“小孟是要跟著張總一起打天下了嘛？”一旁的李琦用一種奇怪的語氣非常“配合”的助攻道。
孟謙則調(diào)侃著回應(yīng)道，“打工是不可能打工的，這輩子都不可能打工，我是在想有沒有可能跟張總達(dá)成某種合作，不過也就是我自己想想，關(guān)鍵還得看張總什么意思。”
聽到孟謙說不是打工，李琦發(fā)現(xiàn)自己莫名的松了口氣，反倒大氣的建議道，“我覺得張總可以好好考慮孟謙這個(gè)技術(shù)顧問，不會(huì)后悔的。”
“我這次并不打算做技術(shù)顧問。”孟謙再次裝傻把話說的很直白，“我這次是想技術(shù)入股瀛海威。”
孟謙的話讓兩人都停下了腳步。
技術(shù)入股，也就是我的技術(shù)很牛逼，我付出我的技術(shù)換取一定的公司股份，但是這種事情一般都出現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)型公司，三五個(gè)人攢在一起搞個(gè)科技公司，有人出錢，有人出技術(shù)，都能拿一定的股份。
后世在杭城很多阿里系出來的技術(shù)大牛都是以這種方式開始創(chuàng)業(yè)的。
可是瀛海威作為國內(nèi)目前的偶像級(jí)企業(yè)，孟謙居然想要技術(shù)入股，這事聽起來就很扯淡了。
自己的技術(shù)有資格換瀛海威的股份？
但對(duì)孟謙來說，他只是想借著現(xiàn)在這個(gè)時(shí)機(jī)表達(dá)自己的態(tài)度，順便觀察張樹新的反應(yīng)，因?yàn)槿绻娴牡搅苏勁凶郎希瑥垬湫碌降资裁磻B(tài)度都是未知數(shù)，談判也容易搞僵。
不如現(xiàn)在在這種非正式場合先提自己最優(yōu)的設(shè)想，看看對(duì)方反應(yīng)，之后自己也好做下一步的計(jì)劃和調(diào)整。
反正在孟謙的內(nèi)心，他確實(shí)想要股份。
因?yàn)橄胍瓶乜萍及l(fā)展格局，不能僅僅只是把一些技術(shù)發(fā)展“送”到自己喜歡的企業(yè)手上，自己還得有一定的話語權(quán)和掌控權(quán)，與之相應(yīng)最好的方式自然就是獲得股份。
再進(jìn)一步說，別說孟謙有心引導(dǎo)科技發(fā)展，就算沒有這層想法，行業(yè)間的股權(quán)涉獵這本身就是一個(gè)科技大佬該有的自我修養(yǎng)。
就像芯片產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵光刻機(jī)，看似全世界只有ASML一家高端光刻機(jī)企業(yè)，這家企業(yè)好像很牛逼，但打開公司股東名單一看，英特爾、三星、臺(tái)積電...
ASML真的能左右整個(gè)芯片行業(yè)？
想多了，這些個(gè)大佬要不是握著股份，哪能讓你ASML這么痛快的賺錢。
如果有時(shí)間去看看后世科技行業(yè)的大佬企業(yè)在全世界范圍有多少股份交叉，會(huì)看到一個(gè)完全不一樣的科技格局。
我自己的企業(yè)做自己的事，別的企業(yè)尤其是相關(guān)企業(yè)我也得有一定的話語權(quán)和盈利回報(bào)，這樣才能讓自己更穩(wěn)定。
孟謙這話讓兩人都沉默了，特別是李琦，因?yàn)樗麎焊疾恢缽垬湫掠行幕劐Ｍ?/p>
隨著時(shí)間的流逝，三人之間的氛圍開始尷尬起來，這個(gè)時(shí)候一個(gè)情商高的孟謙就應(yīng)該隨意調(diào)侃一句給張樹新一個(gè)臺(tái)階。
但孟謙選擇在這個(gè)時(shí)候裝情商低就是為了不給張樹新臺(tái)階下啊...
