百曉生的會(huì)議室里氣氛熱烈。

一方要拼命給錢，一方堅(jiān)決不要錢。

俞興盡管有心理準(zhǔn)備，但確實(shí)從沒有過(guò)這樣的經(jīng)歷，只覺心里的這個(gè)滋味啊……嗯，確實(shí)不錯(cuò)。

“章總、胡總、徐總，這樣吧，微信公司確實(shí)沒到下一輪融資的階段，我們剛從紅隼又拿了500萬(wàn)美元，但后續(xù)也確實(shí)會(huì)需要資金，一旦融資，咱們?nèi)乙廊皇亲畋粌?yōu)先考慮的資金。”

“微信的發(fā)展也還需要數(shù)據(jù)的驗(yàn)證，這會(huì)降低咱們共同的風(fēng)險(xiǎn)。”

“這就是我的決定，不會(huì)再改了！”

俞興態(tài)度堅(jiān)決，不打算這么談一次就定下融資。

微信現(xiàn)在是快速增長(zhǎng)，再過(guò)一陣會(huì)更好談錢。

三家機(jī)構(gòu)皆是皺眉，胡旭波接著再勸，章蘇陽(yáng)與徐欣一個(gè)對(duì)視，已經(jīng)不再堅(jiān)持。

“胡總，你知道我是什么性格。”俞興用這樣一句話堵住了胡旭波，又起身邀請(qǐng)道，“今天既然來(lái)了，那咱們就看看公司的發(fā)展。”

俞興確實(shí)是一個(gè)很有性格的創(chuàng)業(yè)者。

這一點(diǎn)已經(jīng)多次得到驗(yàn)證。

話已至此，也算是得到差強(qiáng)人意的進(jìn)展。

三家之所以一起過(guò)來(lái)就是清楚即時(shí)通訊這個(gè)領(lǐng)域雖然有企鵝在，但以微信這樣快速增長(zhǎng)的現(xiàn)狀，只要俞興對(duì)外找錢，一定可以吸引到其它機(jī)構(gòu)的興趣。

這就是風(fēng)險(xiǎn)與利益的魅力所在了。

百曉生因?yàn)楣竞蛣?chuàng)始人屬性，其實(shí)很少有這樣整齊的投資人登門，俞興帶著三家boss又專門去把鐘志凌喊了過(guò)來(lái)，要一起為大家介紹有希望上市的百曉生。

只是，鐘志凌作為招聘業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人之一，他剛聊了幾句最近的市場(chǎng)情況就被章蘇陽(yáng)打斷了。

“怎么是看這邊？”章蘇陽(yáng)不解道，“不是四樓嗎？”

鐘志凌：“……”

俞興愕然的看著這位百曉生股東，隨即注意到另外兩家股東也是同樣的神色。

他張了張嘴，只能從善如流的示意鐘志凌去忙工作，帶著三家有意微信公司的百曉生股東們走向四樓。

人到四樓，臉上的笑容都多了。

俞興先前不主動(dòng)，但現(xiàn)在既然帶著他們，也就順勢(shì)向員工們展現(xiàn)此時(shí)公司所具備的吸引力，為大家介紹了紅隼資本之外的機(jī)構(gòu)。

“微信是有一定機(jī)會(huì)的，哪怕是和企鵝競(jìng)爭(zhēng)。”

俞興在寒暄之后主動(dòng)提及對(duì)公司發(fā)展的想法。

這也是他這個(gè)創(chuàng)始人今天首次提到具體的項(xiàng)目。

章蘇陽(yáng)、徐欣、胡旭波、劉建凱等人的表情都變得認(rèn)真，這不是七個(gè)月前異想天開的俞興，他現(xiàn)在是擁有快速推進(jìn)能力的俞總。

此時(shí)此刻，由這樣一位創(chuàng)始人來(lái)闡釋他對(duì)嚴(yán)峻競(jìng)爭(zhēng)的想法無(wú)疑是一次難得的窺視，利益歸利益，如果能夠降低風(fēng)險(xiǎn)，那肯定是最好的。

“我們從7月初投入市場(chǎng)，考慮到技術(shù)團(tuán)隊(duì)的壓力與磨合，前面兩個(gè)月的力度其實(shí)不大，但也取得了明顯的增長(zhǎng)，等到我們正式在開學(xué)季展開推廣，用戶數(shù)量已經(jīng)超過(guò)40萬(wàn)。”

“從0到40萬(wàn)，我回想我做百曉生，還是很費(fèi)功夫的。”

