陳衛(wèi)紅覺得應(yīng)該帶陳衛(wèi)東出去見見世面，歷練歷練。征得父母的同意后，于第二天一早，帶上陳衛(wèi)東，坐上頭天聯(lián)系好的小貨車，趕往省城。
對(duì)于雙江市都只去過(guò)兩次的陳衛(wèi)東來(lái)說(shuō)，去省城是一件非常奢侈的事情，一路上興奮地不斷問(wèn)來(lái)問(wèn)去。
開始，陳衛(wèi)紅認(rèn)真地回答著弟弟的問(wèn)題，并不時(shí)進(jìn)行一些講解。后來(lái)，頭腦里開始思考和盤算著生意和工作上的一系列事情，回答陳衛(wèi)東的話慢慢少了起來(lái)。好在，貨車駕駛員是位熱心人，一邊開車，一邊慢慢地給陳衛(wèi)紅講解和介紹路上的“風(fēng)景”。
到達(dá)省城已經(jīng)下午三點(diǎn)過(guò)了。陳衛(wèi)紅把陳衛(wèi)東和駕駛員安排到旅館住下之后，自己一人去見周成洪。
“周處長(zhǎng)，又來(lái)麻煩你了，非常感謝！”陳衛(wèi)紅將一個(gè)信封放進(jìn)周成洪的提包。
“麻煩什么哦，這是我應(yīng)該做的。我們只有四十八套成套的器材了，還有些零星的配件，留著也不好處理，就送給你們吧。另外，我給銷售部那邊取得了聯(lián)系，他們了找省城五交化公司銷售部的負(fù)責(zé)人，那個(gè)負(fù)責(zé)人答應(yīng)給雙江市五交化公司打個(gè)招呼。具體業(yè)務(wù)，還得靠你們?nèi)ヂ?lián)系。”
“太謝謝周處長(zhǎng)了。今天晚上，我要好好多敬你幾杯。”
“關(guān)心年輕人的成長(zhǎng)，是我們這些過(guò)來(lái)人應(yīng)該做的。看到你們發(fā)展得好，我也高興。在電器這條線上，我多少認(rèn)得一些人，有什么需要我做的，盡管說(shuō)，我盡量幫忙。”
“周處長(zhǎng)，你真是我的貴人。大恩不言謝，你對(duì)我的幫助，我會(huì)永遠(yuǎn)記住！”
“小陳老師，你太客氣了。”
“真的，周處長(zhǎng)，我是肖老師的學(xué)生，也是你的學(xué)生。做生意，我們是初學(xué)者，還沒(méi)有入門，更說(shuō)不上經(jīng)驗(yàn)，你要多指點(diǎn)指點(diǎn)我們。”
“呵呵，說(shuō)不上指點(diǎn)，說(shuō)說(shuō)我的看法吧。我估計(jì)，多則三年，少則兩年，黑白電視機(jī)的銷售市場(chǎng)很快將飽和。也就是說(shuō)，你們目前所做的這個(gè)項(xiàng)目，前景不太光明。”
“謝謝周處長(zhǎng)的提醒和指導(dǎo)。”
“下一步，你們準(zhǔn)備做什么？”
“還沒(méi)有認(rèn)真考慮。實(shí)在不行，就把維修店經(jīng)營(yíng)著走吧。”
“單純開維修店，掙點(diǎn)零花錢貼補(bǔ)家用，也還是可以。但是……”
“周處長(zhǎng)，還希望你明示。”
“但是，也沒(méi)有什么發(fā)展前景。”
“嗯。周處長(zhǎng)，您有什么好的建議嗎？”
“對(duì)于經(jīng)商，我也不太懂。現(xiàn)在各行各業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)都比較激烈，暴利已不可能。要掙大錢，還得做量。你想想，在一個(gè)只有幾百上千人的鄉(xiāng)場(chǎng)上，能夠有多大的銷量？”