不管是談判還是銷售，都不是有一說一的事情，不然也就沒有談判技巧和銷售技巧這種東西了，孟謙跟張樹新之間的交易，是一種談判，也是一種自我銷售，所以他不得不用到一些技巧。
就比如現(xiàn)在正在使用的一個(gè)在談判學(xué)中非常經(jīng)典的理論，制造不舒適，人在不舒適的情況下是最容易出現(xiàn)細(xì)節(jié)問題的。
不過張樹新真的是個(gè)很耐得住性子的人，縱使環(huán)境一度僵硬，她始終沒有具體的表達(dá)，反倒是一旁的李琦好像突然想到了什么，抓著孟謙道，“對(duì)啊！技術(shù)入股，你之前怎么沒跟我們提，我覺得你可以技術(shù)入股我們阿里啊！”
李琦的突然開口打斷了孟謙的思路，他一下子還有點(diǎn)愣神，李琦則繼續(xù)道，“雖說我們阿里現(xiàn)在跟瀛海威比肯定是差了一些，但我們潛力大啊。”
對(duì)于李琦的表態(tài)，孟謙跟張樹新都出現(xiàn)了意外的表情。
這是...在跟瀛海威搶人？
孟謙發(fā)現(xiàn)自己好像是低估了李琦對(duì)自己的喜愛，看來這個(gè)李琦真是個(gè)惜才的人。
事實(shí)上，對(duì)李琦來說，惜才是一方面，還有一方面孟謙也沒有看透，那就是出于一種不甘心，孟謙的才能他看到了，但張樹新的猶豫讓他感覺到對(duì)方其實(shí)并沒有看到，所以在李琦看來，孟謙去瀛海威，也是對(duì)阿里的一種小瞧。
寧可去看不上自己的瀛海威也不來欣賞自己的阿里...
從后世的表現(xiàn)也可以看看出，李琦是一個(gè)好勝的人，而且他確實(shí)相信阿里會(huì)成功。
“李總這話可能有些片面了。”這時(shí)，張樹新終于開口了，“瀛海威在我看來同樣潛力巨大，在互聯(lián)網(wǎng)的未來面前，我們都只不過是一個(gè)小孩子罷了。
小孟啊，你既然已經(jīng)提到了這個(gè)事情，要不現(xiàn)在有時(shí)間的話，我們就去公司具體談?wù)劙桑劣诶羁傔@邊，也去我們公司坐坐還是？”
看到張樹新言語表情之間透露出來的正面信息，孟謙在心中忍不住怒贊李琦這個(gè)輔助太給力了。
不過孟謙不是個(gè)知恩不報(bào)的人，李琦對(duì)自己的欣賞和關(guān)心，他是真的記下了。
而此刻的李琦正看向孟謙，在等孟謙說話。
“說實(shí)話，剛才看到兩位在警察局接我，真的誠惶誠恐，我想了一路，也都不知道怎么去說這聲謝謝，李總，你今天要回杭城么還是？”
“我看看情況吧，能趕回去過年就行，來都來了，正好去拜訪幾位老朋友。”
“那你酒店定了么？”
“還沒呢。”
“我現(xiàn)在住的那家酒店不錯(cuò)，那要不我先帶你去那家酒店辦入駐，晚上有時(shí)間我再好好登門道謝，一會(huì)兒我就先去...張總那邊？”
孟謙又開始動(dòng)小心思了，既然兩人好像擦出了一點(diǎn)競爭的火花，不如“利用”一下李琦...
