何青璇眼睛紅紅的，臉色十分憔悴。她點(diǎn)了點(diǎn)頭，說(shuō)：“不想再給你添麻煩了。你幫了我家太多，你的恩情可能這輩子都報(bào)答不完了。
以前我很天真，覺(jué)得我可以進(jìn)入你的公司，幫你工作，一點(diǎn)點(diǎn)的報(bào)答你。
但現(xiàn)在想想，其實(shí)我什么忙都幫不上。我不會(huì)碼代碼，不會(huì)做運(yùn)營(yíng)，不會(huì)做營(yíng)銷(xiāo)……”
張益達(dá)皺了皺眉頭，知道何青璇所謂的“恩情”是什么。
14年的時(shí)候，何盛華的P2P平臺(tái)京瑞財(cái)富遭遇了擠兌，是張益達(dá)出手收購(gòu)了這家公司，使得何盛華逃脫一劫，免于了刑事處罰。
“其實(shí)你大可不必這樣，收購(gòu)了京瑞財(cái)富，也就是現(xiàn)在的瑞民理財(cái)，我個(gè)人也獲得了很好的回報(bào)。
這是雙贏，談不上什么恩情不恩情的。”
何青璇笑了笑：“總歸還是得謝謝你的。”
“你以后有什么打算？”張益達(dá)問(wèn)道。
何青璇脫口而出道：“我想自主創(chuàng)業(yè)。”
“那你想做什么呢？”張益達(dá)也挺好奇的，于是又問(wèn)了句。
“做自媒體領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)，這個(gè)行業(yè)挺火的，跟我的專(zhuān)業(yè)也還蠻對(duì)口。”
張益達(dá)點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)道：“對(duì)，你是傳媒大學(xué)的，確實(shí)還算對(duì)口。”
“那行吧！既然你選擇了創(chuàng)業(yè)，那我也祝福你一帆風(fēng)順。”
張益達(dá)也知道，何青璇和趙爾雅的塑料姐妹情已經(jīng)破裂了，如果她還待在惠民出行集團(tuán)的話(huà)，對(duì)趙爾雅來(lái)說(shuō)，也一直是一根刺。
“謝謝你！你也加油，我很期待看到銳向集團(tuán)，惠民出行集團(tuán)閃耀全球的那一天。”
看著何青璇離去的背影，張益達(dá)心中隱約有些不舍，他知道，這是占有欲在作祟而已。
宋采薇與離開(kāi)張益達(dá)辦公室的何青璇碰了個(gè)面，喊了聲“何助理”，后者沒(méi)有停下腳步，朝她點(diǎn)頭笑了笑，就又走了。
宋采薇看著她那略微有些落寞的背影，很狐疑，平時(shí)的她可都是要和自己交談幾句的，今天怎么回事啊？
宋采薇帶著疑惑，敲了敲門(mén)，在獲得張益達(dá)同意后走進(jìn)了后者的辦公室。
她眼很尖，^_^，再一聯(lián)想，問(wèn)道：“何助理辭職了嗎？”
“嗯。”張益達(dá)淡淡回了個(gè)鼻音。
“好好的，她怎么要辭職吧？”宋采薇有些不解。
“她想自主創(chuàng)業(yè)。”張益達(dá)答道。
宋采薇有些驚訝，又說(shuō)：“她不是還沒(méi)畢業(yè)嗎？這就想到創(chuàng)業(yè)了。”
“我沒(méi)畢業(yè)，還不是一樣的創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)跟這些都無(wú)關(guān)。”
宋采薇雙手撐著下巴，說(shuō)道：“那我倒是挺佩服她的，有想法，有行動(dòng)力。”
“怎么？你也想創(chuàng)業(yè)啊？”張益達(dá)調(diào)侃道。
“我差了點(diǎn)，我不適合。我比較適合收租等死。”
張益達(dá)笑了，想到她家里在羊城還有十幾套房，確實(shí)有這個(gè)家庭條件。
“好了，不閑聊了，通知集團(tuán)高層開(kāi)會(huì)吧！”
……
銳向集團(tuán)會(huì)議室。
“15年的財(cái)報(bào)出來(lái)沒(méi)有？出來(lái)了就通報(bào)一下吧。”張益達(dá)問(wèn)坐在身側(cè)的CFO蘭瀾。
蘭瀾點(diǎn)了點(diǎn)頭，站起身，用遙控器關(guān)上了百葉窗簾，然后又打開(kāi)了PPT文件，開(kāi)始匯報(bào)道：
“銳向集團(tuán)，2015年共錄得營(yíng)業(yè)收入155.14億元，同比去年增長(zhǎng)137.8%；凈利潤(rùn)為3.77億元，同比去年下降49.33%；
七大金融超市貢獻(xiàn)了72.02億元營(yíng)收，營(yíng)收占比環(huán)比去年下降了22%，營(yíng)收增速環(huán)比去年上升了43.15%；凈利潤(rùn)為47.5億元……
……
魔寶支付營(yíng)收為36.64億元，同比去年增長(zhǎng)493.8%，凈利潤(rùn)為－32.21億元。
