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劉建凱從微信公司溜回了今日資本，他在路上的時候就聯(lián)系徐總，表示要召集對微信項(xiàng)目的分析會。

等到徐欣返回公司，會議室里雖然就差她，也基本都是剛剛落座。

“那個犟種怎么樣了？”

徐欣邊坐邊問，估摸著這是有了確切的進(jìn)展，不然不會有這樣急匆匆的舉動。

“105萬，微信公司的用戶規(guī)模截止到今天的9月15日，已經(jīng)有105萬！”

劉建凱正式公布來自微信公司的數(shù)據(jù)。

會議室里聽到這樣的數(shù)字立即出現(xiàn)雷同的神色，驚訝、愕然以及懷疑。

關(guān)于百曉生新孵化的項(xiàng)目，這在今日資本里是一條小支線，盡管先前聽說有些動靜，但它具體是交給劉建凱追蹤，此刻猛然聽到超過百萬用戶的數(shù)字……

是真是假的念頭很自然的浮現(xiàn)在大家心里。

徐欣瞇了瞇眼，詢問這個數(shù)據(jù)來源。

劉建凱沒有隱瞞，也不覺那種偷家行為可恥，反而頗為得意的描述了過程。

“這個數(shù)字會不會注水？”今日資本的合伙人溫保馬出席了會議，不無懷疑的說道，“那位技術(shù)副總監(jiān)會不會是故意這樣？會不會是蔣干盜書？”

劉建凱頗為肯定的說道：“我是打了突襲，不說百分百準(zhǔn)確，我個人認(rèn)為有九成的把握。”

徐欣這時候不愿在這種問題上糾結(jié)：“先假定這個數(shù)字是真實(shí)的，回頭再找他驗(yàn)證，另外，微信公司實(shí)際上已經(jīng)獲得不少來自紅隼資本的資金。”

“紅隼資本名不見經(jīng)傳……算了，劉總，你繼續(xù)說。”溫保馬搖了搖頭，知道現(xiàn)在的重點(diǎn)。

劉建凱站起來，走了幾步拿過來白板，先在上面寫了105萬這個數(shù)字，隨即又寫下“華東”這個詞。

他介紹情況道：“我知道俞總對于微信的市場切入是要從他熟悉的校園入手，一方面是有經(jīng)驗(yàn)，另一方面是為了避開企鵝的注意，所以，這個月前面幾天我就帶人跑了跑校園，雖然沒評估出微信的用戶規(guī)模，但也有些實(shí)際收獲。”

“微信公司或許是受限于團(tuán)隊(duì)，也或者是還有自己的考量，它這次主要是做的華東區(qū)域，嗯，可能京城等幾個北方城市也有發(fā)力，但華東區(qū)域是投入最多的。”

“9月這半個月是增長了差不多5760萬的用戶，應(yīng)該都是來自校園，而拋開前面兩個月冷啟動的那40萬不談，這個60萬很具有代表性。”

“華東區(qū)域的高校，微信公司是放在申城、江蘇、浙江三地，而它們總共的大學(xué)生數(shù)量大致在351萬。”

劉建凱在白板上寫出三地的大學(xué)生數(shù)量，51/180/120，合計(jì)351萬。

然后，他把月份的用戶數(shù)字當(dāng)作分子寫在351萬的上面，又計(jì)算比例，得出結(jié)果是17。

最后，劉建凱強(qiáng)調(diào)的寫出這17滲透的時間——15天。

60萬，17，15天。

劉建凱指著白板上羅列出的數(shù)字，繼續(xù)說道：“分母的351萬一定是不準(zhǔn)確的，我相信微信公司也未必能統(tǒng)計(jì)極其精確的數(shù)字，但它是一個相對有用的評估值，我們可以把它擴(kuò)大到400萬，得出滲透比例是15，也可以縮減上面60萬的數(shù)字。”

“這樣計(jì)算彈性空間，天之內(nèi)對于一定區(qū)域的高校大學(xué)生群體滲透比例大致在1317，這不影響我的結(jié)論。”

“我的結(jié)論就是，微信展現(xiàn)出了極其驚人的生命力！”

溫保馬聽到這里，給了一句有限的贊同，增加前置：“是的，微信在沒有對上企鵝的時候展現(xiàn)了驚人的生命力。”

