各路資本紛紛找上門(mén)來(lái)表示要投資，都被張益達(dá)婉言謝絕了。
雖然謝絕了各路資本，但張益達(dá)也不想把他們推到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那邊去，表示12月底會(huì)開(kāi)啟下一輪融資，歡迎各路投資人到時(shí)候再來(lái)參與。
共享單車(chē)是一條新賽道，有機(jī)構(gòu)沒(méi)投上惠民單車(chē)，肯定會(huì)退而求其次，投資其他的共享單車(chē)。
這種局面無(wú)法去改變什么，未來(lái)惠民單車(chē)只能去迎戰(zhàn)有風(fēng)投加持的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
就現(xiàn)在來(lái)說(shuō)，全國(guó)都已經(jīng)出現(xiàn)了十幾家單車(chē)企業(yè)。
張益達(dá)看著商業(yè)情報(bào)部門(mén)遞上來(lái)的信息，“小鳴單車(chē)”，“小藍(lán)單車(chē)”，“拜摩單車(chē)”……
各路牛鬼蛇神都冒出來(lái)了，就拜摩單車(chē)值得重視一點(diǎn)，其他的都是炮灰。
至于未來(lái)的大贏家，哈嘍單車(chē)還沒(méi)出現(xiàn)，螞蟥金服還沒(méi)有給他開(kāi)buff。
時(shí)間窗口期很短了，11月和12月估計(jì)會(huì)迎來(lái)大規(guī)模的共享單車(chē)品牌上市。不過(guò)惠民單車(chē)目前也有優(yōu)勢(shì)，規(guī)模算是最大的，是市場(chǎng)上的頭部玩家。
翻看了一下運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，截止到10月25號(hào)，惠民單車(chē)目前共運(yùn)營(yíng)12萬(wàn)輛單車(chē)，遍布京城，魔都，羊城，鵬城四座城市，注冊(cè)用戶(hù)量超100萬(wàn)，日活用戶(hù)超50萬(wàn)。
市場(chǎng)飽和度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，后世一份調(diào)查報(bào)告說(shuō)京城需要43萬(wàn)輛，差不多城市人口50人對(duì)應(yīng)1輛共享單車(chē)。
目前惠民單車(chē)在京城只有3萬(wàn)輛單車(chē)，還只是一個(gè)零頭，二三線(xiàn)城市一輛單車(chē)都還未投放過(guò)去。
再心急也沒(méi)用，需要時(shí)間來(lái)發(fā)展。張益達(dá)靠在沙發(fā)上長(zhǎng)呼了一口氣。
這段時(shí)間工作壓力太大了，佩特網(wǎng)的5場(chǎng)演講，還有巡查各地的共享單車(chē)運(yùn)營(yíng)中心，心力有些憔悴了。
不過(guò)所有付出都是值得的，佩特網(wǎng)本月的交易流水已經(jīng)突破8000萬(wàn)了，接下來(lái)該考慮A輪融資的事了。
惠民單車(chē)各地的運(yùn)營(yíng)分中心也是井井有條的在建設(shè)中，一切都在朝好的方向發(fā)展。
……
付薇薇心力也很憔悴，智能車(chē)鎖開(kāi)發(fā)難度不小，現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)一直在攻克這道難題。
有人建議道：
“要不我們找智能硬件設(shè)備商買(mǎi)一套算了？”
付薇薇也很動(dòng)心，但是買(mǎi)一套解決方案起碼幾百萬(wàn)，拜摩單車(chē)總共資金才1000萬(wàn)，都花在這里了，造車(chē)也就沒(méi)錢(qián)了……
無(wú)奈之下，付薇薇只能給黎兵打電話(huà)求助了。
“這樣，我再投資1000萬(wàn)給你們。算是Pre-A輪融資吧！兩條腿走路，設(shè)備鎖我們繼續(xù)研發(fā)，外部購(gòu)買(mǎi)硬件方案也要搞。
不能再拖下去了，再拖就沒(méi)時(shí)間了。”
黎兵在電話(huà)里說(shuō)道，雖然在忙著蔚藍(lán)汽車(chē)的組建。但是共享單車(chē)行業(yè)他也一直在關(guān)注著。
目前市面上已經(jīng)成立不少共享單車(chē)公司了，都想進(jìn)軍這個(gè)行業(yè)。拜摩單車(chē)在這種情況下必須得加快進(jìn)度，再拖下去一點(diǎn)希望都沒(méi)有了。
