2億美元，這個(gè)價(jià)格太低了。

要知道，拜摩單車(chē)37萬(wàn)輛單車(chē)，光固定資產(chǎn)就有好幾億人民幣。”

付薇薇看著面前這個(gè)年輕卻狡猾如狐的惠民單車(chē)創(chuàng)始人，氣血上涌，臉都漲紅了。

“益達(dá)師弟，你這個(gè)報(bào)價(jià)確實(shí)低了。你想想，如果惠民和拜摩合并后，會(huì)產(chǎn)生多大的規(guī)模效應(yīng)？

光這個(gè)產(chǎn)生的規(guī)模效應(yīng)，就夠支付收購(gòu)拜摩單車(chē)的費(fèi)用了。

惠民和拜摩合并后，也不用在打死打死了，可以節(jié)約多少營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)費(fèi)？”

黎兵也說(shuō)話了，開(kāi)始給張益達(dá)算起了經(jīng)濟(jì)賬。

“據(jù)我所知，拜摩單車(chē)最近一輪的融資，投后估值也就2億美元吧！

而且那是融資給出的估值，我們都是創(chuàng)過(guò)業(yè)的，都懂行情。

收購(gòu)價(jià)肯定要擠出一定的泡沫。我也不擠泡沫了，就給你們按2億美元來(lái)。”

張益達(dá)很大度的說(shuō)道，他不知道付薇薇已經(jīng)和龐蕾私下接觸過(guò)了。

要是知道了，恐怕就不會(huì)這么淡定了。

黎兵和付薇薇對(duì)視一眼，朝后者輕輕點(diǎn)頭。

付薇薇又說(shuō)道：“螞蟥金服已經(jīng)接觸過(guò)我們了，給出的報(bào)價(jià)是投前8億美元估值，準(zhǔn)備給我們投資4億美元。”

瓦特？杰克馬腦子秀逗了？

張益達(dá)很不相信付薇薇說(shuō)出的話，杰克馬能給你開(kāi)這么好的條件？

前世好像是企鵝投資的拜摩吧！這一世改阿貍了？

“付總說(shuō)笑了，拜摩和我們惠民的體量差距足足有5倍，我們最近一輪融資的投前估值都才35億美元。

而且我們是行業(yè)龍頭，有一定的溢價(jià)。

拜摩單車(chē)怎么可能估值8億美元。”

張益達(dá)連連搖頭，表示不相信。

“張總，你還別不相信。阿貍的人跟我說(shuō)，他們是要完成戰(zhàn)略布局，控制流量入口。

所以就愿意按這個(gè)估值給我們?nèi)谫Y。

我覺(jué)得阿貍的人，還是很有眼光的，看到了我們拜摩單車(chē)的真實(shí)價(jià)值。

張總，你也不要顧左言他了，給個(gè)痛快話吧！

要是低于8億美元報(bào)價(jià)，我們就轉(zhuǎn)投阿貍陣營(yíng)了。”

付薇薇開(kāi)始逼宮，來(lái)之前她就和黎兵商量好了，就算要賣(mài)公司，也一定要賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)，對(duì)員工，對(duì)股東，都有一個(gè)滿意的交代。

點(diǎn)子扎手啊！

盡管付薇薇演技過(guò)人，但張益達(dá)仍然不相信阿貍會(huì)給出這么高的意見(jiàn)估值和融資額。

他猜測(cè)：付薇薇所做的一切，就是給拜摩單車(chē)抬抬身價(jià)，拿到一個(gè)較高的收購(gòu)價(jià)。

但阿貍已經(jīng)出手了，張益達(dá)是真的有些慌。

拜摩單車(chē)有基礎(chǔ)，阿貍有資金。兩者一合作，絕對(duì)會(huì)成為惠民單車(chē)的心腹大患。

對(duì)賭輸了都是小事，張益達(dá)怕的是：大家一起搞營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)，最后行業(yè)一地雞毛。

“好了，付總，咱們也都敞開(kāi)了談吧！拜摩無(wú)論怎么估值，都值不了8億美元的。”

“那也不止2億美元！”

付薇薇毫不示弱的說(shuō)道。

“從行業(yè)影響力、單車(chē)數(shù)量、覆蓋城市、用戶數(shù)量、訂單數(shù)量等多個(gè)數(shù)據(jù)維度來(lái)分析，拜摩單車(chē)的估值都不會(huì)超過(guò)2.5億美元。

惠民單車(chē)最多出到2.5億美元的報(bào)價(jià)，這也是我們的底線了。”