毫無疑問，企鵝是橫亙在前面的大山。

劉建凱面對這種委婉的反對，點(diǎn)頭道：“是的，但以現(xiàn)在的情況來看，微信這種驚人的生命力應(yīng)該贏得尊重，至少，在企鵝沒有全力轉(zhuǎn)型的現(xiàn)階段，我不認(rèn)為微信公司就沒有活下去的概率。”

溫保馬皺眉道：“太輕視企鵝了，超過100萬的規(guī)模對于剛成立的公司固然是很驚艷的成績，但對于企鵝來說，1萬和100萬沒有太多區(qū)別。”

劉建凱反問道：“300萬呢？微信公司下個月月底的目標(biāo)是300萬，溫總，你覺得300萬這個數(shù)字對于企鵝來說有區(qū)別嗎？”

溫保馬沉吟不語。

劉建凱繼續(xù)說道：“另外，我認(rèn)為微信公司沒有火力全開，至少，百曉生超過300萬的極其活躍的職場用戶沒有進(jìn)行導(dǎo)入，俞興個人微博的活躍粉絲沒有宣傳，而且，微信公司還沒有在互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行大規(guī)模的推廣，如果300萬還不被企鵝放在眼里，那么，500萬呢？”

他一直在追蹤微信項(xiàng)目這條線，今天一拿到清晰的數(shù)據(jù)，之前那種模糊立即戳破了，由此，也迅速拼湊出微信公司對于市場競爭的規(guī)劃。

極其明顯，百曉生的職場用戶，俞興的微博帳號，砸錢就見效的互聯(lián)網(wǎng)推廣，還有沒說出口的但一定可以利用的企鵝輿情。

這些動作一旦能夠疊加起來，500萬不是一個遙不可及的目標(biāo)。

縱然是企鵝這種巨頭，它也不能輕視迅速發(fā)展出500萬用戶的競品軟件。

既然不能輕視，這就意味著巨大的利益。

溫保馬不是為了反駁而反駁，他這個時候反而微微點(diǎn)頭，贊同道：“如果能迅速做到500萬用戶，不是沒有機(jī)會爭一爭，雖然，打贏競爭的概率還是小。”

徐欣聽到這里，思慮道：“企鵝現(xiàn)在正和360鬧著，從它上次被《計(jì)算機(jī)世界》抨擊的風(fēng)波來看，用戶口碑有可能是一波極大的助力。”

另一位副總裁孫燁偉忍不住驚嘆道：“難道，還真的會‘水能載舟亦能覆舟’？”

會議室里一片沉默，沒有人能輕易給出這樣的判斷。

大家或低頭思考，或盯著白板上的數(shù)字，仔細(xì)琢磨微信項(xiàng)目展現(xiàn)出的潛力。

劉建凱覺得俞總對數(shù)據(jù)保密很可能也存著搞爆炸性效果的心思，如果萬，恐怕大家連一絲猶豫都不會有了。

溫保馬喝了幾口茶，緩緩說道：“感覺微信成敗的關(guān)鍵就在于企鵝什么時候注意到它了。”

徐欣搖頭，不贊同這種說法：“照這樣說，如果我們投資，企鵝一注意，它立即就死了，那這個會又有什么意義？企鵝必然會注意到，所以，微信在企鵝注意到之后會有什么樣的走勢，這是急需我們思考的。”

溫保馬不得不承認(rèn)這種說法更符合邏輯。

他糾正自己的想法，修改道：“那么，企鵝什么時候注意并進(jìn)行競爭，這很可能決定著微信項(xiàng)目的成敗，如果能夠任由微信這樣發(fā)展半年，企鵝恐怕就很麻煩了。”

劉建凱說道：“這大概是個很奢侈的想法。”

盡管沒進(jìn)行投資，但會議室里的人聽到這句話都在心里浮現(xiàn)雷同的遺憾感。

要是真能讓微信再偷跑半年，那就爽了。

然而，這實(shí)際無法控制，取決于企鵝自己的警惕和對市場的觀察，同時還存在悖論，微信想要保持高增長，它接下來也必然要在市場上加大推廣，自然而然的就會浮出水面。

溫保馬忍不住說出最真實(shí)的感受：“我一想到手里的項(xiàng)目要和企鵝對壘，這太陽穴就想跳了，如果是爭奪即時通訊這樣的競爭……好吧，我的頭已經(jīng)開始疼了。”

