衛(wèi)局長(zhǎng)笑了笑說(shuō)道：“徐先生有沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)日本的oda貸款？”
徐志搖搖頭說(shuō)道：“沒(méi)聽(tīng)過(guò)。”
“oda貸款是日本政府早年提出的一種援外貸款，是專門(mén)針對(duì)人均國(guó)民生產(chǎn)總值低于800美元的低收入國(guó)家，貸款利息非常的低，一般是1%左右，而且還款時(shí)間長(zhǎng)，甚至可以先只還利息。”衛(wèi)局長(zhǎng)解釋道。
徐志點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)道：“你這樣一說(shuō)，我倒是有些印象，就是不太清楚細(xì)節(jié)，國(guó)內(nèi)接受了這種貸款？”
衛(wèi)局長(zhǎng)說(shuō)道：“不錯(cuò)，79年我國(guó)和日本政府簽署了總額為500億日元的oda貸款協(xié)議，用于修建山西到秦皇島的一條鐵路以及擴(kuò)建秦皇島碼頭，這樣，我國(guó)可以將山西的大量煤炭運(yùn)往海外賺取外匯，而日本因?yàn)槟茉慈狈Γ嗔艘粋€(gè)進(jìn)口渠道也能保證其國(guó)家能源安全。”
徐志道：“這種合作似乎也不錯(cuò)，各取所需。”
衛(wèi)局長(zhǎng)笑道：“沒(méi)那么簡(jiǎn)單，這種oda貸款利息極低，甚至沒(méi)有利息，但日本政府也有其精明之處，首先，這種貸款都是有指定的項(xiàng)目投資用處，而用了該貸款后，該項(xiàng)目大量的核心設(shè)備或者訂單都必須從日本國(guó)內(nèi)的公司購(gòu)買(mǎi)。”
“這很正常。”徐志說(shuō)道，任何國(guó)家都不是傻子，支持你建設(shè)你當(dāng)然得買(mǎi)我們國(guó)家的產(chǎn)品，后世內(nèi)地政府有錢(qián)之后，經(jīng)常也有一些貸款援助項(xiàng)目，要求其實(shí)也差不多。
“對(duì)，購(gòu)買(mǎi)物資其實(shí)沒(méi)什么，國(guó)際慣例而已，但當(dāng)時(shí)我們還簽了另外一個(gè)協(xié)議，因?yàn)檫@筆貸款的成功有日本幾大電器公司的幫助，所以當(dāng)時(shí)我們答應(yīng)了日本政府放開(kāi)一些家用電器市場(chǎng)。”衛(wèi)局長(zhǎng)搖頭苦笑道：“不過(guò)我們?cè)趺匆矝](méi)想到，日本的電器價(jià)格那么貴，但到了國(guó)內(nèi)居然還那么暢銷，只是去年，國(guó)家在這件事上就損失了3000萬(wàn)美金。
因?yàn)橐呀?jīng)和日方簽了協(xié)議，如果強(qiáng)行違約，只怕會(huì)引起外交糾紛，所以引進(jìn)西方先進(jìn)技術(shù)，在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)是解決這件事的最好辦法，公平競(jìng)爭(zhēng)，日方也無(wú)話可說(shuō)。”
“日本的產(chǎn)品即使能進(jìn)國(guó)內(nèi)，也應(yīng)該是在友誼商店吧？一般的人應(yīng)該買(mǎi)不到吧？”徐志好奇的問(wèn)道。
衛(wèi)局長(zhǎng)解釋道：“的確如此，可不少人有一些海外關(guān)系，或者通過(guò)特殊渠道，他們能拿到外匯券，這些外匯券如果購(gòu)買(mǎi)國(guó)內(nèi)商品，最后還是會(huì)流入國(guó)庫(kù)，可買(mǎi)了日本電器，那最后還是只能便宜日本公司了。”
“這倒也是。”徐志也算明白了過(guò)來(lái)，如果美的的彩電在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，因?yàn)橥鈪R平衡的政策，即使打開(kāi)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，雖然會(huì)對(duì)本土品牌產(chǎn)生沖擊，但畢竟不會(huì)損失外匯。
可日本的電器不一樣，那完全是日本生產(chǎn)，再賣(mài)給內(nèi)地，實(shí)打?qū)嵉耐鈪R就被消耗了。
徐志問(wèn)道：“常用的家用電器包括彩電、冰箱及空調(diào)，目前我們美的公司雖然都涉及，但除了彩電，其他兩樣的技術(shù)底蘊(yùn)可不行。”
衛(wèi)局長(zhǎng)笑道：“這點(diǎn)徐先生放心，空調(diào)就不用說(shuō)了，這東西因?yàn)槌杀靖撸碾姶螅瑖?guó)內(nèi)現(xiàn)在缺缺電嚴(yán)重，不要說(shuō)民用，連政府部門(mén)都很少使用，冰箱的話需求量要大不少，但它與彩電不一樣，只要能冷凍就行，比起日本冰箱的高昂價(jià)格，國(guó)內(nèi)品牌雖然差點(diǎn)，但要便宜很多，這方面其實(shí)日本冰箱雖然也有一定銷量，但占比并不高，主要就是彩電，太受歡迎了，我們即使使用了一些措施，但還是阻止不了外匯的巨額流失。”
