八月下旬，大石鄉(xiāng)第二期電器維修培訓(xùn)班結(jié)束。

陳衛(wèi)紅因?yàn)橐k理調(diào)動(dòng)等一些事情，就由孫發(fā)明到古井鎮(zhèn)與郭元吉一起承擔(dān)古井鎮(zhèn)培訓(xùn)班的掃尾工作。臨近開(kāi)學(xué)，孫發(fā)明也返回大石，就將孫洋安排去古井鎮(zhèn)幫忙。大石的店面，由陳衛(wèi)紅、孫發(fā)明與陳忠民輪換去看守，有時(shí)實(shí)在忙不過(guò)來(lái)，就還讓歐樹(shù)芳和陳衛(wèi)東來(lái)幫忙照看。

八月底，陳衛(wèi)紅與孫發(fā)明對(duì)前期帳務(wù)進(jìn)行了清算。這一算，兩人嚇了一跳，加上古井培訓(xùn)班的預(yù)期分得收入到，和目前店里的存貨，毛利約兩萬(wàn)元，每人可以分到將近一萬(wàn)元，與目前二十年的總工資大致相當(dāng)。

“這么多啊，衛(wèi)紅？真是沒(méi)有想到。”雖然已經(jīng)進(jìn)行過(guò)初步的測(cè)算，但準(zhǔn)確的結(jié)果出來(lái)后，孫發(fā)明還是抑制不住內(nèi)心的興奮。

“我也沒(méi)有想到，會(huì)有這么好的收獲。發(fā)明，我們開(kāi)了一個(gè)好頭，相信，我們的下一步會(huì)走得更好。”

按先前約定，給陳忠民按五元錢一天計(jì)發(fā)工資。孫發(fā)明提議，給陳忠民四百元獎(jiǎng)金，陳衛(wèi)紅也看到父親非常的盡職盡責(zé)，但感覺(jué)四百元的獎(jiǎng)金太多了，提議象征性地給一百元就行。無(wú)奈，孫發(fā)明再三堅(jiān)持，最后，兩人商定，給陳忠民發(fā)兩百元獎(jiǎng)金。

“怎么這么多，你們夠本錢不？”領(lǐng)到“工資”之后，陳忠民驚喜之余，顯得有些擔(dān)心。

“夠的，伯父，你辛苦了，這是你應(yīng)該得的。”陳衛(wèi)紅與孫發(fā)明約定，商業(yè)秘密任誰(shuí)也不說(shuō)，包括父母、兄弟姐妹、老婆或女朋友。

“太多了，干這幾十天，活也不重，卻比我半年的工資還多。”陳忠民覺(jué)得有些不安。

“你老人家也辛苦了，起早貪黑的，累了兩個(gè)月，經(jīng)常晚上都得不到休息。”孫發(fā)明安慰道。

“爸爸，你就別想那么多了，該你得的，就收下吧。”陳衛(wèi)紅也跟著附和。

孫發(fā)明趁陳衛(wèi)紅不在時(shí)，再次給了陳忠民兩百元錢，說(shuō)是店里發(fā)的獎(jiǎng)金和加班費(fèi)。憨厚的陳忠民推辭一番之后，卻不過(guò)孫發(fā)明的執(zhí)著，只好收下。后來(lái)陳忠民與陳衛(wèi)紅說(shuō)起此事，陳衛(wèi)紅知道這是孫發(fā)明在表達(dá)自己的心意，沒(méi)有再勉強(qiáng)退回去，只是誠(chéng)摯地向他道了聲謝，并暗自決定，抽時(shí)間，買份貴重一點(diǎn)的禮物，去看看孫發(fā)明的父母。

對(duì)于孫洋，除工資和加班補(bǔ)助外，另外獎(jiǎng)勵(lì)了一百元錢，讓他有些喜出望外。

“衛(wèi)紅，這個(gè)生意是你發(fā)起的，主要也是你在領(lǐng)著做，你出的力也比我多，貢獻(xiàn)更比我大，你應(yīng)該多分兩千塊錢。”孫發(fā)明提出。

“萬(wàn)萬(wàn)不可。你我兄弟間，大家都努力了，缺了誰(shuí)也做不成，按先前的約定，平分就是。”

“按貢獻(xiàn)大小分配，這是理所應(yīng)當(dāng)?shù)陌　７駝t，我覺(jué)得有些愧疚。”孫發(fā)明繼續(xù)說(shuō)道。

“發(fā)明，還當(dāng)我是兄弟的話，就不要再提這個(gè)話題了。第一步走好了，往后，我們合作的機(jī)會(huì)還多，路還長(zhǎng)。事在人為，只要肯想辦法，手腳勤快，總會(huì)找到路的。”說(shuō)完之后，陳衛(wèi)紅感嘆道：“辛苦一個(gè)假期，總算有了點(diǎn)收獲，家里修房子欠的帳，可以還清了。”