“是啊，一年到頭，銷售總額也沒(méi)有多少，利潤(rùn)也就更沒(méi)有多少了。”
“怎么才能把量做大？那就往上看，看看你的上游，也就是批發(fā)或代理商。我覺得，你至少要做一個(gè)縣級(jí)代理，才有意思。發(fā)展得好的話，甚至可以做到市級(jí)、省級(jí)的代理。”
“啊？”陳衛(wèi)紅有些吃驚。
“怎么了？那些批發(fā)商還不是人做的啊。”
“好，周處長(zhǎng)。接下來(lái)，我好好思考一下這個(gè)問(wèn)題。不過(guò)，我沒(méi)有這方面的人脈，資金積累也不夠，還需要您的幫助。”
“好說(shuō)，好說(shuō)，我盡量想辦法。”
“周處長(zhǎng)，要不這樣，我們合作怎么樣？您給我們當(dāng)顧問(wèn)，幫我們引見一些重要人物，拓展一些資源，具體的事情，我們?nèi)プ觥＋@得的利潤(rùn)，我們按比例分成。”陳衛(wèi)紅明白了周成洪的意思，也不再遮掩，直截了當(dāng)?shù)乇砻鲬B(tài)度。
“小陳，你頭腦靈活，雖然年紀(jì)輕輕，卻目光遠(yuǎn)大、覺著冷靜，已經(jīng)具備了一定的經(jīng)驗(yàn)，特別重要的是，你會(huì)做人。我感覺得出來(lái)，你是個(gè)做大事的人，我喜歡你這樣的聰明人，愿意與你合作。”
“這期培訓(xùn)班結(jié)束之后，我就去考察市場(chǎng)。周處長(zhǎng)，您也費(fèi)點(diǎn)心思，幫我們多留點(diǎn)心，給我們推薦點(diǎn)項(xiàng)目。”
“好！”
下午，電視機(jī)廠的貨物裝到小貨車上。晚上，陳衛(wèi)紅在附近找了家小餐館，帶著弟弟和駕駛員，一起宴請(qǐng)周成洪。
晚餐桌上，陳衛(wèi)紅與周成洪基本只喝酒，不交流具體的業(yè)務(wù)。偶爾有所涉及，也只是一些放之四海而皆準(zhǔn)的大道理。周成洪心里暗自點(diǎn)了點(diǎn)頭，對(duì)陳衛(wèi)紅的滿意度又增加了一些。
晚上，陳衛(wèi)紅帶著弟弟在街上轉(zhuǎn)了一會(huì)兒，買了些小件物品。
第二天上午，陳衛(wèi)紅帶著陳衛(wèi)東早早地來(lái)到家電批發(fā)市場(chǎng)，可惜門市基本都還沒(méi)有打開。等了大約半個(gè)小時(shí)，老板們才陸續(xù)開門。
通過(guò)反復(fù)對(duì)比差價(jià)、質(zhì)量和性能，陳衛(wèi)紅選中了一家店，發(fā)現(xiàn)這里的進(jìn)口袖珍收錄機(jī)的批發(fā)市場(chǎng)價(jià)格，與龍城縣的零售價(jià)之間，相差近一半，也就是說(shuō)，有百分之五十的利潤(rùn)。再一看，磁帶的價(jià)格利潤(rùn)更大，已經(jīng)錄制好的磁帶，批發(fā)價(jià)約一元五毛錢一盤，零售價(jià)在四元到六元之間。空白磁帶，批發(fā)價(jià)在五毛到一元之間，零售價(jià)在兩元到三元之間。陳衛(wèi)紅考慮再三，進(jìn)了十臺(tái)袖珍收錄機(jī)，三百盒錄制好的磁帶，三百盒空白磁帶。
在這家批發(fā)老板的建議之下，陳衛(wèi)紅還購(gòu)買了一臺(tái)進(jìn)口的高級(jí)雙卡錄音機(jī)，準(zhǔn)備用作翻錄磁帶。按當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)價(jià)格，翻錄一盤磁帶，收費(fèi)在五毛到一元錢之間，正常情況下，頂多兩個(gè)月，這臺(tái)高級(jí)雙卡收錄機(jī)的錢就可以賺回來(lái)，再往后，就是凈賺的了。