科技業(yè)務(wù)營(yíng)收為8.75億元，同比去年增長(zhǎng)2400%，凈利潤(rùn)為－28.77億元。
消費(fèi)金融業(yè)務(wù)營(yíng)收為32.68億元，同比去年增長(zhǎng)1110%，凈利潤(rùn)為13.07億元。
財(cái)富管理業(yè)務(wù)，包含證券、基金、保險(xiǎn)等營(yíng)收為3.42億元，凈利潤(rùn)為2.55億元。
其他業(yè)務(wù)，包含投資收益1.63億元。”
張益達(dá)聽(tīng)后，撓了撓額頭，移動(dòng)支付用戶(hù)補(bǔ)貼和科技研發(fā)投入燒掉了60多億，可能實(shí)際數(shù)據(jù)比這還多。
因?yàn)橐苿?dòng)支付業(yè)務(wù)和科技業(yè)務(wù)本身也是有一定營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的，也被填進(jìn)了這兩個(gè)無(wú)底洞。
“扣除科技研發(fā)投入和移動(dòng)支付業(yè)務(wù)補(bǔ)貼，凈利潤(rùn)應(yīng)該是多少？”張益達(dá)問(wèn)道。
“扣除這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)，其他業(yè)務(wù)的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)是64.75億元。”
蘭瀾早就算過(guò)這個(gè)數(shù)字了，就知道張益達(dá)會(huì)問(wèn)，此時(shí)很快就回答了出來(lái)。
張益達(dá)點(diǎn)點(diǎn)頭，示意蘭瀾坐下，他則把目光掃視了一圈列席的公司高管，然后緩緩開(kāi)口道：
“銳向從14年開(kāi)始，業(yè)務(wù)基本上就達(dá)到了營(yíng)收平衡。但我們始終沒(méi)有大幅度盈利，就是因?yàn)槔麧?rùn)都被移動(dòng)支付補(bǔ)貼和科技研發(fā)投入給沖抵了。
這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)從近期來(lái)看，是阻礙集團(tuán)大幅度盈利的攔路石。
但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，移動(dòng)支付代表著用戶(hù)流量和用戶(hù)活躍度、留存率；
科技則代表著先進(jìn)的技術(shù)，先進(jìn)的產(chǎn)品。
所以這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)的投入，我們不僅不能動(dòng)搖，還要繼續(xù)加大。”
能夠坐在這的都沒(méi)有傻子，紛紛點(diǎn)頭表示支持。
張益達(dá)又繼續(xù)說(shuō)道：“透過(guò)財(cái)報(bào)，我們可以看到金融超市的營(yíng)收增長(zhǎng)速度在下降，是五大支柱性業(yè)務(wù)中增長(zhǎng)最緩慢的。
去年還占據(jù)集團(tuán)總營(yíng)收71%的金融超市業(yè)務(wù)，目前營(yíng)收占比已經(jīng)不到一半了，只有46.4%。
我們終于可以摘掉廣告公司，中介公司的帽子了。
這說(shuō)明什么？說(shuō)明業(yè)務(wù)已經(jīng)快觸及天花板了。
增量市場(chǎng)已經(jīng)不大了，需要開(kāi)始精耕細(xì)作，專(zhuān)注存量市場(chǎng)了。”
張益達(dá)又扭頭看向平臺(tái)運(yùn)營(yíng)事業(yè)群總經(jīng)理顧盼盼，問(wèn)道：“你們有沒(méi)有什么計(jì)劃？”
顧盼盼站起身來(lái)，回答道：“我們也察覺(jué)到了市場(chǎng)的變化，針對(duì)這種情況，下一步會(huì)給到合作企業(yè)更完善的推廣合作方案。”
張益達(dá)微微頷首，說(shuō)：“金融超市業(yè)務(wù)的利潤(rùn)，一直以來(lái)就是集團(tuán)內(nèi)最高的。稱(chēng)一聲現(xiàn)金奶牛也不為過(guò)。”
顧盼盼看不少男同事都往自己胸口瞥了一眼，臉都羞紅了。
張益達(dá)咳嗽了一聲，說(shuō)：“還在開(kāi)會(huì)，別想那有的沒(méi)的。”
“嘿嘿！”
在場(chǎng)的高管都笑了起來(lái)，他們當(dāng)中年紀(jì)最大的也不過(guò)40來(lái)歲，都還算比較年輕，所以氣氛還是很活躍的。
張益達(dá)又繼續(xù)對(duì)顧盼盼說(shuō)道：“目前移動(dòng)支付和科技研發(fā)，都還需要集團(tuán)輸血。所以你的任務(wù)很艱巨。
