接下來(lái)二天
談判果然進(jìn)行的不順利，富通金融集團(tuán)聯(lián)合談判組中，持有49%股權(quán)的比利時(shí)，荷蘭與盧森堡政府出資人代表態(tài)度相對(duì)和緩些，富通金融集團(tuán)董事會(huì)方面則要強(qiáng)硬的多，一副尖刻的模樣。
這就像兩匹馬拉的車，步調(diào)全都不一致，自然很難舒服的前往目的地。
雙方談了兩天，匯豐銀行方面宣布暫時(shí)休會(huì)一天，等待富通金融集團(tuán)解決好內(nèi)部矛盾以后再說(shuō)。
匯豐銀行一項(xiàng)提議政府代表同意，富通集團(tuán)方面強(qiáng)烈反對(duì)，自己內(nèi)部意見都不同意，這根本就沒辦法淡下去了。
庭院里，涼風(fēng)習(xí)習(xí)。
王耀城，莫玉軒，司婉如坐在廊廳下面，悠哉的喝著下午茶，女侍們端來(lái)精美的果盤，茶點(diǎn)供他們享用。
仔細(xì)看過(guò)去，王耀城喝的是冰鎮(zhèn)起泡香檳酒，莫玉軒喝的是法國(guó)紅酒，司婉如喝的是一杯清茶，形似而神不似，完全不是英式下午茶的模板。
對(duì)于華夏人的嗅覺和胃來(lái)說(shuō)，加糖又加奶的英式紅茶實(shí)在消受不了。
王耀城揮了揮手，一個(gè)個(gè)金發(fā)碧眼的女侍們欠身施禮，悄無(wú)聲息的退了下去，留下安靜的空間給主人聊天。
“呵呵，這些歐洲貴族確實(shí)難說(shuō)話，談判中都是一副愛理不理的高傲模樣，不知內(nèi)情的還以為我們求著他們，真是滑天下之大稽，我從商30多年來(lái)也沒有見過(guò)這么傲慢難纏的角色。”
莫玉軒對(duì)這兩天與談判對(duì)手的交鋒，談起來(lái)唏噓不已，一副大開眼界的樣子。
司婉如安靜的拿起茶杯喝了一口，忽的抿嘴一笑說(shuō)道；“莫總裁這幾天真是受屈了，弗里茨·卡森博格伯爵是一個(gè)脾氣很壞的掌舵者，在富通金融集團(tuán)說(shuō)一不二，他源自于傳承古老的貴族，聽說(shuō)在比利時(shí)政商兩屆都有很大的影響力，也是這次談判的最大阻礙，談判想取得進(jìn)展的難度非常大。”
說(shuō)完，司婉如拿眼瞧了一下老神在在的王耀城，見他悠閑的翹著個(gè)二郎腿，沒有半點(diǎn)接話的意思，只好直接問(wèn)道；“城哥，談判陷入僵局了，你看怎么辦才好嘛？”
“啊……哦，這個(gè)你們自己看著辦吧。”王耀城愣了一下，隨口的敷衍。
莫玉軒知道自己年輕的老板一肚子鬼主意，這事兒還真得從他這兒討一個(gè)錦囊妙計(jì)，便用眼神唆使司婉如再問(wèn)問(wèn)。
看有啥好辦法不要藏著掖著，都是為財(cái)團(tuán)好不是嗎？
司婉如當(dāng)下會(huì)意，見王耀城端起酒杯喝了一口香檳，伸手拉了下他的衣袖，讓王耀城冷不丁的差點(diǎn)灌到脖子里去，埋怨的說(shuō)道；“哎呀！這……幸好我反應(yīng)快，要不香檳酒都灑身上去了。”
“哼，你就會(huì)裝，也不替我們想個(gè)辦法。”
“這有啥辦法可想？談唄。”
“城哥你別想瞞我，反正我知道你一定有辦法的，說(shuō)出來(lái)讓我們聽聽唄。”
王耀城不得已把香檳酒杯放在桌子上，坐起身來(lái)看了一下莫玉軒，見他老臉上露出一絲無(wú)奈的苦笑，主動(dòng)說(shuō)道；“boss，我這年齡大了腦筋也不好用，還是得您親自出馬想個(gè)轍。”
“玉軒兄過(guò)謙了，只要厘清各方的關(guān)注點(diǎn)和利益所在，此事原本不難，使一招圍魏救趙即可。”
“還請(qǐng)boss明言，我們洗耳恭聽。”
王耀城見莫玉軒和司婉如都是一副認(rèn)真求教的神色，只能輕咳兩聲說(shuō)道；
“咳咳，你們都不想動(dòng)腦筋，啥事兒都推到我的頭上來(lái)，這事解決起來(lái)說(shuō)難也不難，說(shuō)不難也難。
