這就是選擇這個(gè)時(shí)間點(diǎn)從網(wǎng)吧進(jìn)入硬件設(shè)備領(lǐng)域的原因，更何況，由于02年的網(wǎng)吧行業(yè)劇變，還有一箭雙雕的可能。

郝秋云為了打開(kāi)這個(gè)市場(chǎng)讓了不少利出去，低價(jià)政策讓她在不到一個(gè)月時(shí)間里，直接在電腦城周邊網(wǎng)吧銷(xiāo)出去的機(jī)器就超過(guò)了200臺(tái)，這一塊的凈利潤(rùn)超過(guò)了10萬(wàn)，結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地震撼到了她！

她已經(jīng)雇了一個(gè)人守店備貨，又雇了另外兩個(gè)人去另外的兩個(gè)城區(qū)跑，整個(gè)人跟打了雞血一樣停不下來(lái)。

看到網(wǎng)吧這么賺錢(qián)，郝秋云還籌備著借機(jī)迅速自己也開(kāi)上一間網(wǎng)吧。按照自己這邊直銷(xiāo)的利潤(rùn)加上顧松那邊供貨的利潤(rùn)，這間網(wǎng)吧她最快元旦前就能爭(zhēng)取開(kāi)起來(lái)。

她也不知道顧松那邊是在怎么做，那邊除了最開(kāi)始時(shí)候拿了幾臺(tái)整機(jī)，后面拿的就都是硬件，規(guī)模倒是越來(lái)越大，怕都不止200臺(tái)機(jī)子了。

她以為顧松也是在馬不停蹄地跑市場(chǎng)，哪里知道顧松是在準(zhǔn)備期中考試。

就只丟著徐佳慧一個(gè)人整個(gè)城區(qū)的網(wǎng)吧跑，推銷(xiāo)、送貨。倉(cāng)庫(kù)里，岑鞏和杜千山兩人輪流休息，他們又要簽收硬件，又要組裝機(jī)器，還得裝系統(tǒng)、裝軟件、拷電影，最后還得把弄好的機(jī)器貼上商標(biāo)、裝箱。

不是人過(guò)的日子，特別的苦。但顧松為了激勵(lì)他們，給了賣(mài)出一臺(tái)機(jī)器拿出200塊分提成的政策，賣(mài)3臺(tái)就頂一個(gè)月底薪，三個(gè)人盤(pán)算著已經(jīng)出了多少臺(tái)機(jī)器的貨，竟然硬撐著就堅(jiān)持了下來(lái)！

……

等到十一月二號(hào)考完試，顧松第一時(shí)間把兩人召集了起來(lái)。

“情況怎么樣？”

“發(fā)了！！！”徐佳慧興奮地說(shuō)，“咱們主推的游戲機(jī)型太受歡迎了，性能又強(qiáng)價(jià)格又低，岑鞏還建議極速網(wǎng)吧的老板專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟游戲區(qū)集中布置這些機(jī)型略微提價(jià)，因?yàn)轱@卡和內(nèi)存選得比別的網(wǎng)吧好一點(diǎn)，打游戲的都愿意去他們那！”

徐佳慧給岑鞏表了個(gè)功，顧松倒是意外岑鞏還有這方面的天賦。

伸出4根手指，岑鞏也很開(kāi)心：“已經(jīng)下訂單的就有400多臺(tái)了，已經(jīng)交貨的218臺(tái)，有的老板一次到位，所有配件包括顯示器鼠標(biāo)鍵盤(pán)都換全新的，還有的老板在選址開(kāi)新店，等裝修到位立刻可以送。”

顧松盤(pán)算了一下，攢機(jī)的利潤(rùn)更高，雖然拿貨不是省代最低批發(fā)價(jià)，但永寧這邊信息不夠?qū)ΨQ(chēng)，400多臺(tái)利潤(rùn)怕是要超過(guò)40萬(wàn)了。

這段時(shí)間還好郝秋云那邊現(xiàn)在也很滋潤(rùn)，短短一星期的賬期現(xiàn)在能接受了，不然這么大的資金吞吐量原來(lái)準(zhǔn)備的十二萬(wàn)塊錢(qián)都不夠。

顧松興奮得直揮手：“走！慶功！”

……

讓徐佳慧在一中附近的老店訂了一個(gè)包間，顧松給何青偉打了個(gè)電話約他一起。

酒菜上桌，顧松舉起杯子：“感謝何哥你的支持，也感謝佳慧和小鞏，還有千山的努力，這個(gè)月辛苦了。”

何青偉電話里聽(tīng)說(shuō)他一個(gè)月不到掙了四十萬(wàn)準(zhǔn)備還他錢(qián)的時(shí)候，已經(jīng)不知道說(shuō)什么好了。他端著酒杯有些幽怨：“你是不是要丟下我不管了？現(xiàn)在一個(gè)月一兩萬(wàn)你還看得上不？”

顧松大笑起來(lái)：“別這樣，我的何大老板！賣(mài)電腦這邊主要是佳慧、小鞏和千山的功勞，我就是動(dòng)了動(dòng)腦子動(dòng)了動(dòng)嘴。培訓(xùn)的事我不會(huì)丟的。”

何青偉搖搖頭嘆道：“動(dòng)動(dòng)腦子動(dòng)動(dòng)嘴……我的事情你倒是也動(dòng)動(dòng)腦子啊。”

“一步一步來(lái)嘛，先把寒假的事情做好吧。”

何青偉點(diǎn)過(guò)了也就不再提，他舉起酒杯：“還是祝賀你！雖然早知你不是池中之物，但沒(méi)想到驚嚇來(lái)得這么快……”

徐佳慧和岑鞏、杜千山也是很震撼。

雖然辛苦的是他們，但他們反倒沒(méi)有什么覺(jué)得驕傲的地方，實(shí)在是因?yàn)檫^(guò)程太順利了，順利到讓他們覺(jué)得找別的人過(guò)來(lái)做也都一樣。

顧松給他們每人額外準(zhǔn)備了紅包，徐佳慧和岑鞏拿了2000，杜千山拿了1000，加上上個(gè)月的提成，他們的單月收入直接破萬(wàn)，喜得眉開(kāi)眼笑。

觥籌交錯(cuò)間，顧松心里也挺滿(mǎn)足，如果說(shuō)自己發(fā)揮了什么能力，那就是梳理了很久的記憶，從各種記得的信息里發(fā)現(xiàn)了這條自己比較大概率能走的路，最終能奏效說(shuō)起來(lái)有僥幸，但也離不開(kāi)顧松這將近兩個(gè)月馬不停蹄地連軸轉(zhuǎn)。

好在郝秋云是個(gè)想闖敢做的人，至少在事業(yè)早期階段會(huì)盡心把事情做好。

好在何青偉能識(shí)人用人，還肯借他錢(qián)讓顧松有了最基本的資金能夠最快時(shí)間完成準(zhǔn)備工作。

在上線后的最初一個(gè)月，他給了永寧網(wǎng)吧老板們一個(gè)網(wǎng)吧專(zhuān)用機(jī)供應(yīng)商的印象，還打響了一個(gè)漫游者電子的品牌。后面，他只會(huì)越做越專(zhuān)業(yè)。

在未來(lái)的一年里，網(wǎng)吧這個(gè)行業(yè)將劇烈變化起來(lái)，除了他，沒(méi)有別人能提前做好每一個(gè)準(zhǔn)備。

看著進(jìn)度條上醒目的345314/1000000，顧松只覺(jué)得百萬(wàn)目標(biāo)已經(jīng)指日可待！