“是啊，我也沒(méi)有想到生意會(huì)這么順利。這十幾臺(tái)電視機(jī)裝出來(lái)，還可以賺一筆，還有些收入。”

“培訓(xùn)班這樣的機(jī)遇，可遇而不可求。下一步，我們除了把店子經(jīng)營(yíng)好，還做點(diǎn)什么呢？單是靠維修和賣點(diǎn)小東西，可能賺不了多少錢。”陳衛(wèi)紅冷靜地分析道。

陳衛(wèi)紅他們這個(gè)店子，維修加銷售，除去開(kāi)支，一個(gè)月下來(lái)，賺上一兩百塊錢沒(méi)有問(wèn)題，兩人平分，每月平均進(jìn)帳，至少在一理元以上，比工資高出許多。但經(jīng)歷了培訓(xùn)班這樣的“大生意”后，陳衛(wèi)紅與孫發(fā)明兩人，對(duì)這個(gè)“小生意”不再滿足，想有更大的發(fā)展。

“我再去其他一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)跑跑看，看能否可以再辦兩個(gè)這樣的培訓(xùn)班。哪怕規(guī)模小點(diǎn)也行。”孫發(fā)明對(duì)此頗有興趣。

“嗯。不過(guò)，這種成套的低成本配件沒(méi)有了，去市場(chǎng)上購(gòu)買零配件，成本要高得多，贏利也就會(huì)少許多多，利潤(rùn)空間太小。再有，現(xiàn)在到處都在辦這樣的培訓(xùn)班，價(jià)格壓得很低。所以，我感覺(jué)這條路沒(méi)有什么發(fā)展前途。”

“我去跑一跑，了解一下情況，好好測(cè)算一下。畢竟，做這個(gè)我們有經(jīng)驗(yàn)。”陳衛(wèi)紅把培訓(xùn)班拓展到古井鎮(zhèn)，讓孫發(fā)明跟著收入了三千來(lái)塊錢，高興的同時(shí)，覺(jué)得有些不好意思，心里一直想著拓展通過(guò)自己的努力，拓展一下生意。

“好，你去試試吧。以后，我們對(duì)各方面的信息都多留一點(diǎn)意，看能不能尋找到商機(jī)。如果有空，好好調(diào)研一下批發(fā)市場(chǎng)，我們的目光不能僅僅盯著鄉(xiāng)鎮(zhèn)，更不能僅僅盯著電器維修和銷售這條線。”

“嗯。我們?cè)侔涯抗夥砰_(kāi)一點(diǎn)，看看其他行業(yè)有什么可做的沒(méi)有。”

“現(xiàn)在農(nóng)村開(kāi)始普及照明用電了，電工器材與電力安裝這塊，我覺(jué)得有些潛力。不過(guò)，這塊市場(chǎng)，基本被電管站壟斷經(jīng)營(yíng)。我們一起想想辦法，看可否去分一點(diǎn)生意出來(lái)？當(dāng)然，除了大石鄉(xiāng)，其他地方也可以去試試。你想想看，梳理一下，看有沒(méi)有這方面的資源？”陳衛(wèi)紅提議道。

“這也是一條路，我去打聽(tīng)打聽(tīng)。”

“發(fā)明，我剛到大石，開(kāi)始這段時(shí)間，要把更多的精力放到工作上。店里的事，孫洋已經(jīng)可以應(yīng)付過(guò)來(lái)。開(kāi)學(xué)以后，沒(méi)什么特別的事情，我們兩人都不要到店里去，免得別人說(shuō)閑話，不要拿把柄給別人抓。他有解決不了的問(wèn)題，我們?cè)偃ァ！?/p>