這家老板還向陳衛(wèi)紅推薦了放像機(jī)，并給陳衛(wèi)紅分析了流動(dòng)放映錄像的市場(chǎng)前景。 陳衛(wèi)紅有些心動(dòng)，但考慮到資金不夠，決定暫時(shí)不考慮。
陳衛(wèi)紅還與這家老板約定，以后，自己再要進(jìn)貨，到銀行里面將錢給他電匯過(guò)去，請(qǐng)老板將需要的貨物通過(guò)客車給自己帶過(guò)來(lái)。
店老板也想拓展生意，高興地滿口答應(yīng)陳衛(wèi)紅的要求：“以后，我們有什么新貨，提前給你聯(lián)系。大家熟悉之后，你需要什么貨，我可以先把貨給你發(fā)過(guò)來(lái)，你再慢慢給我打款都沒(méi)關(guān)系。”
“好，謝謝老板的信任。以后，你要找我，就打這個(gè)電話，請(qǐng)我們郭校長(zhǎng)轉(zhuǎn)告我，我再給你打回來(lái)。但是，不要告訴他找我是什么事。”陳衛(wèi)紅將郭相洋辦公室的電話號(hào)碼留給了批發(fā)老板。
再買了些培訓(xùn)班需要的工具和零配件之后，陳衛(wèi)紅將貨物寄存好，帶著弟弟走出電器批發(fā)市場(chǎng)，趕到不遠(yuǎn)處的百貨批發(fā)市場(chǎng)。
在這里，眼花繚亂的商品讓弟弟興奮不已，這里看看，那里瞧瞧，好多東西都想要，但他知道哥哥的錢不多，懂事地看了看就輕輕放回原處。
按照先前的約定，陳衛(wèi)紅給陳衛(wèi)東選購(gòu)了一個(gè)真皮籃球，一雙球鞋。再給妹妹買了一套衣服和一雙運(yùn)動(dòng)鞋，給父母親分別買了一套衣服。
走著走著，陳衛(wèi)紅發(fā)現(xiàn)陳衛(wèi)東沒(méi)有跟上來(lái)。回頭一看，陳衛(wèi)紅在一家名牌運(yùn)動(dòng)裝門市前，眼睛直勾勾地看著陳放的運(yùn)動(dòng)鞋和運(yùn)動(dòng)裝。
陳衛(wèi)紅走了回來(lái)，輕輕地喊了一聲。
陳衛(wèi)東這才發(fā)現(xiàn)哥哥走到了前面，有些戀戀不舍地離開這家門市，一邊走，一邊不停回頭張望。
“衛(wèi)東，還想買什么？”
“哥，那運(yùn)動(dòng)裝真好看，以后，有錢了，我就買一套這樣的運(yùn)動(dòng)裝。”
“那，哥給你買吧。”陳衛(wèi)紅看到了弟弟眼里的渴求，決定自己暫時(shí)不添置衣服，先給弟弟買一套。
“哥，我們花了這么多錢了，就不買了。要不，你陪我去試穿一下，感覺一下，然后還給他們。”
“好！”
在店里，陳衛(wèi)東試著穿了一下這套運(yùn)動(dòng)裝，對(duì)著鏡子一照，感覺太合身、太棒了。對(duì)著鏡子比劃了一陣，準(zhǔn)備將衣服脫下。
“衛(wèi)東，喜歡就穿上吧。我已經(jīng)把錢付了。還有，我感覺這雙運(yùn)動(dòng)鞋配上這套運(yùn)動(dòng)裝，將更好看，一并拿上吧。”陳衛(wèi)紅微笑著說(shuō)道。
“哥……”陳衛(wèi)東叫了一聲，卻不知道說(shuō)什么。
“衛(wèi)東，你喜歡就好。”
“謝謝大哥。大哥，我覺得這種運(yùn)動(dòng)裝，你穿起肯定也好看，你也選一套吧？”
店老板也幫著相勸起來(lái)，并拿來(lái)一套讓陳衛(wèi)紅試試。