張益達(dá)是想收購(gòu)了拜摩單車(chē)，把市場(chǎng)占有率再提升一些。

但，這必須建立在收購(gòu)價(jià)合理的基礎(chǔ)上。

想付薇薇這漫天要價(jià)，都開(kāi)到8億美元了，張益達(dá)也只能坐地還錢(qián)了。

“我們可以降低5000萬(wàn)美元，但7.5億美元也是我們的底線了。

我們也需要向持有股權(quán)、期權(quán)的員工和股東交代。”

見(jiàn)張益達(dá)稍微有些讓步，付薇薇也降了點(diǎn)價(jià)。

“惠民單車(chē)完成新一輪500萬(wàn)輛造車(chē)計(jì)劃后，單車(chē)保有量將達(dá)到672萬(wàn)輛。

而拜摩單車(chē)只有37萬(wàn)輛。

從體量上來(lái)說(shuō)，我們超過(guò)你們18倍以上。

對(duì)于拜摩來(lái)說(shuō)，合并是最好的歸宿了。

另外，拜摩單車(chē)除了一部分和惠民職能重疊的員工，大部分員工都可以到惠民來(lái)上班。

付總既然說(shuō)為員工著想，那我就解決你的后顧之憂。

股東的話，那就更好交代了。按2.5億美元收購(gòu)價(jià)，拜摩單車(chē)的所有風(fēng)投股東都可以獲得不錯(cuò)的回報(bào)。”

“這報(bào)價(jià)太低了，我是不會(huì)同意的。實(shí)在談不攏的話，那我們就接受阿貍的融資。

雖然我們目前的體量比不上惠民，那有阿貍的支持。

我相信，我們還是有一戰(zhàn)之力的。”

付薇薇起身欲要離開(kāi)，黎兵制止了她，并對(duì)張益達(dá)說(shuō)道：

“張總，這樣。我們各自在考慮兩天，互相給出一個(gè)最有誠(chéng)意的報(bào)價(jià)。

當(dāng)然，實(shí)在談不攏也沒(méi)關(guān)系。

買(mǎi)賣(mài)不成仁義在嘛！”

就這樣，跟拜摩的第一次收購(gòu)談判不歡而散。

……

“張總，我們最近發(fā)現(xiàn)了一個(gè)叫“拼好貨”的產(chǎn)品，跟我們的拼哆哆很相似，也是主打線上拼團(tuán)購(gòu)物。

對(duì)方來(lái)勢(shì)洶洶，不可不防啊！”

拼哆哆的員工給張益達(dá)匯報(bào)道，張益達(dá)有些頭疼，共享單車(chē)那邊的事情還沒(méi)擺平，黃振的拼好貨又來(lái)給自己添堵了。

“對(duì)方公司的老板是不是叫黃振？”

張益達(dá)問(wèn)道。

“咦，張總你怎么知道？這個(gè)黃振據(jù)說(shuō)是谷歌中國(guó)早期成員，還是電子產(chǎn)品教父段永屏的得意門(mén)生……”

那是他，沒(méi)錯(cuò)啦！

張益達(dá)找來(lái)了孫宇童，向?qū)Ψ秸f(shuō)明了情況。

孫宇童撓了撓頭發(fā)，說(shuō)道：“照你這么說(shuō)，那對(duì)方確實(shí)是個(gè)勁敵。我們得加快點(diǎn)速度才行。”

“我初步打算，分三步走，第一步擴(kuò)充產(chǎn)品品類(lèi)，第二步啟動(dòng)融資，第三步加大營(yíng)銷(xiāo)力度。

我們必須得甩開(kāi)身位才行。”

面對(duì)拼好貨的威脅，張益達(dá)感覺(jué)到了一絲危機(jī)感。

黃振也是個(gè)厲害人物，雖然自己先起跑幾個(gè)月，但優(yōu)勢(shì)并不大，很容易被對(duì)方追上來(lái)。

“益達(dá)，我怎么感覺(jué)你有些慌張！”孫宇童皺眉說(shuō)道。

“這樣的狀態(tài)可不行，敵人還沒(méi)動(dòng)，你自己就先亂了起來(lái)。

慌亂之中，下的決策能有多大的正確性？”

孫宇童現(xiàn)在和張益達(dá)是同乘一條船，所以對(duì)拼哆哆的發(fā)展很是上心。

“啊，有嗎？可能最近壓力太大了吧！共享單車(chē)那邊又出了問(wèn)題。唉！”

