廠子是去年搬到大陸的。因此，1981年的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)不具備可比性。
鄭子微清楚的記得，1980年，廠子還在香江，全年?duì)I收也差不多是一千五百萬(wàn)，不過(guò)是港幣，凈利潤(rùn)更是只有可憐的一百三十萬(wàn)，不到這半年的一半。
而且，這份報(bào)表上還有一筆營(yíng)業(yè)外收入，被重點(diǎn)標(biāo)注出來(lái)。那就是相關(guān)衍生品的收入，包括海報(bào)與印刷品的銷(xiāo)售收入，以及文化衫授權(quán)收入。
根據(jù)新華書(shū)店統(tǒng)計(jì)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，上半年電影海報(bào)與印刷品的銷(xiāo)售額，全國(guó)累計(jì)達(dá)到二百六十萬(wàn)元人民幣。
將合同中規(guī)定免費(fèi)提供給劇組宣發(fā)用的海報(bào)成本扣除，這一部分的凈利潤(rùn)為二十三萬(wàn)元人民幣。
文化衫授權(quán)收入國(guó)內(nèi)部分為四十九萬(wàn)五千元人民幣，其中短袖版生產(chǎn)九十萬(wàn)件，收入二十七萬(wàn)元，長(zhǎng)袖版生產(chǎn)四十五萬(wàn)件，收入二十二萬(wàn)五千元。
香江地區(qū)的收入，扣除成本后為一百三十五萬(wàn)港幣。
海外上映剛剛開(kāi)始，公司上半年收入為六萬(wàn)四千美元。
……
報(bào)表最后，還附有財(cái)務(wù)經(jīng)理的分析以及對(duì)下半年的預(yù)測(cè)：
“隨著結(jié)束培訓(xùn)的新工人與新生產(chǎn)線的投入生產(chǎn)，下半年工廠主營(yíng)業(yè)務(wù)收入將會(huì)繼續(xù)提升……
海報(bào)與印刷品的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)：整體呈上升趨勢(shì)，國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售將會(huì)下降，香江銷(xiāo)售基本停止，海外銷(xiāo)售大幅增加……
文化衫授權(quán)收入預(yù)測(cè)：同上。
……”
鄭記印刷廠是鄭子微父子兩代人共同的心血。看完這份報(bào)表，鄭子微不禁心情激蕩、老淚縱橫。
因?yàn)樗溃_自己多年的工廠發(fā)展問(wèn)題，基本上已經(jīng)解決。自己將工廠搬到大陸這步棋，走得對(duì)了。
鄭子微不由得想起，苦口婆心勸自己搬遷工廠的曹勇，還有那聰明伶俐、少年老成、精靈古怪、并做得一手好菜的孫大海。
鄭子微知道，曹勇勸自己把工廠搬遷到大陸，其實(shí)是出自孫大海的想法。
而且，的相關(guān)收入，帶給他巨大的意外驚喜。這其實(shí)也只是那個(gè)孩子隨口說(shuō)出的一個(gè)主意，通過(guò)曹勇告訴給了自己。
授權(quán)文化衫在海外市場(chǎng)銷(xiāo)售不太順利，是因?yàn)樽约簭S子里沒(méi)有合適的人來(lái)組織銷(xiāo)售，而國(guó)內(nèi)的服裝廠更沒(méi)有本事，往海外銷(xiāo)售。
不過(guò)，現(xiàn)在好了，大海辦了家寰宇貿(mào)易公司。這幾天和那三家授權(quán)服裝廠談好了外貿(mào)出口合同。
以那小子的辦事風(fēng)格，可以預(yù)計(jì)今后文化衫的海外銷(xiāo)售，會(huì)非常火爆。
聽(tīng)搞電影的朋友說(shuō)，電影相關(guān)衍生品的銷(xiāo)售，搞好了要比電影票房還要高。可惜廠里沒(méi)有這方面的人才，只能看著機(jī)會(huì)從眼前劃過(guò)。
僅在上半年，這部電影就給了我?guī)装偃f(wàn)港幣的收入。按照朋友說(shuō)的，今年下半年和明年全年，才是真正收獲衍生品利潤(rùn)的時(shí)候。如果真是這樣，靠著這部電影，也許我能掙幾千萬(wàn)港幣？