“微信可以偷跑，可以做優(yōu)秀的產(chǎn)品，可以拿到資金，問題是，企鵝也特么的全都可以啊，它跟在后面就行，完全可以進(jìn)行更強(qiáng)大的同步推進(jìn)，這一點(diǎn)是最難受的。”副總裁孫燁偉說著這話甚至是有點(diǎn)哀嘆了。

劉建凱完全無法否認(rèn)這一點(diǎn)，只強(qiáng)調(diào)道：“所以，高風(fēng)險(xiǎn)，高回報(bào)。”

在即時數(shù)據(jù)透明的情況下，事情已經(jīng)完全攤開了。

資本厭惡風(fēng)險(xiǎn)，追逐利潤，偏偏，后者就必須與前者進(jìn)行權(quán)衡。

徐欣的手指扣在桌上，靜靜的思考了一會，忽然說道：“俞興明顯也知道這些，他做微信這樣一個失敗概率極大的項(xiàng)目，他是怎么考慮和企鵝的競爭呢？”

她看向了與俞興關(guān)系更好的劉建凱。

劉建凱反復(fù)思考過這個問題，但現(xiàn)在面對詢問，仍舊猶豫又謹(jǐn)慎的說道：“他肯定想過，但俞總這個人，我感覺有時候是帶著一些理想主義氣質(zhì)的。”

“什么叫理想主義氣質(zhì)？”溫保馬笑道，“在商言商，真刀真槍，什么叫理想主義氣質(zhì)？”

劉建凱沉默一會，答道：“就是……都說會失敗，那我要看看到底怎么失敗的。”

溫保馬無語。

徐欣想著俞興這個人自認(rèn)識以來的表現(xiàn)，就說但凡是個正常人，他是不是應(yīng)該對自己多一些尊重，是不是應(yīng)該提前和自己通氣，是不是得罪了自己丈夫之后就不應(yīng)該再找上門……

她緩緩說道：“聯(lián)系俞興見面聊吧。”

會議室里為之一靜，這是有了傾向性的決定。

劉建凱心中一振，今日資本歸根結(jié)底還是要看徐總拍板。

徐欣環(huán)顧大家看自己的眼神，給出一句對俞興的評價(jià)：“就微信頂住壓力的從無到有的這種表現(xiàn)，我沒看錯俞興，他不愧是一個極具開拓精神的創(chuàng)業(yè)者。”

劉建凱抿緊了嘴，徐總進(jìn)門第一句的“犟種”還言猶在耳呢。

“劉總，聯(lián)系俞興，我要盡快見到他。”徐欣仍舊把任務(wù)交給了劉建凱。

劉建凱面色認(rèn)真的應(yīng)了下來，心情莫名變得有些激動。

這不僅僅是今日資本可能要投資微信，更代表著真的有公司要正面挑戰(zhàn)企鵝的最強(qiáng)產(chǎn)品。

退一萬步，哪怕輸，可能也會記在教科書上了。

劉建凱結(jié)束會議，沒有回自己辦公室，直接到了老板辦公室并致電俞興。

徐欣說是指派任務(wù)，其實(shí)就在旁邊聽著，嗯……自己不親自打電話也是留著溝通的余地。

電話很快接通。

“喂，劉總。”俞興的聲音顯得懶洋洋。

“俞總，恭喜你們啊，微信的發(fā)展真快啊！”劉建凱上來就露出隔空的笑臉。

“嗨，劉總，偷我們數(shù)據(jù)的手段是不少哈。”俞興點(diǎn)明了今天發(fā)生的事情。

“怎么叫偷呢？”劉建凱解釋道，“我是走訪，拜訪，生怕微信公司缺少資金支持，所以，這次知道微信的用戶規(guī)模之后立即和徐總聊了聊，她也很重視，希望大家能盡快的見面談一談。”

俞興“嗯”了一聲，忽然大喊道：“徐總，說話！”

這句呼喊格外猝不及防！

徐欣和劉建凱尷尬的對視一眼，還是直接說了句：“俞總，咳，這個，見面談唄。”

“談什么啊？我們現(xiàn)在又不缺錢。”俞興說道，“微信公司賬目上有錢，我們沒有融資需求，要看看微信還能做到什么程度再對外找錢，你們的好意，我心領(lǐng)了哈，就不用見面了，回聊。”

