書名：第一百二十四章相談出路作者：
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按照之前霍安離家時(shí)候的約定，他們夫妻二人最好每隔一個(gè)禮拜寫一封信，若是沒(méi)有時(shí)間也要保持半個(gè)月一封。
寇溪起初沒(méi)啥可寫的，只能將自己身邊發(fā)生的小事流水賬一樣的寫給他。后來(lái)家里發(fā)生的這些，寇溪不知道部隊(duì)里的信是不是保持公開(kāi)狀態(tài)有審核的。萬(wàn)一將家里的秘密說(shuō)給霍安聽(tīng)，給宋建剛兩口子帶來(lái)麻煩，那就不好了。
可是這種事情她憋在心里面十分的難受。后來(lái)想了個(gè)辦法，先草草的說(shuō)張瑤孩子夭折事。又寫聽(tīng)來(lái)的“傳聞”，將宋建剛、張瑤夫妻二人的事情說(shuō)成是聽(tīng)來(lái)的八卦。
霍安回信比較晚，等到張瑤兩口子回自己家許久了，他的回信才來(lái)。
信上說(shuō)：“你說(shuō)的傳聞，我已經(jīng)猜到大體是個(gè)什么情況了。為人父母者應(yīng)該盡到自己的責(zé)任，不管是男孩還是女孩，既然給了他生命就要擔(dān)負(fù)起撫養(yǎng)成人的責(zé)任。賣孩子的人，不配為人更不配為父母。這種人要遠(yuǎn)離，他們是是非的源頭！”
寇溪沒(méi)想到霍安的覺(jué)悟還挺高，智商也不在話下。真的從她只言片語(yǔ)中明白了家里發(fā)生的情況，慶幸的是他一如既往地三觀端正。
“寇溪啊，最近咋沒(méi)回家呢？”自打過(guò)年從娘家回來(lái)，寇溪就一直沒(méi)有回過(guò)娘家。這讓霍大貴覺(jué)得很奇怪。
寇溪笑著說(shuō)道：“最近家里頭事兒這么多，我也沒(méi)有功夫回家啊！”
還不是因?yàn)閺埇幧洗伟炎约航o惡心到了，她心里也明白張瑤之所以愿意住自己的屋子，是因?yàn)檫@是新裝修的房子。可一想到那個(gè)女人糟蹋屋子的本事，她寧可晚點(diǎn)時(shí)間回娘家看看爺爺奶奶也不肯給那個(gè)蠢女人一個(gè)禍害自己的機(jī)會(huì)。
“現(xiàn)在家里沒(méi)事兒了！”霍大貴笑著對(duì)寇溪說(shuō)道：“等休了假，帶點(diǎn)東西去家里頭看看。掛面啊，豆腐啦，這些你愿意拿多少就拿多少！”
聽(tīng)話聽(tīng)音鑼鼓聽(tīng)聲，寇溪挑著眉笑著問(wèn)道：“爸，你是有事兒吧！”
霍大貴摸著鼻子不好意思：“現(xiàn)在掛面賣的也算是一般般，也不知道啥時(shí)候能像過(guò)年之前那樣。我尋思你回家找親家取取經(jīng)，看看咱家的掛面還能不能有發(fā)展！”
寇溪調(diào)侃道：“前幾天聽(tīng)我媽說(shuō)，咱家要集資買掛面機(jī)？現(xiàn)在真是要買了？”
“買啥買，沒(méi)有那么多銷路，買個(gè)機(jī)器廢在那就是個(gè)破鐵！”原來(lái)霍大貴并沒(méi)有忘記當(dāng)初寇溪說(shuō)過(guò)的話，一直心里想著有那么一天可以靠著賣面條發(fā)家致富。
“一口吃不了一個(gè)胖子，做生意得慢慢來(lái)！”寇溪笑道：“這才做了幾個(gè)月啊，咱們先把口碑打出去再說(shuō)。而且銷量再高靠著單方面賣貨也不行的，咱們家得有自己的人做銷售員，多一些推銷。靠著我爸的面子，找?guī)讉€(gè)采購(gòu)員效果沒(méi)有那么好。人家給你面子，從你這里上了貨。可最后賣貨的人不給你推銷造勢(shì)，你也賣的不好啊！”這些話說(shuō)起來(lái)就難了，霍大貴有些聽(tīng)不大懂。
寇溪笑道：“現(xiàn)在就挺好，看看政策是什么樣的。好多地方都開(kāi)始蓋農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，一般大一點(diǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有自己固定賣貨的地方了。你看咱們村，現(xiàn)在有兩家開(kāi)始自己干小賣部了。雖說(shuō)沒(méi)有供銷社、物資的東西全，可是它更有發(fā)展。我們這種單位賣貨的價(jià)格是領(lǐng)導(dǎo)定好的，差一分錢都不行。自己賣貨自己掙錢，差個(gè)三分一毛的，人家自己就抹了。長(zhǎng)此下去，誰(shuí)還去供銷社、物資買東西啊？而且現(xiàn)在集市一個(gè)月一次，東西也比供銷社、物資便宜。”