“微信公司當(dāng)然也費(fèi)功夫，但它主要是技術(shù)層面，而相較于那個(gè)層面，我甚至覺得這40萬(wàn)用戶簡(jiǎn)直是一蹴而就了。”

俞興邊走邊聊。

與今日資本的劉建凱抓住60萬(wàn)用戶來(lái)分析校園滲透率不同，他反而談到的是前面那40萬(wàn)用戶。

“我們?cè)谧鑫⑿胖暗南敕ǘ际怯X得，這條路千難萬(wàn)難，章總你們肯定對(duì)這種念頭記憶猶新，但實(shí)際做下來(lái)，特別是闖過(guò)技術(shù)關(guān)卡，仍舊難，但沒那么難了。”

“歸根結(jié)底，在移動(dòng)化時(shí)代存在一個(gè)面對(duì)熟人社交鏈的即時(shí)通訊工具的巨大需求。”

“這就是萬(wàn)用戶的生態(tài)位。”

俞興看向了三家機(jī)構(gòu)的人，給出清晰的定位。

隨即，他才對(duì)如今的市場(chǎng)切入點(diǎn)一筆帶過(guò)：“現(xiàn)在的校園用戶們不過(guò)是這種生態(tài)位的一個(gè)體現(xiàn)，如果不是存在企鵝，我們一開始也不用從校園啟動(dòng)。”

徐欣聽著這樣的論述，思索道：“企鵝的qq主要是陌生人社交，移動(dòng)的飛信是熟人社交但自我設(shè)限，微信……在大家越來(lái)越離不開手機(jī)的情況下，彼此之間的聯(lián)系確實(shí)出現(xiàn)了一個(gè)極其有價(jià)值的生態(tài)位置。”

“微博也偏陌生人，人人網(wǎng)是基于校園的熟人，而微信相較于這兩家又多了工具屬性。”章蘇陽(yáng)想起市面上的另外兩家社交平臺(tái)。

全覽整個(gè)市場(chǎng)，微信目前的屬性確實(shí)是獨(dú)一份的。

俞興說(shuō)道：“如果拋開企鵝的名聲，我相信大家都能很敏銳的注意到這一塊，但是，企鵝確實(shí)拋不開，我們這幾個(gè)月一直在觀察它，不說(shuō)別的方面，qq這個(gè)核心產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型也是比較遲緩的。”

他頓了頓，繼續(xù)說(shuō)道：“只能說(shuō)是種種原因吧，現(xiàn)在就是在移動(dòng)即時(shí)通訊領(lǐng)域最佳的顛覆時(shí)刻。”

顛覆的是誰(shuí)，這不言而喻了。

徐欣這時(shí)候問(wèn)道：“企鵝不會(huì)這樣一直遲緩的，它醒過(guò)來(lái)之后呢？”

別的產(chǎn)品就算了，一款新的通訊產(chǎn)品會(huì)讓企鵝以最快的速度醒過(guò)來(lái)。

俞興面對(duì)這個(gè)問(wèn)題，聊起了曾經(jīng)和李善友、鐘志凌、雷衛(wèi)明他們都說(shuō)過(guò)的判斷，那就是企鵝面對(duì)微信競(jìng)爭(zhēng)的動(dòng)態(tài)。

企鵝用qq迎戰(zhàn)，那是戰(zhàn)略失誤，推相似產(chǎn)品也能留出繼續(xù)搶跑的時(shí)間。

他聊了一通這方面的看法，直讓投資人們的臉上都笑出了。

但最后只用一句話就把大家拉回現(xiàn)實(shí)。

“最可怕的就是企鵝集結(jié)全公司的力量向我們撲過(guò)來(lái)。”

俞興的語(yǔ)氣顯得若無(wú)其事。

徐欣臉上的笑容自動(dòng)收回，嘆道：“俞總，你可以不說(shuō)這句話的。”

只要不提這個(gè)，投資人今天都能被哄的開開心心。

俞興聳聳肩：“認(rèn)清現(xiàn)實(shí)有什么不好？企鵝越是撲過(guò)來(lái)，你們的資金才越能顯示作用。”

徐欣看到這樣的俞興，只能說(shuō)，這很俞興。

問(wèn)題是，己方追求的不是資金起作用，追求的是利益最大化。

“中午吃點(diǎn)？”俞興發(fā)起午飯邀請(qǐng)。

盡管企鵝的陰影被重新勾勒出來(lái)，但投資人都欣然接受了具有開拓精神的創(chuàng)業(yè)者的邀請(qǐng)，并且對(duì)他選擇沙縣大酒店這種樸實(shí)的做法給予很高的評(píng)價(jià)。

