如果只有幾面這種大鏡子，保和行全部買下獻(xiàn)上去會(huì)非常有意義，得到的回賜也會(huì)極為豐厚，可要是在十三行一下子出現(xiàn)幾十面，那就讓保和行的心意大大地貶值了！

“你以后還會(huì)一直運(yùn)來(lái)這么多的大鏡子嗎？”

大班的臉色有些不虞，弗里茲腦子里一轉(zhuǎn)就明白是怎么回事了。【∞八【∞八【∞讀【∞書，.︾.o＠

“這些大鏡子我也是攢了很久才有的數(shù)量，以后每年也許還會(huì)運(yùn)來(lái)一兩塊吧，從合恩角過(guò)來(lái)的一路上風(fēng)大浪高，還是運(yùn)些小的半身鏡劃算。”

“那樣倒還好，”德拉蒙德也盤算上了，75x30英寸的鏡子從廣州運(yùn)去京城這一路顛簸還能有多少完整，其實(shí)不管是走合恩角還是好望角，只要經(jīng)過(guò)南大洋邊上海船都會(huì)吃大苦頭，這讓歐洲商人們明知道里邊有大商機(jī)還是無(wú)奈放棄。

現(xiàn)在有了機(jī)會(huì)自己的豪華住宅再不放上一塊就太不稱啦，總督和海關(guān)監(jiān)督那里也會(huì)截下兩塊吧，真正能送往京城的還能有幾塊呢？

“你要的價(jià)錢實(shí)在過(guò)于巨大，除非我能很快看到你的商品，否則洋行的其他daiban也不會(huì)支持我，年輕人，你明白我的意思吧？”

弗里茲點(diǎn)頭同意，除非是銀行家，否則要在西方工商業(yè)富豪們家里找到巨款也是不容易的，他們的錢多數(shù)都已經(jīng)投入到各種產(chǎn)業(yè)中去了。

“正好我也需要保和行的合作，貴行從中國(guó)行商那里收來(lái)的茶葉、絲綢，能否允許我購(gòu)買一些，眼看今年的新茶就要上市了。”

大班的厚嘴唇微不可察地撅了一下：“年輕人，英國(guó)商館首先要照顧英國(guó)商船的利益，我無(wú)法現(xiàn)在就給你任何的承諾，那些中國(guó)行商那里有多少貨只要英國(guó)商船能載的下，我只能讓他們優(yōu)先購(gòu)買，你懂了吧！

不過(guò)，今后我可以介紹你多認(rèn)識(shí)一些中國(guó)行商，他們?cè)敢赓u給誰(shuí)，那是他們自己的決定。”

“您真是個(gè)樂(lè)于助人的紳士，請(qǐng)收下我誠(chéng)摯的謝意。

等到船一泊上碼頭，我就會(huì)派人來(lái)通知您！”

又閑聊了幾句，三人告辭，叫上尼奧回去船上準(zhǔn)備騰挪貨物。∈八∈八∈讀∈書，.≦.o≧

因?yàn)檫M(jìn)澳門港也是要交海關(guān)稅的，所以綜合考慮之后弗里茲決定讓薩拉妮婭號(hào)進(jìn)澳門，帶上一些不那么重要的貨物在澳門來(lái)個(gè)甩賣，把貴重貨物都帶去黃埔。

那些鏡子已經(jīng)在擦干晾曬后裝上了硬木雕刻的鏡框，反正客戶肯定會(huì)換掉它的，做的時(shí)候也就沒(méi)花多大力氣。

一番折騰已是天黑，蒂利耶果然讓人送來(lái)了牛肉和面包、稻米、雞蛋、蔬菜水果、劈材，在這里牛肉比豬肉便宜近一半，但經(jīng)過(guò)中國(guó)買辦之手后物價(jià)算得上非常昂貴了，一磅牛肉約9美分，蔬菜水果一磅要6美分，蒂利耶說(shuō)過(guò)，買辦從中可以獲利近兩倍。

澳門居大不易，看著賬單弗里茲更是打算早些辦妥后離開(kāi)這里。

船員們對(duì)這新鮮的補(bǔ)給非常歡迎，就差舉行狂歡了，二副們要求晚上值更船員們加強(qiáng)警戒，澳門遇到的人都提醒說(shuō)即使是正好泊在炮臺(tái)下方的商船，如果過(guò)于大意的話仍然會(huì)遭到搶劫。