“那股份需要稀釋多少出來(lái)啊？”付薇薇聽(tīng)到黎兵愿意再投資1000萬(wàn)進(jìn)來(lái)，很開(kāi)心，同樣也很關(guān)心持股的比例。
“我想想……”黎兵開(kāi)始思考了起來(lái)，原來(lái)拜摩單車(chē)是付薇薇持股60%，他持股40%。
這個(gè)股份比例看似不公平，其實(shí)是很有深意的。
從理性角度來(lái)講，付薇薇和她的團(tuán)隊(duì)才是公司實(shí)際控制人，黎兵是天使投資人。
要是天使投資人占股比例比創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)都高了，那這個(gè)項(xiàng)目就廢了。后續(xù)風(fēng)險(xiǎn)投資會(huì)因?yàn)閷?shí)際控制人問(wèn)題而放棄投資都是有可能的。
“這樣吧！把我也囊括到創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)里去。我再入1000萬(wàn)，股份增持到49%，你拿51％，控股權(quán)不變。
后期發(fā)展好，你們創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)再回購(gòu)我20%股份。”
黎兵很快想出了一個(gè)辦法，就是把自己囊括到創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)里去，不要看作天使投資人。后期再賣(mài)出一部分股份，收回投資資金，旱澇保收，也不影響拜摩單車(chē)再次融資。
“可以啊！都沒(méi)問(wèn)題。就是前前后后你出了2000萬(wàn)資金，才占49%股份，我有些過(guò)意不去。
要不你來(lái)控股吧！我少占一些股都沒(méi)問(wèn)題的。”
付薇薇媒體記者出身，口才還是很好的，在電話(huà)里再三謙讓。
黎兵打斷道：
“不要讓過(guò)來(lái)讓過(guò)去了。就這樣安排了，你來(lái)控股。后續(xù)拜摩單車(chē)還是你來(lái)掌舵，所以必須你來(lái)控股。
我精力都放到蔚藍(lán)汽車(chē)上面去了，根本沒(méi)有更多精力來(lái)管理拜摩單車(chē)。”
付薇薇見(jiàn)黎兵在電話(huà)里語(yǔ)氣十分堅(jiān)決，不似作偽，也就答應(yīng)了下來(lái)。
拿到黎兵新?lián)芨哆^(guò)來(lái)的1000萬(wàn)，拜摩單車(chē)找了一家老牌的智能硬件廠(chǎng)商，就共享單車(chē)智能車(chē)鎖一起開(kāi)展了合作研發(fā)。
有外部新生力量幫助，拜摩單車(chē)研發(fā)進(jìn)度一下子提升上來(lái)了，有望短期內(nèi)就做好單車(chē)原型，交付代工廠(chǎng)進(jìn)行量產(chǎn)。
小鳴，小藍(lán)這些單車(chē)公司就粗暴多了，智能車(chē)鎖太高大上了，直接搞機(jī)械鎖和藍(lán)牙鎖就好了。
機(jī)械鎖就是前世fof那種，用戶(hù)通過(guò)掃描二維碼，通過(guò)手機(jī)軟件獲取密碼，手動(dòng)撥動(dòng)撥盤(pán)，實(shí)現(xiàn)開(kāi)鎖。
無(wú)任何技術(shù)點(diǎn)，傳統(tǒng)密碼鎖，而且是撥盤(pán)式，用完之后需要人手動(dòng)打亂密碼盤(pán)，否則可以認(rèn)為一直是開(kāi)著的。
藍(lán)牙鎖，通過(guò)藍(lán)牙連接用戶(hù)的手機(jī)，借助用戶(hù)的手機(jī)的網(wǎng)絡(luò)和GPS實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)傳輸和定位。
普通藍(lán)牙鎖，開(kāi)鎖率不太高。但是是很便宜的方案，藍(lán)牙最重要的就是功耗和兼容性，對(duì)于共享車(chē)來(lái)說(shuō)，兼容性其實(shí)才是最重要的。
共享單車(chē)要匹配千千萬(wàn)萬(wàn)的手機(jī)，兼容性不好可是大問(wèn)題。
但是對(duì)于幾家想立馬投放上市的共享單車(chē)企業(yè)來(lái)說(shuō)，顧不了那么多了，先搶占市場(chǎng)才是真理。
有市場(chǎng)就有融資進(jìn)來(lái)，研發(fā)短板慢慢補(bǔ)齊就好了。
……
華屹資本二期募資1億美刀終于募集齊了，雷東明高興壞了，趕忙把張益達(dá)叫來(lái)商量起了產(chǎn)業(yè)基金的事情。