張益達(dá)覺(jué)得自己最近還是太過(guò)于焦慮了，總想把事情一次性做完，一步到位。

“事業(yè)越大，壓力也越大。不要有太大心理包袱。

你已經(jīng)超過(guò)99%的同齡人了。”

孫宇童拍拍張益達(dá)的肩膀，笑著安慰道。

“好！我調(diào)節(jié)一下就好了！不用擔(dān)心。”張益達(dá)揉了揉太陽(yáng)穴，一臉疲倦的說(shuō)道。

“那我們接著商量吧！拼哆哆現(xiàn)在有接近1000萬(wàn)的注冊(cè)用戶數(shù)，大部分都只參加過(guò)0元購(gòu)物。

說(shuō)白了，就是沖著獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)的。

針對(duì)這部分用戶，我覺(jué)得要加大一些轉(zhuǎn)化力度。

比如說(shuō)：派發(fā)一些滿20元減免10元的購(gòu)物券，9塊9包郵的日用品。

先把用戶留存率做上來(lái)，培養(yǎng)用戶在拼哆哆的購(gòu)物習(xí)慣。

虧損的話，短期內(nèi)肯定會(huì)持續(xù)擴(kuò)大的……”

孫宇童繼續(xù)給張益達(dá)支起了招。

……

“張總，這次上市，我們?nèi)诹?億多美元，這么多錢(qián)，該怎么花出去呢？”

益民網(wǎng)金上市，樊紅陽(yáng)也成為了億萬(wàn)富翁，非常的嘚瑟，此時(shí)正找到張益達(dá)請(qǐng)示下一步的工作。

“存銀行吃利息吧！”

張益達(dá)正埋著頭批復(fù)文件，頭都沒(méi)抬，來(lái)了這么一句。

“啊？那還不如拿去放貸款，做投資。”

樊紅陽(yáng)趕緊說(shuō)道。心道：張總說(shuō)什么胡話呢？存銀行這種操作，是一個(gè)合格金融家該干的事嗎？

“這不就對(duì)了。你都知道該怎么操作，還來(lái)問(wèn)我。

我天天累得要死，一些小事情，你就自己安排了吧！”

張益達(dá)終于把頭抬起來(lái)了，打趣了樊紅陽(yáng)兩句。

名下的產(chǎn)業(yè)越來(lái)越多，張益達(dá)現(xiàn)在是分身乏術(shù)，開(kāi)始尋找一種更有效的管理方式。

“嘿嘿！”樊紅陽(yáng)干笑兩聲，又說(shuō)道：“我覺(jué)得還是張總你的主意多。這么大筆錢(qián)，你提出來(lái)的運(yùn)用方法，肯定能夠賺回更多的錢(qián)。”

“哪有那么神，我又不是財(cái)神爺。”張益達(dá)也發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題，下面人太迷信自己了，有事就來(lái)找“張總”。

“國(guó)內(nèi)的P2P市場(chǎng)，未來(lái)是個(gè)什么樣的情況，都不好說(shuō)。

我們不能把雞蛋放一個(gè)籃子里。接下來(lái)益民網(wǎng)金要出海，先去印尼做一家P2P公司吧！

等摸索出經(jīng)驗(yàn)，就往東南亞其他國(guó)家復(fù)制。

另外，益民網(wǎng)金也發(fā)起成立一支產(chǎn)業(yè)投資基金。

不投其他任何行業(yè)，就投各國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目及上下游產(chǎn)業(yè)鏈。

當(dāng)做到一定程度，就把各個(gè)國(guó)家投出去的這些“點(diǎn)”，串成一條“線”，形成產(chǎn)業(yè)互動(dòng)。

比如說(shuō)去印尼做P2P平臺(tái)，資金端合作的廣告營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)可以投一投，資產(chǎn)端的消費(fèi)分期公司，互聯(lián)網(wǎng)信貸公司都可以投。

如果你能把這些產(chǎn)業(yè)鏈整合好，肯定能在海外再造一個(gè)益民網(wǎng)金。”

張益達(dá)早就瞄上了海外市場(chǎng)，準(zhǔn)備派樊紅陽(yáng)去海外掘金。

“張總，我大概明白了，就是我們?cè)诟鲊?guó)成立一家核心P2P公司，投資上下游產(chǎn)業(yè)鏈。”

“不一定非得是P2P公司，因地制宜。

早點(diǎn)去布局吧！

晚了湯都喝不到一口熱乎的。”