晚餐結(jié)束后弗里茲叫住了盧伯特，有些話現(xiàn)在到了該挑明的時(shí)候。

“我有意留下一個(gè)人在黃埔或澳門處理我們的生意，我首先想到的就是你，盧伯特你有什么意見(jiàn)嗎？”

“我很榮幸能夠得到你如此的重視和信任，可是我才剛當(dāng)上二副不久呢，你就打算把我又扔到中國(guó)，雖然我對(duì)這里也很好奇，可你總不能讓我一個(gè)二副連一次完整的航程都沒(méi)駛完吧。”

弗里茲笑笑，盧伯特的反對(duì)理由是這樣的無(wú)力。

“要我說(shuō)，你母親讓你跟著我出來(lái)可不是為了給家族增加一個(gè)水手，雖然我也覺(jué)得做過(guò)一年多水手之后你的性子的確改變了許多，但她一定更喜歡看到一個(gè)經(jīng)歷風(fēng)雨的成熟生意人。

留在黃埔經(jīng)商并不是件容易的事情，比在大海上與風(fēng)浪搏斗更有挑戰(zhàn)，你如果留在這里能學(xué)到許多在費(fèi)城和巴爾的摩學(xué)不到的東西，你要干嗎？”

“我能夠先知道究竟是什么在費(fèi)城學(xué)不到的東西嗎？既然你希望我做個(gè)好商人，總不能拿些空話就把我對(duì)付過(guò)去了吧。”

盧伯特不問(wèn)弗里茲有些話也會(huì)交待給他，現(xiàn)在正好一起道來(lái)。

“第一樣就是中國(guó)的商人是世界上第一等精明和狡詐的商人，他們中一些人的家族可能已經(jīng)經(jīng)商了幾十代人，在面對(duì)他們的時(shí)候千萬(wàn)不要把他們當(dāng)作森林里的印第安人來(lái)看，這些商人很看重誠(chéng)信，一旦他們信任你的人品，可以把商品直接賒欠給你，反過(guò)來(lái)如果你在他們口中名聲壞了，那以后就很困難啦，你可能連交易的優(yōu)先權(quán)都沒(méi)有。

第二樣是這里的生意和我們?cè)诿绹?guó)，在法國(guó)是不一樣的，在這里我們只能把貨物賣給十三行中的中國(guó)行商，而不能直接在船頭上自己叫賣。

說(shuō)到這個(gè)，兩年我們的同胞來(lái)到廣州可丟過(guò)不小的人，托馬斯.帕金斯先生指示他的船長(zhǎng)直接把海獺皮沿河叫賣，以免多交稅，多虧中國(guó)人早就考慮到了他前面。

當(dāng)然，我們也可以選擇不賣給他們的行商，除非我們有其他的選擇，比如我正好知道，在北歐海獺皮比在這里能賣出高幾倍的價(jià)錢，所以一旦談不攏我就會(huì)把海獺皮送去瑞典，交給瓦倫堡一家賣去俄國(guó)或者是丹麥。

我告訴你這些是讓你在談判中能掌握更多的主動(dòng)，因?yàn)槲覀兒推渌绹?guó)商人不一樣的是，我們并不一定要靠賣海獺皮來(lái)籌集資金購(gòu)買中國(guó)行商的茶葉。

你知道我們的鏡子在哪里都非常受歡迎，只是為了避免惹來(lái)不必要的麻煩，需要控制最大尺寸那種鏡子的出貨速度。

除了鏡子之外我給中國(guó)人準(zhǔn)備的其他幾樣商品也有特殊的價(jià)值，所以海獺皮能賣就賣，如果中國(guó)行商要壓價(jià)，我們就把所有美國(guó)船帶來(lái)的海獺皮比他們每張高四分之一美元，全部買下來(lái)。

你看，這中間就有個(gè)度，做到什么情況才能讓他們接受你，而不討厭排斥你，自己好好琢磨吧，好的是在這里即使你名聲壞了對(duì)你以后在費(fèi)城進(jìn)行生意毫無(wú)影響。”

盧伯特的嘴唇蠕蠕而動(dòng)，眼睛瞪得大大的，弗里茲的話給他打開(kāi)了一扇新世界的大門，一個(gè)可以有各種可能的特殊市場(chǎng)，對(duì)于商人這是多么難得的機(jī)會(huì)！