首先，政府方面代表和富通金融集團(tuán)董事會(huì)愿意上門求助，這本身就代表一種妥協(xié)，一種態(tài)度，一種需要，一個(gè)達(dá)成合作的前提條件。
富通金融集團(tuán)董事長(zhǎng)弗里茨·卡森博格伯爵是比利時(shí)傳統(tǒng)貴族家庭，性格剛愎自用，手腕強(qiáng)硬，在歐洲朋友圈確實(shí)也非常廣泛。
否則，也不可能唆使蘇格蘭皇家銀行和西班牙銀行共同出資七百億歐元，并購(gòu)北歐銀行業(yè)的翹楚荷蘭銀行，這里面的困難非常多。
任何一個(gè)難點(diǎn)，都可能使這樁歐洲有史以來(lái)最大的銀行業(yè)并購(gòu)案胎死腹中。
然而，事實(shí)上弗里茨·卡森博格伯爵完成了這一創(chuàng)舉。
這是一樁漂亮的跨國(guó)并購(gòu)案，完全可以載入哈佛商學(xué)院教程，可惜2007年底這時(shí)間點(diǎn)太尷尬了，讓富通集團(tuán)陷入了更加困難局面。
這里不得不欽佩弗里茨·卡森博格游說(shuō)能力和高超的交際手腕，遠(yuǎn)不像這兩天，在談判桌上表現(xiàn)的古板不知變通。
同樣一個(gè)人，為什么前后表現(xiàn)迴異？”
拋出了這個(gè)問(wèn)題，莫玉軒和司婉如兩人都若有所思，似乎明白了什么？
王耀城自顧自的就說(shuō)了下去；
“弗里茨·卡森博格伯爵前后表現(xiàn)迴異，最大的原因就是利益之所在；
比利時(shí)，荷蘭和盧森堡政府已經(jīng)出手救助富通金融集團(tuán)，雖然付出了49%的股權(quán)，但富通董事會(huì)寧愿要求政府更多的救助，也不愿意委身于匯豐銀行，這里面天差地別之遠(yuǎn)。
作為政府方面的救助措施之一，獲取富通金融集團(tuán)49%的優(yōu)先并不是目的，而是一種救助方式，堵住國(guó)內(nèi)民眾悠悠之口的冠冕堂皇理由。
在企業(yè)起死回生之后，政府方面的入股必將會(huì)有序的退出，返還富通金融集團(tuán)私人金融機(jī)構(gòu)的本來(lái)面目。
于情于理于利益來(lái)說(shuō)，富通金融集團(tuán)方面當(dāng)然愿意抱著政府的大腿，而不愿意接受匯豐銀行的收編，這種情況在歐洲金融界普遍存在。
反過(guò)來(lái)，對(duì)于民選政府方面而言；
民怨沸騰，反對(duì)的聲音不絕于耳，想要盡快擺脫這種用財(cái)政資金救助私人金融企業(yè)的尷尬局面，找上我們自然就是情理之中的事兒。
也就是說(shuō)，出于政府代表方面的強(qiáng)烈要求，富通金融集團(tuán)才會(huì)主動(dòng)登門談判。
厘清這一點(diǎn)，下面的措施就好辦的多了。”
說(shuō)完，王耀城神情傲氣的一笑，說(shuō)道；
“最多再有一天，從德國(guó)方面就將傳來(lái)最新消息，由霍家光先生親自主持的收購(gòu)談判，目標(biāo)是德國(guó)HypoRealEstate控股公司，這是一家由德國(guó)境內(nèi)眾多金融公司投資的房地產(chǎn)抵押貸款公司，資產(chǎn)主要是在德、法、比、奧等國(guó)，主要涉及的是商業(yè)不動(dòng)產(chǎn)，住宅公寓和店鋪，樓盤等地產(chǎn)項(xiàng)目，收購(gòu)以后將會(huì)成為長(zhǎng)江實(shí)業(yè)公司在歐洲的重點(diǎn)項(xiàng)目，預(yù)計(jì)投資額約172億歐元。
此外，王族基金與英國(guó)沃達(dá)豐關(guān)于入股業(yè)己草簽了協(xié)議，擬出資460億歐元獲得沃達(dá)豐31.2%股權(quán)，在17人董事會(huì)中獲得5名董事席位。
這一項(xiàng)重大協(xié)議，我將會(huì)后天飛赴倫敦親自簽約。
