所以，高中畢業以后，我就尋思出來找點事情做。”

感情牌，這是一張你永遠不能忽視的東西。有時候，一張感情牌的效果，比真金白銀的作用還要大。

不管怎么樣，這張牌一定要最先打出來。

你不可能說，和別人談的都要差不多了，你再放這么一張牌出來，這不是惡心你自己嗎？

所以，但凡是談生意，第一先把這張牌打出來是最好的。

先入為主，然后給別人一種你很可憐的感覺。

不要覺得不好意思，做生意無所不用其極是對的。

底線之內的手段，怎么用都不過分。

劉云是個老油條了，另外一個世界這么多年，他認識了太多的東西。

所以，談話的藝術他自然熟悉的很。果然，聽到劉云的話，孫成也是唏噓不已。

“哎，小劉你也不容易啊！當年，你父親要是沒出事，你們家……嗨，我就不說了。對了，聽劉叔說，你弄了一個收購站？”

劉云親自泡茶，行云流水的手藝，說起來真的很不錯。至少，這個小縣城的養豬佬此刻直接被忽悠住了。

“是啊，弄了一個小小的收購站，勉強維持生活。來來來，嬸你喝茶。孫叔，你也別客氣！”

倒茶以后，劉云又嘆了一口氣道：“這不，最近生意越來越不好做了。運費就不說了，最近縣里的收購站，還有一些養豬場，要么在壓價，要么就是不需要。

家里堆了很多玉米黃豆之類的，一時之間找不到人購買。聽說孫叔您這里，每年需求量不少，所以我這就厚著臉讓爺爺打了個電話。”

孫成肯定早就知道，劉云今天找他的目的的。不然的話，他有病啊才過來吃一頓飯。

劉云話音落下，孫成眼睛一瞇，隨后喝了一口茶看了一眼劉云，并沒有急著說話。

說句實話，東西他的場子肯定是需要的。而且，需求量非常的大。

一般來說，他這里只會存放半個多月的需求的。就比如現在，幾十萬斤上百萬斤的玉米，他也能第一時間一口吃下去。

只不過，他為什么要給劉云這就是一個問題了。

這件事情，其實看起來非常的簡單。他松口就行了，第二天劉云拉貨過去都沒問題。

但是，總結起來還是那句話，為什么給劉云？

開頭的感情牌，確實有點作用，所以這就是他在沉默，并沒有第一時間拒絕的原因。

感情牌，就是這樣一個作用的。這張牌，不能讓你直接成功，可是能夠給你一塊敲門磚。

打開了這道門，但是要怎么走進去，那就是你自己的事情了。

此時此刻，劉云打開了這道門，接下來要做的就是怎么樣走進去。

所以，他需要資本，走進去的資本。孫成也是這個意思，說白了這就來到了商業上面的問題了。

孫成是社會老油條了，雖然讀書不多，可是社會這所最好的大學，教會他的東西，根本不是正兒八經學校能夠學到的。

經驗，這是最難的東西。社會教給的，全部都是經驗。不過嘛，這個說句實話實際歸實際，但是這個套路還是一定要有的。

所以……

劉云一臉的期待，然后看著孫成繼續說道：“孫叔啊，我可是知道你的。這么大的豬場，每天消耗的玉米不在少數。

我爺爺也說了，你可是最重感情的。說是當年，人家借你一千塊錢救急，你最后愣是讓這人發了財。

我尋思著，過來找你聯絡一下感情。看看我收購站的玉米，能否拉到你的豬場去。

價格方面你放心，我了解過如今的情況。聽說了，別人運輸過去，一斤的價格是六毛八。這樣，我六毛五就行。

這個，不知道孫叔你怎么看？”

管他的，先夸一下這是沒有錯的。

“叔啊，你要是幫了我這次，那我可真的要感謝你了。收購站也必須要靠著你們這種大戶，我們才能運轉的。”

六毛五的價格，說句真心話，其實拉過來的利潤會少很多。

首先，劉云的收購價，現如今一直維持在四毛到四毛五的樣子。價格一直被這么壓制，其實劉云還真的要感謝他的這些個供貨下線。

這些人，為了劉云的一斤三分錢，那可是拼了命的干。

有前提的，價格在四毛五到四毛五以下，他們一斤才能走三分錢。

超過了四毛五到五毛，他們一斤只有兩分錢。

五毛以上，一斤一分錢。劉云又不是傻子，總不可能你隨便去找個人，五毛錢一斤的價格，我還給你三分的辛苦費吧？

別想多了，沒這么簡單的。所以，如今劉云的這些供貨下線，基本上找貨的時候，都在向著偏遠地區尋找。

如果，你們找到四毛以下的玉米，那么劉云會給你五分錢一斤的辛苦費。

如今劉云收購站聯系的貨物，用玉米來舉個例子。基本上平均四毛二左右一斤，加上辛苦費三分，那就是四毛五。

再然后，加上運費，一斤的運費在兩分錢左右，那就是四毛七。

四毛七，然后加上損耗和劉云的人工，基本上維持在五毛的成本。

他銷售的價格，一般來說都是七毛。這個價格，是劉云親自定下來的。

七毛，但是現金交易。所以，他的純利潤一斤兩毛錢的樣子。

如果，聯系了孫成這里，劉云的利潤將會直接飛一般的下降一半。

也就是說，和孫成這里做生意，劉云一斤只能賺一毛錢。因為，除了這個價格以外，運費也會增加一部分的。

但是，劉云還是看重這里。哪怕利潤被攤薄了這么多，劉云也一樣的渴望。

沒辦法，這里穩定，需求量大，這就是這里的優勢。

牲口這個東西，每天都是要吃的。一天不吃，都是不可能的。而且，孫成這里的存欄數，加上母豬，仔豬等，已經接近了一萬。

所以，他這里每天消耗的玉米豆粨等糧食，會超過十噸。

這是一個非常穩定的銷售渠道，不要因為利潤被極限攤薄而忽視了它。

劉云很需要這里，作為自己接下來收購站的穩定終端。孫成被劉云說的心里舒服，而后又直接被劉云的這個價格打動了。

因為，這個怎么看，都是對他的一件大好事啊！

“劉云啊，既然咱們這個是談生意，那么我也就不拐彎抹角的了。如果按照你說的，我確實可以答應。

但是，你能供應的上我需要的量嗎？”

這個，是孫成最大的懷疑了。飯桌上，氣氛一下子變得安靜起來。