而李琦這邊自然不會(huì)有意見，甚至還添了把火，“好啊，我正好把東西先放下，背的我累死了，你把我?guī)У骄频昃托校竽憔拖热埧偰沁叞桑砩衔覀冊(cè)僖黄鸷染啤！?/p>
見兩人在那自動(dòng)達(dá)成了共識(shí)，張樹新也沒辦法，只好先回公司等著。
在陪李琦回酒店這一路，李琦一直都在明里暗里的提點(diǎn)孟謙跟阿里進(jìn)一步合作，孟謙的則用馬沄做擋箭牌，畢竟公司是馬沄的不是李琦的，到最后也沒給出什么態(tài)度，然后就轉(zhuǎn)而去找張樹新了。
來到張樹新的辦公室，簡單寒暄了兩句后，張樹新主動(dòng)開口，“回歸瀛海威的事情我已經(jīng)在考慮細(xì)節(jié)了，我作為瀛海威的創(chuàng)始人有優(yōu)先回購權(quán)，再加上我的新營銷策略，應(yīng)該可以跟興發(fā)好好談一談。
至于你提到的技術(shù)入股，我本人很期待，不過這里有一個(gè)問題就在于，我就算回到瀛海威，大股東依然是興發(fā)，你的事情我不知道能不能說服興發(fā)，但我會(huì)盡力。”
看來張樹新在這段時(shí)間里也想到了一個(gè)很好的擋箭牌，那就是興發(fā)。
孟謙淡然的一笑，“興發(fā)是肯定不會(huì)同意的，他們沒見過我，也不會(huì)有這個(gè)魄力，所以張總?cè)绻娴囊ジ麄冋勥@個(gè)事情，你可以這樣告訴他們，我愿意以債抵股，在一定時(shí)間內(nèi)，我的技術(shù)如果不能換取足夠的盈利，我的股份全部作廢。
也就是說，我真正為瀛海威創(chuàng)造了價(jià)值，我才真正擁有這個(gè)股份，我現(xiàn)在只是提前預(yù)支了這個(gè)股份，當(dāng)然，我還是需要一個(gè)擔(dān)保人，這個(gè)人可能只能由張總來當(dāng)了。”
張樹新拿興發(fā)做擋箭牌，表示自己是接受并歡迎孟謙的想法的，孟謙自然是趕緊順勢而為，提出了非常有新意的以債抵股策略。
這樣一來，直接把張樹新這個(gè)口子給堵住了。
果然，孟謙的順勢而為又一次讓張樹新意外，她看著孟謙突然忍不住笑了起來，本就感性的她突然有一種幻想，或許孟謙真的會(huì)給瀛海威帶來巨大的轉(zhuǎn)機(jī)。
如果真的要冒險(xiǎn)，在孟謙這樣的人身上冒險(xiǎn)，似乎很有意思。
她不再繼續(xù)找借口，干脆的問道，“那你想要多少股份？”
“5個(gè)點(diǎn)。”
“你胃口可真不小啊。”張樹新?lián)u頭道。
“你以后會(huì)覺得我要少了。”孟謙自信的一笑。
這個(gè)時(shí)候要瀛海威五個(gè)點(diǎn)的股份，說實(shí)話確實(shí)要的不少，但談判嘛，開口總是要多報(bào)點(diǎn)，其實(shí)說白了，技術(shù)入股也是一個(gè)最優(yōu)條件，如果真的談不下來，孟謙還是會(huì)退而求其次選擇做個(gè)顧問后面再找機(jī)會(huì)收購的。
只是因?yàn)殄Ｍ⒗锊灰粯樱械鬃樱约鹤龅挠质菚?huì)快速爆發(fā)的搜索引擎，之后在他計(jì)劃里還會(huì)幫瀛海威做當(dāng)下的門戶改革，所以孟謙相信瀛海威會(huì)在這兩年快速爆發(fā)，越早拿到股份肯定是越劃算的，而且以自己所能創(chuàng)造的價(jià)值來說，也有資格去試一試。
不像阿里那邊，現(xiàn)在做個(gè)CRM還是很難去跟馬老板提股份的事情的，而且阿里這兩年的發(fā)展不會(huì)這么快，自己到時(shí)候去收購股份的時(shí)候價(jià)格不會(huì)太貴。
好在當(dāng)張樹新堅(jiān)定了自己的想法之后，她也不是一個(gè)會(huì)輕易搖擺的人，她給了孟謙一顆安心丸，“我會(huì)帶著你，一起回瀛海威。”
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