“嗯！”孫發(fā)明答應(yīng)下來(lái)，心里卻有些不以為然。

陳衛(wèi)紅沒(méi)有說(shuō)話，眼里卻閃過(guò)一絲疑惑和不滿。

孫發(fā)明的不以為然是有道理的。

看到陳衛(wèi)紅的眼神，孫發(fā)明把自己來(lái)大石鄉(xiāng)中心校一年的所見(jiàn)所聞與所感，說(shuō)了出來(lái)：由于收入實(shí)在太低，大石鄉(xiāng)的許多教師，維持自己一人的生活都很困難，更不用說(shuō)養(yǎng)家和結(jié)交朋友。大石鄉(xiāng)中心校近幾年分配出來(lái)的男教師，個(gè)人問(wèn)題難以解決，街上的女性待業(yè)青年，寧愿嫁給街上的搬運(yùn)，甚至沒(méi)有工作的待業(yè)青年，也不愿意嫁給教師，更不用說(shuō)供銷社、糧站、衛(wèi)生院等有正式工作的女性了。一些大齡的單身男教師，無(wú)奈之下，只好經(jīng)人介紹，找一個(gè)條件不是很好的農(nóng)村姑娘結(jié)婚成家。教師的經(jīng)濟(jì)地位和社會(huì)地位雙低的背景下，自然談不上職業(yè)尊嚴(yán)，更談不上體面地工作。一些教師在極度自卑心理的作用下，有了一些憤世嫉俗的表現(xiàn)，卻又沒(méi)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力和人脈資源作支撐，鬧了一些黑色幽默出來(lái)，漸漸地，在大石鄉(xiāng)，教師就成窮且酸的代名詞。

介紹了一些具體的案例后，孫發(fā)明繼續(xù)說(shuō)道：在這種背景下，教師的工作積極性怎么會(huì)高得起來(lái)，誰(shuí)還有心思去鉆研業(yè)務(wù)？說(shuō)實(shí)話，能夠把基本的工作任務(wù)完成、把質(zhì)量的底經(jīng)保住，已經(jīng)很不錯(cuò)，甚至算得上優(yōu)秀教師了。有一些教師，以把上班時(shí)間混滿為標(biāo)準(zhǔn)，根本不去思考如何改進(jìn)教學(xué)、提高教學(xué)質(zhì)量，更不用說(shuō)去思考如何學(xué)習(xí)提高了。基于這種現(xiàn)狀，鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)校的管理也就比較松散，對(duì)于教師，只要按時(shí)去上課，把作業(yè)改了，其余時(shí)間一般不作要求。教師的時(shí)間和精力空了出來(lái)，又做不成什么大事，無(wú)聊之下，有些教師，包括一些領(lǐng)導(dǎo)，就伙在一起喝酒打牌，有的還鬧出一些事情，給學(xué)校添了不少麻煩。鑒于此，學(xué)校，包括教辦、鄉(xiāng)政府的領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)教師業(yè)余時(shí)間做點(diǎn)小生意什么的，只要不影響上課，教學(xué)質(zhì)量基本過(guò)得去，家長(zhǎng)沒(méi)有什么不良反映，一般也就不去過(guò)問(wèn)。大石鄉(xiāng)處于龍城縣比較偏僻落后的鄉(xiāng)村，縣上的領(lǐng)導(dǎo)一年也來(lái)不了一次，教辦領(lǐng)導(dǎo)也少有到學(xué)校檢查和指導(dǎo)，學(xué)校的管理就更是松散，積極上進(jìn)、認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)的教師，如鳳毛麟角果，反倒成了稀罕物件。

感嘆了一陣，兩人聊起了業(yè)務(wù)上的事情。

“衛(wèi)紅，在教學(xué)上，我怎么也進(jìn)入不了狀態(tài)，教學(xué)效果也不好，一點(diǎn)也不想進(jìn)入教室。我們都才出來(lái)一年，你怎么就教得那么好，得到那么多學(xué)生和家長(zhǎng)的喜愛(ài)？而且，還收獲了一位絕世美女的愛(ài)情。”孫發(fā)明的眼神和語(yǔ)氣都透露著羨慕。

“呵呵，我也做得不好。”

“人都是有自尊心的，我也想上進(jìn)，也想得到學(xué)生、家長(zhǎng)和領(lǐng)導(dǎo)的肯定。可是，我努力了，卻沒(méi)有什么效果，然后，然后……我放棄了。衛(wèi)紅，你我兩兄弟也不是外人，你就好好給我說(shuō)說(shuō)吧，說(shuō)說(shuō)你是怎么做的。”孫發(fā)明的表情顯得有些復(fù)雜。

“想到這點(diǎn)收入，想到繁瑣的檢查和資料，還有一些莫明其妙的流言蜚語(yǔ)，我也心煩。但是，因?yàn)槲业牡艿芎兔妹枚歼€在上學(xué)，我就想，如果這些學(xué)生是我的弟弟、妹妹，我會(huì)怎么做？這些學(xué)生，雖然不是我的親弟弟妹妹，可是，他們也是父母的兒女，是哥哥姐姐的弟弟妹妹，他們的父母和哥哥姐姐，對(duì)他們充滿著希望，他們學(xué)得好與壞，是家庭天氣的晴雨表。于是，我就把每個(gè)學(xué)生都當(dāng)做是自己的弟弟妹妹來(lái)看待，真正想把他們教好，力圖讓他們學(xué)好。這樣，只要走進(jìn)教室，或者拿起教材和備課本，我就不再去想收入和社會(huì)上人們的白眼，心思全部轉(zhuǎn)移到學(xué)生身上。”陳衛(wèi)紅看著孫發(fā)明，慢慢地說(shuō)道。