霍大貴聽(tīng)得連連點(diǎn)頭：“對(duì)，是這么個(gè)理！那天去買豬頭肉，程站長(zhǎng)也說(shuō)現(xiàn)在也有人開(kāi)始自己賣熟食了。不過(guò)就是沒(méi)有收購(gòu)站大、全而已。”
“程站長(zhǎng)的收購(gòu)站隸屬于食品公司，收的是家禽家畜賣的也是家禽家畜。他賣的那些熟食也都是從食品公司上貨回來(lái)的，肯定要比自己家鹵的貴一些！”寇溪在慢慢的給霍大貴洗腦：“遠(yuǎn)的不說(shuō)，就說(shuō)市里面吧。除了一般的公家單位，自己開(kāi)的小店也不少了。我記得在出城口那有一家補(bǔ)胎修車賣零件的地方，他家對(duì)面開(kāi)了一家小飯館。那家飯館就是賣肉串跟熱湯面的，他家的烤串那叫一絕。他有個(gè)連襟，也開(kāi)了一家飯店，就在十三中門口，名字就叫十三中手拉面。人家的手拉面也是一絕，天天中午排著隊(duì)的去吃啊。”
霍大貴點(diǎn)點(diǎn)頭：“現(xiàn)在的人都開(kāi)始不本分，都出來(lái)做買賣了！”
“不僅開(kāi)飯館，就是賣小商品的也不少了。別說(shuō)小商小販小賣店了，你看看修自行車修鞋的也不少啊。看著修自行車的一天埋埋汰汰的，穿的破布稀爛的，可這生意好啊。粘個(gè)胎修個(gè)車鏈子，確實(shí)花不了幾個(gè)錢。積少成多，那可是相當(dāng)嚇人的！”寇溪循序漸進(jìn)引導(dǎo)著霍大貴：“眼瞧著，這就是將來(lái)的趨勢(shì)。所以您老人家也別著急，這小賣店開(kāi)多了，挨家挨戶的去推銷。這家賣兩包，那家賣三包，積少成多這銷量就上去了。”
霍大貴聽(tīng)得暈暈乎乎，覺(jué)得寇溪說(shuō)的在理又覺(jué)得她是在瞎說(shuō)八道。
寇溪看得出來(lái)，笑著說(shuō)道：“您想一想，這事兒也不著急。回頭我找個(gè)時(shí)間回家看看我爸，再問(wèn)問(wèn)那幾個(gè)采購(gòu)員，看看掛面的銷量到底能怎么樣！”
霍大貴點(diǎn)點(diǎn)頭，掙扎著說(shuō)道：“有長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃是好事兒，可眼前的日子還得過(guò)。前段時(shí)間張瑤生孩子，你媽差點(diǎn)沒(méi)帶夠錢，我這心里頭一直堵得慌。你說(shuō)這一大家子吃喝拉撒不都得靠我么，誰(shuí)要是有個(gè)病有個(gè)災(zāi)，沒(méi)有錢可咋辦？”
寇溪了然的點(diǎn)點(diǎn)頭：“我忘記在哪里個(gè)書上看見(jiàn)一句話，說(shuō)如果家里有一百個(gè)雞蛋的話，不要放在一個(gè)籃子里面。多放在不同的地方，萬(wàn)一那籃子破了雞蛋全瞎了。”
霍大貴挑眉：“你的意思是？”
“也不能全靠著掛面自己，您的豆腐生意才是咱家的經(jīng)濟(jì)支柱啊。”寇溪的話讓霍大貴心中一動(dòng)：“你說(shuō)現(xiàn)在每個(gè)村的集市不是同一天是吧？”
寇溪抿嘴一笑，霍大貴有時(shí)候也是一點(diǎn)即通嘛。
“有的地方初一，有的地方十五，還有的地方十八。這個(gè)一打聽(tīng)就行，趁著家里頭還沒(méi)開(kāi)始翻地、種地，您老領(lǐng)著霍魯趕集也行啊！”寇溪不忘叫上那個(gè)只會(huì)在家里頭賭錢的小叔子。
“哦，對(duì)了。上次二姐在醫(yī)院，我給你們買的飯盒里頭有一個(gè)炸的豆腐。您吃著咋樣？城里頭的豆制品還挺多的，哪天你去市里看一看，品種多賣的也會(huì)更多呢！”
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