徐欣臉上帶著笑的說道：“俞總，不用那……”

嘟嘟嘟嘟，電話已經(jīng)掛了。

徐欣的秘書這時候忍不住說道：“這個俞興，他怎么掛徐總的電話啊！”

徐欣沒有語氣起伏的說道：“不是掛我的電話，掛的是劉建凱的。”

劉建凱點(diǎn)了點(diǎn)頭，解釋道：“俞總那個人就是簡單直接，這其實(shí)是降低了大家的溝通成本，減少了無意義的寒暄。”

就像不是犟種，而是極具開拓精神的創(chuàng)業(yè)者。

這也不是不禮貌，而是雷厲風(fēng)行的價(jià)值踐行者。

“微信公司的競爭是必然需要資金的。”徐欣顧不上生氣，踱步思考道，“這種要和企鵝競爭的投資也不能只是我們，聯(lián)系IDG和啟明創(chuàng)投，我們?nèi)乙黄鹫宜！?

劉建凱應(yīng)了下來，而聯(lián)系另外兩家的方式很簡單。

105萬。

一句話讓IDG的章蘇陽與啟明創(chuàng)投的胡旭波連夜乘機(jī)飛來申城。

也僅僅是第二天，先前拒絕見面的俞興也不得不會見百曉生的三家機(jī)構(gòu)股東。

不會也不行了，這群人就在樓下等著呢……

一行人直上六樓會議室。

俞興對于他們這樣快速的過來，其實(shí)也有點(diǎn)驚訝。

劉建凱用自己的數(shù)據(jù)分析來解釋了大家對微信的看好。

俞興聽完他的分析，沉默幾秒后說道：“還是你們這些不做公司的人懂公司。”

劉建凱：“呃……”

“我們沒有去細(xì)化滲透比例之類的東西，就是按部就班的推進(jìn)市場，校園不會是微信的固有陣地，未來幾個月將會迅速的蔓延。”俞興說道，“其實(shí)，微信這種通訊工具自帶裂變效果，我們有一部分用戶是來自大學(xué)生的家長，嗯，章總、徐總、胡總，不是我要拒絕，是微信公司打算再過一陣才考慮融資的事情。”

他的表態(tài)沒變，微信現(xiàn)在已經(jīng)沒那么急了。

哪怕企鵝現(xiàn)在立即關(guān)注到微信的動態(tài)，它也得研發(fā)一陣才能競爭，微信擁有那么一個短暫的空檔期，當(dāng)然了，姿態(tài)也是討價(jià)還價(jià)的必備手段。

IDG的章蘇陽聽到這話，說道：“俞總，我得先承認(rèn)我先前的看法存在問題，微信給了我一個極其驚訝的開局，但是，微信是必然會和企鵝競爭的，與其將來拿資金，不如現(xiàn)在就補(bǔ)充彈藥。”

俞興搖頭笑道：“章總，我們的技術(shù)團(tuán)隊(duì)存在壓力，用戶的穩(wěn)步增長也是逐漸對我們團(tuán)隊(duì)的磨合過程，現(xiàn)在拿了很多錢也沒用，忽然推出來聲勢，這其實(shí)不利于我們對企鵝的搶跑，還是低調(diào)的積累用戶再說吧。”

這話也有道理。

然而，三家機(jī)構(gòu)過來就是已經(jīng)統(tǒng)一了意見，愿意頂著風(fēng)險(xiǎn)來追逐巨額利益。

IDG的章蘇陽左勸一句，俞興便是“不急不急”，啟明創(chuàng)投的胡旭波右勸一句，俞興就說“我有打算”，今日資本的徐欣再來一頓苦口婆心，俞興仍是“感謝好意，穩(wěn)步推進(jìn)”。

會議室里的劉建凱看著這一幕，忽然有種極強(qiáng)的既視感，那次自己送字“捕鵝”，俞總從百曉生談到新孵化，會議室里的氣氛便急轉(zhuǎn)直下……

當(dāng)時同樣是章總左勸，胡總右勸，只是，苦口婆心的不是徐總，而是自己……

最終，章總和胡總連飯都沒吃，章總還要求機(jī)構(gòu)投資百曉生的錢要專款專用……

現(xiàn)在這樣上趕著讓俞總收錢，真是……