鄭子微嚇了一跳，不敢再想下去。
這也就是孫大海不在旁邊，不然肯定會(huì)嘲笑他眼皮子太淺。
在好萊塢，那幾大制片公司出品的電影，如果衍生品收入低于電影票房，那肯定是電影的商業(yè)開(kāi)發(fā)沒(méi)有做好。
雖然電影最大受眾市場(chǎng)是大陸，還比較窮。但只要認(rèn)真一點(diǎn)，全球范圍內(nèi)，衍生品銷(xiāo)售收入幾千萬(wàn)美金，還是不成問(wèn)題的。
原來(lái)孫大海是懶，也沒(méi)有人可用。現(xiàn)在收購(gòu)了寰宇貿(mào)易公司，他就想起這單生意了。
這不，在八月他回大陸前，和吳大偉說(shuō)了一下。現(xiàn)在才過(guò)了幾天呀，三家授權(quán)服裝廠，就已經(jīng)和寰宇貿(mào)易公司簽訂了海外銷(xiāo)售的合同。
吳大偉先在香江找到鄭子微，要了海外總代理的授權(quán)，然后跑回大陸，和服裝廠簽的。
服裝廠聽(tīng)說(shuō)這家香江的貿(mào)易公司，愿意用外匯購(gòu)買(mǎi)授權(quán)文化衫用于出口，頓時(shí)喜出望外，廠長(zhǎng)書(shū)記親自出面接待，熱情無(wú)比。
在吳大偉出示了寰宇貿(mào)易公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，以及鄭記印刷廠開(kāi)具的海外總代理的授權(quán)文件后，廠方便給出了他們的報(bào)價(jià)。
他們開(kāi)出的價(jià)格之低，把吳大偉都嚇了一跳。拿國(guó)內(nèi)賣(mài)五元的長(zhǎng)袖為例。服裝廠開(kāi)出的是2.6美元一件的價(jià)格，還是FOB港口價(jià)。
廠長(zhǎng)還不好意思的表示，因?yàn)閺S子要負(fù)擔(dān)每件0.99美元的授權(quán)費(fèi)，所以才開(kāi)出如此高的價(jià)格云云。
吳大偉有些坐蠟了。他知道孫大海的心思，不愿意掙國(guó)內(nèi)的錢(qián)。可是這送上門(mén)來(lái)的好處，不要的話(huà)，反而會(huì)讓人懷疑。
正在此時(shí)，當(dāng)?shù)刂鞴茴I(lǐng)導(dǎo)，也聽(tīng)說(shuō)有港資公司想要購(gòu)買(mǎi)服裝廠的產(chǎn)品用于出口，便前來(lái)參與談判。
吳大偉的計(jì)劃，是先從三家服裝廠各訂三十萬(wàn)件，二十萬(wàn)件短袖版，十萬(wàn)件長(zhǎng)袖版，這樣每家的貨，正好可以裝十個(gè)二十呎集裝箱。
津天的貨發(fā)往倭國(guó)，姑蘇和粵省的貨，發(fā)往東南亞和歐洲。反正就是跟著電影拷貝走。公司的業(yè)務(wù)員先期已經(jīng)去找當(dāng)?shù)氐拇砩搪?lián)系，代銷(xiāo)或經(jīng)銷(xiāo)均可。
電影目前還沒(méi)有在美洲地區(qū)上映，隨意可以先放一放，等有了東南亞和歐洲的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)之后，跟美洲的代理商就更好談了。
很快，吳大偉和廠方就談好合同的主要內(nèi)容。長(zhǎng)袖版單價(jià)2.6美元，一共十萬(wàn)件；短袖版單價(jià)1.7美元，一共二十萬(wàn)件。每個(gè)服裝廠第一批出口貨物，都是五十萬(wàn)美元。
如果僅是吳大偉和服裝廠談好并簽合同，這生意是做不了的。
服裝廠沒(méi)有出口權(quán)，寰宇貿(mào)易公司是香江公司，更不會(huì)有大陸的出口權(quán)。所以他們還要找個(gè)有出口權(quán)的外貿(mào)公司代理。這就是八九十年代，國(guó)內(nèi)外貿(mào)行業(yè)的特色。
好在這只是程序問(wèn)題，吳大偉之前已經(jīng)了準(zhǔn)備。他一個(gè)電話(huà)，就把在首都的華信貿(mào)易公司紡織處的葉處長(zhǎng)叫來(lái)，三方共同簽署了外貿(mào)合同意向書(shū)。
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