“銳向出資1億美金，益民5000萬(wàn)美金，華屹資本1億美金，黑衫資本和真科基金再共同出資5000萬(wàn)美金。
總金額3億美金的產(chǎn)業(yè)并購(gòu)基金就成型了！”
雷東明扳著手指頭，開(kāi)始給張益達(dá)算了起來(lái)。
“嗯，可以。這支基金主要是圍繞銳向和益民做產(chǎn)業(yè)上下游投資哦！”
張益達(dá)一臉微笑的看著雷東明說(shuō)道。
“這都沒(méi)關(guān)系嘛！只要能賺錢(qián)。投誰(shuí)都是投！”
雷東明想得挺開(kāi)的，跟銳向和益民合作投資，也不失為一步好棋。
張益達(dá)很會(huì)經(jīng)營(yíng)企業(yè)，同時(shí)對(duì)于投資也是目光敏銳。抱他的大腿，準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)。
兩方資金到位了，張益達(dá)又打電話(huà)約沈北朋和徐小明出來(lái)喝茶。
在一家高端的會(huì)所里，張益達(dá)和雷東明見(jiàn)到了二人。
沈北朋喝了一口茶后，盯著張益達(dá)說(shuō)道：“銳向有興趣發(fā)起產(chǎn)業(yè)基金？”
張益達(dá)點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)道：“已經(jīng)到了必須發(fā)起的時(shí)刻了，我對(duì)銳向未來(lái)的定位是平臺(tái)，是生態(tài)。
B端就是座寶藏，需要我們慢慢去發(fā)掘。
就拿綠豆信用來(lái)說(shuō)，我對(duì)它的定位是商業(yè)信用，而不是單純的金融信用。
隨著共享單車(chē)的概念提出，未來(lái)共享經(jīng)濟(jì)會(huì)迎來(lái)一輪爆發(fā)。
共享汽車(chē)，共享電動(dòng)車(chē)，共享充電寶……等等都會(huì)出現(xiàn)。
但是這種共享經(jīng)濟(jì)都有一個(gè)痛點(diǎn)，就是租賃需要押金。
綠豆信用的出現(xiàn)，就是要消除這種不信任，消除押金。
所以需要源源不斷的企業(yè)跟綠豆信用展開(kāi)合作。
而銳向也要通過(guò)投資新經(jīng)濟(jì)公司，拉攏這樣一群小伙伴圍繞在身邊。”
沈北朋深深看了張益達(dá)一眼，年紀(jì)輕輕，野心勃勃啊！
不過(guò)這對(duì)于黑衫資本來(lái)說(shuō)，是一件好事。銳向未來(lái)前景越廣闊，代表著黑衫的投資越成功，回報(bào)也越高。
“可以，5000萬(wàn)美元是吧！黑衫資本可以全出了。”沈北朋大手一揮，準(zhǔn)備答應(yīng)下張益達(dá)提出的要求。
“這可不行啊！老沈，給我要留點(diǎn)份額啊！”徐小明不樂(lè)意了，我還沒(méi)說(shuō)話(huà)，就把份額給分配完了。
沈北朋笑呵呵看了徐小明一眼，說(shuō)道：
“那分你1000萬(wàn)份額吧！”
徐小明想多要點(diǎn)的，但是考慮到真科基金規(guī)模還是太小了，份額多了也吃不下。只好點(diǎn)點(diǎn)頭表示認(rèn)可。
四方草擬了合同，發(fā)起設(shè)立銳向產(chǎn)業(yè)共贏基金。
基金總規(guī)模3億美元，銳向出資1億，占據(jù)主導(dǎo)地位，命名權(quán)也讓給了銳向。
基金期限5+2年，5年鎖定期，2年退出期。最長(zhǎng)可以至2021年才考慮對(duì)投資項(xiàng)目進(jìn)行變現(xiàn)退出。
投資領(lǐng)域初步選定了幾個(gè)方向，以高科技，消費(fèi)服務(wù)為主，教育、醫(yī)療、工業(yè)科技等為輔。
出資意向是達(dá)成了，但是接下來(lái)需要籌備的工作還很多。
首先是團(tuán)隊(duì)搭建，幾家LP都要派遣一部分專(zhuān)業(yè)投資人才進(jìn)駐銳向產(chǎn)業(yè)共贏基金，雖然是銳向占據(jù)主導(dǎo)地位，但其他幾家機(jī)構(gòu)也有權(quán)對(duì)基金進(jìn)行監(jiān)管。屬于多方共管的模式。
張益達(dá)對(duì)此毫無(wú)意見(jiàn)，正缺人才，多多益善。
另外基金成立，還得搞一場(chǎng)高逼格的成立大會(huì)。要把名氣打響，對(duì)于后續(xù)投資事半功倍。
對(duì)此，張益達(dá)也沒(méi)有理由反對(duì)。就這樣，基金成立的事情基本就各方達(dá)成了一致意見(jiàn)。
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