孫發(fā)明是陳文惠的數(shù)學(xué)教師，明白陳衛(wèi)紅話里的話，顯得有些不自然：“開(kāi)始，我也是充滿激情地走上講臺(tái)，認(rèn)真?zhèn)湔n上課，認(rèn)真輔導(dǎo)學(xué)生。可是，不到兩個(gè)月，看到身邊的老師們都在消極地混日子，自己的積極與努力，帶來(lái)的卻是他們的嘲笑和冷落，甚至因此而被他們排斥到‘圈外’。加上收入也實(shí)在太讓人寒心，慢慢地，我也就不知不覺(jué)地與他們?nèi)跒橐惑w了。衛(wèi)紅，看到你這么上進(jìn)、優(yōu)秀，我感覺(jué)自己這樣下去太確實(shí)不行。以后，我真的要好好向你學(xué)習(xí)，不管是工作態(tài)度，還是教學(xué)方法。”

“發(fā)明，你也不要太自責(zé)了。我們才參加工作，還年輕，后面的路還很長(zhǎng)。趁現(xiàn)在年輕，多作些鋪墊和積累，以后會(huì)有用的。”聽(tīng)到孫發(fā)明這一番話，陳衛(wèi)紅感到一陣后怕：自己如果不是因?yàn)殛幉铌?yáng)錯(cuò)地遭遇挫折，被發(fā)配到豐咀村小學(xué)，經(jīng)歷這場(chǎng)磨難的歷練，會(huì)不會(huì)也如孫發(fā)明一樣，在一地鄉(xiāng)中學(xué)那個(gè)簡(jiǎn)陋的溫室里，如孫發(fā)明的同事一樣平庸、頹廢？

“在具體的教學(xué)中，你有些什么訣竅呢？分享一下吧，衛(wèi)紅，我也想把書(shū)教好的，只是……哎，從現(xiàn)在開(kāi)始，我一定好好鉆研業(yè)務(wù)，向你靠攏。”

“我也沒(méi)有什么訣竅。在教學(xué)設(shè)計(jì)和實(shí)施時(shí)，我一直在思考，學(xué)生已有的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)是什么，我說(shuō)出的話，傳到學(xué)生耳朵里，他們聽(tīng)到的是什么？他們會(huì)怎么理解，會(huì)產(chǎn)生什么樣的印象。據(jù)此，我進(jìn)一步思考，我要講什么、怎么講，學(xué)生才喜歡聽(tīng)、聽(tīng)得懂、理解得了、記得住，我就盡量用這種方式去講；對(duì)于這些知識(shí)，要通過(guò)什么樣的訓(xùn)練，學(xué)生才用得來(lái)，我就用這種方法去訓(xùn)練學(xué)生。一節(jié)課下來(lái)之后，我對(duì)照作業(yè)，去調(diào)查學(xué)生，如果學(xué)生覺(jué)得易懂、有趣、想聽(tīng)，作業(yè)正確率也比較高，我就把這個(gè)方法梳理、記錄下來(lái)，在以后的教學(xué)中保持下去。如果學(xué)生不想聽(tīng)、感覺(jué)難懂，或者作業(yè)的正確率較低，我就回過(guò)來(lái)分析我的教學(xué)過(guò)程，并與學(xué)生一起找原因，在以后的教學(xué)中，把不當(dāng)?shù)淖龇ㄈサ簟！?/p>

“嗯，換位思考。看來(lái)，你真是個(gè)教學(xué)的有心人，難怪僅僅一年，就取得了這么大的成就。以后，你在這條路上，好好地發(fā)展，我在后面跟著你學(xué)。”孫發(fā)明誠(chéng)懇地說(shuō)道。

“我把我在豐咀村小學(xué)時(shí)，編制了一套小學(xué)數(shù)學(xué)復(fù)習(xí)資料，你需要的話，我可以提供給你。”

“太謝謝了。”

“你我兄弟間，就不要客氣了。”

“衛(wèi)紅，你太優(yōu)秀了，難怪那位美女能夠看得上你。如果我是一位美女，也看得上你。”孫發(fā)明動(dòng)情地站起來(lái)，握住陳衛(wèi)紅的手。