財(cái)團(tuán)在歐洲接二連三完成的重大并購(gòu)，必將極大地促進(jìn)與富通金融集團(tuán)的談判，你們可以把重點(diǎn)放在政府代表身上嘛，通過(guò)他們影響富通金融集團(tuán)董事會(huì)。
想必他們會(huì)比我們更著急，有的是手段壓迫弗里茨·卡森博格伯爵放棄不切實(shí)際的幻想。
再說(shuō)，富通金融集團(tuán)董事會(huì)也并非一塊鐵板，只要取得政府方面的49%優(yōu)先股，再稍微加上一些砝碼，形式的天平就會(huì)完全的倒向我們。”
說(shuō)到這里，王耀城微笑的看著莫玉軒說(shuō)道；
“得到富通金融集團(tuán)并不困難，困難的是要從政府手中獲取大額低息貸款，用于持續(xù)改善并購(gòu)企業(yè)的面貌和現(xiàn)金流，能夠用別人的錢發(fā)展，為什么不用呢？
我們可以用匯豐銀行的股權(quán)，換取政府手持的112億歐元富通金融集團(tuán)49%的股權(quán)，省下來(lái)的錢用于收購(gòu)其他股權(quán)，改善企業(yè)運(yùn)營(yíng)，讓其重新回到正軌上來(lái)。”
莫玉軒聽了頻頻點(diǎn)頭，慨然說(shuō)道；“有了家光在外圍的捷報(bào)頻傳，我相信政府方面的代表肯定會(huì)坐不住的，我們會(huì)借機(jī)多提一些低息融資要求，事半而功倍，只要拿到了絕對(duì)控股權(quán)，弗里茨·卡森博格伯爵這塊又臭又硬的骨頭用不著談判，一腳踢開就是了，謝謝Boss，匯豐銀行方面知道該怎么做了。”
“這事兒你具體和家光多聯(lián)系吧，掌握著談判中的節(jié)奏，予對(duì)手以最大壓力。”
“呵呵呵……聽了Boss這么抽絲剝繭的一分析，我現(xiàn)在感覺富通金融集團(tuán)也不難對(duì)付，這下有信心的多了。”
莫玉軒笑的非常開朗，兩只眼睛幾乎都瞇成了一條縫，王耀城趁熱打鐵的又給他出餿主意，說(shuō)道；
“政府代表方面既然愿意請(qǐng)我們出手，這49%的股權(quán)已經(jīng)是我們的囊中之物，價(jià)格都定好了，依然是112億歐元，這一點(diǎn)是沒有什么可爭(zhēng)論的。
關(guān)鍵在于要挖出更多的好處，富通金融集團(tuán)怎么救是個(gè)大學(xué)問(wèn)，削減多少工作機(jī)會(huì)？賣出多少資產(chǎn)？荷蘭銀行怎么辦？
既然荷蘭銀行關(guān)乎荷蘭數(shù)萬(wàn)個(gè)工作機(jī)會(huì)，那么荷蘭政府是不是應(yīng)該做點(diǎn)什么，支持企業(yè)的兼并重組？
富通金融集團(tuán)在比利時(shí)的分支機(jī)構(gòu)，資產(chǎn)盤活，職員的工作機(jī)會(huì)，客戶的利益如何保證？
呵呵，這里面的文章大了，要集思廣益的好好做做文章。
不要眼睛只盯著弗里茨·卡森博格伯爵這個(gè)死硬派，你永遠(yuǎn)也無(wú)法改變他的想法，做通其他中小股東的工作，輕而易舉的就可以搬掉這塊攔路石。
關(guān)鍵在于～要挖出更多的好處。”
這番面授機(jī)宜，莫玉軒聽得眉開眼笑，點(diǎn)頭如搗蒜，迫不及待的站起身來(lái)要召開手下諸葛亮?xí)蠹壹紡V益的想辦法在石頭里多榨一些油出來(lái)。
匆匆離去的莫玉軒，興奮的像年輕的十歲。
他確實(shí)有理由興奮，作為此次金融危機(jī)中得到的最大犒賞，匯豐將全面兼并富通金融集團(tuán)，補(bǔ)強(qiáng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的短板。
而匯豐銀行將鞏固世界最大跨國(guó)銀行的地位，達(dá)到世界頂尖的經(jīng)營(yíng)水平，這一份職業(yè)榮耀在自己手中親自完成，榮譽(yù)感無(wú)與倫比。
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