經(jīng)不住店老板的熱情，陳衛(wèi)紅試穿了一套，對(duì)著鏡子一照，果然不錯(cuò)，讓自己看起來(lái)顯得更英俊，更光彩照人，與先前身上陳舊過(guò)時(shí)的學(xué)生時(shí)的衣服相比，根本不可同日而語(yǔ)。
“謝謝老板，我再看看，如果要，我一會(huì)兒再回來(lái)。”
“兄弟，這套衣服與你只有這么般配了，簡(jiǎn)直就是給你量身定做的。”
“謝謝老板，我再看看。”
走出店門，陳衛(wèi)東拉住陳衛(wèi)紅：“哥，這套衣服，你穿起來(lái)真的好看，而且，你就買了吧。”
“哎！哥還有衣服穿。”陳衛(wèi)紅輕輕地嘆了口氣。
“哥，是不是你的錢不夠了。那么，我這套退，你買吧，反正我已經(jīng)買了這么多東西了。”陳衛(wèi)東說(shuō)著，把陳衛(wèi)紅往店里拉。
“衛(wèi)東，我到省城的機(jī)會(huì)多，以后再來(lái)買吧。時(shí)間不早了，走，我們回去吧。”
因?yàn)闀r(shí)間原因，兩人沒(méi)有再去書店。
下午三點(diǎn)過(guò)，陳衛(wèi)紅才拉著一車東西從省城返回。約莫十點(diǎn)，到達(dá)古井鎮(zhèn)。郭元吉找來(lái)幫忙的幾人，與陳衛(wèi)紅一起，將三十五套電視機(jī)套件和工具卸下。
在郭元吉家，幾人簡(jiǎn)單地吃了點(diǎn)東西。征求駕駛員的意見后，決定熬夜出發(fā)，返回大石鄉(xiāng)。
從古井鎮(zhèn)到大石鄉(xiāng)，要經(jīng)過(guò)陳衛(wèi)紅家門口。大約凌晨?jī)牲c(diǎn)，幾人到達(dá)陳衛(wèi)紅家。叫醒陳忠民和歐樹芳后，陳衛(wèi)紅將裝有給家人購(gòu)買東西的紙箱卸下，向父母簡(jiǎn)單地介紹了一下情況。
陳衛(wèi)東在路睡了一陣，回到家里，興奮起來(lái)，把陳衛(wèi)紅買的東西翻出來(lái)，遞給父母和妹妹，并不斷地介紹著所見所聞。
“怎么給我們買這么多東西，你的錢夠嗎？”歐樹芳關(guān)切地問(wèn)道。
“媽媽，哥哥給我們都買了東西，可是，他自己一樣都沒(méi)有買。”陳衛(wèi)東說(shuō)道。
“衛(wèi)紅……”陳忠民覺得眼眶濕潤(rùn)起來(lái)。
“衛(wèi)紅，你別老是只想著我們，也該給自己置辦兩件像樣的衣服了。”歐樹芳說(shuō)著，轉(zhuǎn)過(guò)身去，擦拭著眼睛。
“媽，我有好多衣服，穿不完的。再說(shuō)了，我現(xiàn)在經(jīng)常去城里，隨時(shí)都可以買的，你們就別為我擔(dān)心了。”
看到父母弟妹高興地比較、撫摸自己買回的衣物，品嘗著買回的一些特產(chǎn)小吃，陳衛(wèi)紅很是欣慰，暗道，自己再辛苦，再奔波勞累，也值。
在家里呆了十幾分鐘，聊了一陣之后，陳衛(wèi)紅找了一些換洗衣服帶上，隨即跟著小貨車去往大石鄉(xiāng)。
到達(dá)大石鄉(xiāng)的發(fā)明電器維修店門口，已是凌晨三點(diǎn)過(guò)了。半夜時(shí)分，找不到搬運(yùn)，同時(shí)也感覺實(shí)在太疲憊了，陳衛(wèi)紅讓駕駛員先回家休息，自己則敲開店門，準(zhǔn)備在店里的椅子上躺著，照看車?yán)锏呢浳铩?/p>
孫洋看到陳衛(wèi)紅很是疲憊，堅(jiān)持自己照看貨物，讓陳衛(wèi)紅去睡一會(huì)兒。
清晨，將貨物卸下后，陳衛(wèi)紅立即乘公交車到達(dá)龍城，然后轉(zhuǎn)車去古井鎮(zhèn)。
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