明年，我不要求高了，營(yíng)收和凈利潤(rùn)其中一項(xiàng)達(dá)到30%的增幅，我就滿(mǎn)意了。”
“保證完成任務(wù)。”
顧盼盼中氣十足的回答道，在場(chǎng)高管都頻頻側(cè)目。
張益達(dá)笑了笑，顧盼盼雖然是一員女將，但辦起事來(lái)，執(zhí)行力比大多數(shù)男人都要強(qiáng)。
雖是創(chuàng)業(yè)元老，但從不倚老賣(mài)老，也不對(duì)業(yè)務(wù)挑三揀四。
自己吩咐的任務(wù)和事情，絕大多數(shù)時(shí)候都出色的完成了。
所以張益達(dá)一直很看重她，在職位提拔和期權(quán)發(fā)放上面，也從不吝惜。
張益達(dá)又看向開(kāi)放科技事業(yè)群總經(jīng)理謝淮雨，科技業(yè)務(wù)和移動(dòng)支付業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售、運(yùn)營(yíng)一直是他在掌管，也是虧損60多個(gè)億的“罪魁禍?zhǔn)住敝弧?/p>
“張總，你別這么看著我，我瘆得慌。”
謝淮雨自家人知自家事，知道自己是花錢(qián)大戶(hù)，人家是掙錢(qián)大戶(hù)，所以開(kāi)會(huì)的時(shí)候很是低調(diào)。
“我沒(méi)有怪罪你的意思。”張益達(dá)笑著搖了搖頭，從桌上抽出了一張文件，遞給了對(duì)方，并說(shuō)道：
“相反，我還要表?yè)P(yáng)你。根據(jù)易觀數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，我們魔寶支付的市場(chǎng)份額從2014年Q4季度的5%上升到了如今的12.5%。
雖然相較于支付貝的50%和企鵝的30%，還有很大的差距，但差距在不斷的縮小。
你們16年的目標(biāo)，就是把市場(chǎng)份額提升至20%。
你敢不敢接這個(gè)軍令狀？”
謝淮雨咽了一口唾沫，15年一年增長(zhǎng)了7.5%的市場(chǎng)份額，16年還想復(fù)制這個(gè)奇跡，怕是有些難了。
但看著張益達(dá)那銳利的眼神，他還是點(diǎn)頭應(yīng)下了，不過(guò)他還得要一些支援，他說(shuō)道：“張總，那今年移動(dòng)支付允許虧損多少？”
“50個(gè)億以?xún)?nèi)，你看著辦吧！”
一聽(tīng)這話(huà)，謝淮雨就跟打了雞血一樣，他一下子就有信心了，忙不迭點(diǎn)頭。
“你呢？”張益達(dá)朝移動(dòng)服務(wù)事業(yè)群總經(jīng)理王麗娜問(wèn)道。
王麗娜說(shuō)道：“目前，我們共運(yùn)營(yíng)365記賬管家，卡王信用卡管家，點(diǎn)點(diǎn)籌，金牛財(cái)經(jīng)4款獨(dú)立APP。
前兩者，主要為金融超市業(yè)務(wù)導(dǎo)流，隨著注冊(cè)用戶(hù)量分別達(dá)到了1億人，5000萬(wàn)人，慢慢的，用戶(hù)增長(zhǎng)就減緩了。”
張益達(dá)輕輕點(diǎn)頭，記賬和信用卡都是場(chǎng)景有局限的APP。
前者需要用戶(hù)有一個(gè)好習(xí)慣，后者用戶(hù)有信用卡，所以不可能成為國(guó)民級(jí)APP，只能成為銳向金融超市業(yè)務(wù)的一個(gè)分銷(xiāo)渠道。
又聽(tīng)王麗娜繼續(xù)說(shuō)道：“目前我們的重點(diǎn)精力都放在點(diǎn)點(diǎn)籌和金牛財(cái)經(jīng)上面。
前者，我們?cè)跀U(kuò)大用戶(hù)量的同時(shí)，也在開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，目前轉(zhuǎn)化情況還比較理想，說(shuō)明老百姓的保險(xiǎn)意識(shí)都在覺(jué)醒。
后者，我們陸續(xù)邀請(qǐng)了很多財(cái)經(jīng)自媒體作者入駐平臺(tái)，豐富財(cái)經(jīng)內(nèi)容的同時(shí)，也在營(yíng)造財(cái)經(jīng)社區(qū)的氛圍。
目前商業(yè)變現(xiàn)還比較局限，主要和證券公司聯(lián)合開(kāi)展一些開(kāi)戶(hù)業(yè)務(wù)和入金業(yè)務(wù)。”
“好的，就繼續(xù)按照這個(gè)節(jié)奏走吧。”
張益達(dá)對(duì)于移動(dòng)服務(wù)事業(yè)群，沒(méi)有抱太大的期望，基本上看作是一個(gè)業(yè)務(wù)補(bǔ)充和流量分銷(xiāo)渠道，不算是特別要緊。
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