弗里茲喝了口啤酒潤(rùn)潤(rùn)嗓子繼續(xù)說(shuō)道，“很遺憾的是，在這里你會(huì)見(jiàn)到最糟糕的官僚機(jī)構(gòu)！

幾乎每一級(jí)的吏員都會(huì)向你索.賄，幾十年前有位海關(guān)督辦的歪理很有名氣，關(guān)稅公帑是交給皇帝的，一個(gè)子都不能碰，動(dòng)了就是貪墨要被砍頭，而我們這些外商是外夷，從我們這里額外要錢去花并不犯法，所以敲詐外商不算是貪.污。

因此你要小心這些中國(guó)人，等到了黃埔之后雇一個(gè)可靠的通譯，讓他給你講清楚，哪些錢是該花的究竟該給多少，不該給的錢一個(gè)子也不能掏。

我們美國(guó)商館里邊的留駐人員你可以打交道，但最后還得依靠自己。

其實(shí)那些中國(guó)人內(nèi)里都很懦弱，你只要嚇唬他們?cè)业羲麄冊(cè)诠俑娘埻耄麄兙蜁?huì)收斂起來(lái)，他們不得不信！

上一個(gè)老皇帝的時(shí)候有四國(guó)商人一起闖總督衙門，還有一個(gè)商船大班一直駕船跑到京城外邊的塘沽去告御狀，抗議海關(guān)的勒索，讓皇帝也為之震怒！

做不下去你大不了回國(guó)，我們?cè)贀Q一個(gè)人來(lái)，而對(duì)這些小吏皇帝要下令查辦那就如同天塌下來(lái)一樣。

你清楚了嗎？”

“說(shuō)真的，難怪你做什么都能成功，原來(lái)你做了這么細(xì)致的準(zhǔn)備，這些東西你是從哪兒知道的呢？”

“呵呵，很多信息就擺在那里，你要知道該上哪兒去尋找，我雇傭瓦倫堡可不只是雇傭了一個(gè)財(cái)務(wù)主管，他的家族可以從瑞典東印度公司那里得到我需要的關(guān)于中國(guó)的資料，東印度公司每年都有三到五條大帆船來(lái)到這里，這些軼事都是很重要的檔案。”

弗里茲對(duì)中國(guó)的了解讓盧伯特深深的佩服，他也放下心來(lái)，一口答應(yīng)做駐中國(guó)商務(wù)主管，想想也是，這樣的機(jī)會(huì)對(duì)任何普通家庭的孩子來(lái)說(shuō)都彌足珍貴，想通之后盧伯特哪還能不接受呢。

有蒂利耶居中辦理，薩拉號(hào)的入港手續(xù)、船只丈量?jī)商旌缶娃k了下來(lái)，一群清朝海關(guān)吏員坐著船來(lái)到船隊(duì)跟前，開(kāi)始丈量船只排水，這是此時(shí)全世界的通行做法，倒是沒(méi)有什么好大驚小怪的。

讓船隊(duì)水手們大驚小怪的是稅額，高的嚇人！

薩拉號(hào)這樣的三十多噸小船被課的稅金是500銀元，而曙光號(hào)的稅金也有兩千銀元，信天翁號(hào)的稅金最高，達(dá)到了五千九百之多。

弗里茲叫住了與海關(guān)吏員同來(lái)的蒂利耶，打聽(tīng)里邊是否還有什么花樣。

“你們的船形制特殊，排水量計(jì)算起來(lái)很不清楚，再說(shuō)了這么長(zhǎng)的船一般收多少稅金眼明人一看就知道，沒(méi)有必要去打點(diǎn)這些小吏。”

蒂利耶說(shuō)的也有道理，船太細(xì)長(zhǎng)了，承認(rèn)吃虧吧。

如此高的稅額也讓弗里茲清醒過(guò)來(lái)，這個(gè)年代的東方貿(mào)易不是后世那種運(yùn)輸大宗生活物資的商業(yè)航運(yùn)，一定要運(yùn)輸昂貴的奢侈品才能保證獲利，而這反過(guò)來(lái)又成為朝堂之上那些人叫囂禁海的理由，最后還是海商難辦。11...看書的朋友，你可以搜搜“藍(lán)色中文網(wǎng)”，即可第一時(shí)間找到本站哦。