“也對(duì)。”徐志點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)道，彩電最大的因素是視覺(jué)電器，好的彩電對(duì)人的感官刺激極大，冰箱則不一樣，只要你不壞，差點(diǎn)也無(wú)所謂，即使壞了再買(mǎi)個(gè)新的，也比買(mǎi)國(guó)外產(chǎn)品要便宜多了。
每個(gè)時(shí)代的人追求的產(chǎn)品都不一樣。
21世紀(jì)追求房子、90年代追求汽車(chē)、80年代則追求彩電及收音機(jī)。
徐志前世就聽(tīng)說(shuō)過(guò)80年代有人花上萬(wàn)塊買(mǎi)了一臺(tái)高清的進(jìn)口彩色電視機(jī)，而這個(gè)價(jià)格可以在當(dāng)時(shí)的粵州市買(mǎi)一個(gè)小門(mén)面。
徐志又問(wèn)：“那衛(wèi)局長(zhǎng)確定一旦我們公司的產(chǎn)品進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)，50萬(wàn)臺(tái)的份額真的夠嗎？”
衛(wèi)局長(zhǎng)笑道：“這只是一個(gè)大概，只要合資公司能保持外匯平衡，銷量自然越多越好。”
徐志點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)道：“外匯平衡不是問(wèn)題，但是我也有另外一個(gè)要求？”
衛(wèi)局長(zhǎng)笑道：“徐先生請(qǐng)說(shuō)。”
“除了彩電，我希望我旗下的冰箱、空調(diào)、電扇等產(chǎn)品也能夠進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)。”徐志說(shuō)道：“當(dāng)然，這些也都會(huì)在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，外匯平衡方面也不是問(wèn)題。”
衛(wèi)局長(zhǎng)思考了會(huì)說(shuō)道：“按照政策，這應(yīng)該也不是問(wèn)題。”
徐生接著說(shuō)道：“還有一件事，合資公司不談，美的公司計(jì)劃在深海市興建的生產(chǎn)基地每年都會(huì)產(chǎn)生巨額外匯順差，而我已經(jīng)和一機(jī)部商量過(guò)，在上滬市興建一座卡車(chē)制造工廠，希望能將這兩家公司合為一體形成外匯平衡。”
“這件事我倒是聽(tīng)說(shuō)過(guò)。”衛(wèi)局長(zhǎng)想了想說(shuō)道：“兩家公司屬于不同部門(mén)，如果徐先生想這樣操作，必須中央同意才行。”
“明白，這幾天我在京城其實(shí)只是想獲得一個(gè)結(jié)果。”徐志笑著說(shuō)道：“只要中央同意了，我會(huì)迅速安排團(tuán)隊(duì)來(lái)接洽具體的細(xì)節(jié)談判，而且請(qǐng)衛(wèi)局長(zhǎng)替我?guī)б痪湓挘@次合作我非常期盼，希望能夠早日合作成功。”
對(duì)于不知道未來(lái)的西方巨頭來(lái)說(shuō)，談判的時(shí)候自然一絲細(xì)節(jié)都不肯放過(guò)，這的確保險(xiǎn)，但也會(huì)耽誤時(shí)間。
可徐志知道未來(lái)，只要能早日進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)，一切都不是問(wèn)題，要知道，這個(gè)時(shí)代，對(duì)外政策幾年一變，而且都是朝著好的方向，即使現(xiàn)在各種困難，但說(shuō)不定等到工廠建完，一些政策就會(huì)將問(wèn)題迎刃而解。
衛(wèi)局長(zhǎng)笑了笑說(shuō)道：“徐先生就是直爽，如果我們的對(duì)外合作都是徐先生這樣的人，國(guó)家的工作也會(huì)輕松很多啊！”
徐志笑了笑，又突然想到了一件事，說(shuō)道：“衛(wèi)局長(zhǎng)，剛剛我們說(shuō)的oda貸款，是不是借入日元還要?dú)w還日元？”
衛(wèi)局長(zhǎng)有些不明白，說(shuō)道：“對(duì)啊？怎么了，借錢(qián)不都這樣嗎？”
徐志道：“正常情況下這樣是問(wèn)題，可如果日元大規(guī)模升值，那會(huì)怎么樣？”
“升值？徐先生認(rèn)為日元將來(lái)會(huì)升值？”衛(wèi)局長(zhǎng)也了解一些基本的金融知識(shí)，也知道升值的后果，升值就意味著要多還錢(qián)，這對(duì)國(guó)家來(lái)說(shuō)，可是會(huì)造成巨額損失。
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