要不說(shuō)俞總才能搞痛擊企鵝這種項(xiàng)目呢，確實(shí)非人哉。

三家的投資人下午還想流連忘返，但不管四樓還是六樓都有工作要做，他們也只能拿著俞總的限定承諾離開公司。

啟明創(chuàng)投的胡旭波先離隊(duì)。

徐欣又和章蘇陽(yáng)交流了一陣微信項(xiàng)目的看法。

從今天的探訪來(lái)看，俞興的思路很清晰，效率也很高，勇氣就更不用提了。

徐欣再次與章蘇陽(yáng)統(tǒng)一了微信有搞頭的認(rèn)識(shí)，最后不無(wú)感嘆的說(shuō)道：“我當(dāng)初第一次見俞興就覺得他這個(gè)人不一般，但他的成長(zhǎng)也還是超出我的想象，不過(guò)，章總，這次需要面對(duì)企鵝的競(jìng)爭(zhēng)，形勢(shì)也很不一般，咱們需要共進(jìn)退才有希望走到最后。”

章蘇陽(yáng)深以為然，那是企鵝啊，別人不知道，idg還不知道嗎？

他重重的與徐總握手，感謝她對(duì)微信進(jìn)展的通氣，如果沒有今日資本的連續(xù)追蹤，idg一定沒法這么快知道即時(shí)通訊領(lǐng)域出現(xiàn)這樣生機(jī)勃勃的變化。章蘇陽(yáng)為表尊重，還目視今日資本boss的轎車從視線里消失才轉(zhuǎn)身。

他邊走邊對(duì)秘書命令道：“再電熊總，速來(lái)申城！”

秘書默默點(diǎn)頭，又回答道：“熊總應(yīng)該到機(jī)場(chǎng)了。”

章蘇陽(yáng)“嗯”了一聲，又問(wèn)：“酒店開好了嗎？就近的。”

秘書邊按電話，邊答道：“開好了，便捷酒店，兩三分鐘就到。”

章蘇陽(yáng)放下心來(lái)，點(diǎn)了一支煙，慢慢思索微信這個(gè)項(xiàng)目。

確實(shí)屬于高風(fēng)險(xiǎn)又高回報(bào)，不過(guò)，俞興從春節(jié)到現(xiàn)在的表現(xiàn)又能為微信增加正向的評(píng)分，新公司的研發(fā)扎實(shí)，市場(chǎng)動(dòng)作也不急躁，這很難得。

所以……

什么這這那那的，你們搞不定投資，我idg還有籌碼沒用呢。

章蘇陽(yáng)知道徐欣和俞興的關(guān)系一度十分緊張，但是，雖說(shuō)自己之前也要求百曉生專款專用，并不看好微信的孵化，熊瀟鴿熊總卻在百曉生的投資上有幾分面子。

如果當(dāng)初不是熊總插手，痛快的讓idg投資，少不得還得和俞興拉扯拉扯。

章蘇陽(yáng)不怎么過(guò)問(wèn)百曉生的發(fā)展，但定期會(huì)看動(dòng)向，自然知道俞興與百曉生的情況，也知道他在“奪命72小時(shí)”類似事件里所表現(xiàn)出的性格底色。

人家熊總那么痛快的認(rèn)同你俞興，認(rèn)同你百曉生，憑你的性格，你這個(gè)時(shí)候不讓今日資本和啟明創(chuàng)投進(jìn)來(lái)就算了，我熊總親至還拿不到幾分薄面嗎？

章蘇陽(yáng)心里的盤算噼啪響。

等到晚上八點(diǎn)鐘，六樓的燈光已經(jīng)熄滅，四樓的還亮著。

“他在上面？”風(fēng)塵仆仆抵達(dá)微信公司總部樓下的熊瀟鴿抬頭張望。

旁邊的章蘇陽(yáng)確認(rèn)道：“車都沒動(dòng)，小趙看了半天就見他下樓抽煙又上去了，就算不在，今晚肯定也能見到，熊總，你看看。”

他遞上了已經(jīng)整理打印的關(guān)于微信項(xiàng)目的數(shù)據(jù)與分析，還有今天份與俞興的交流。

熊瀟鴿手機(jī)上的短信已經(jīng)收到類似信息，他只隨手翻了翻就遞回去，轉(zhuǎn)而問(wèn)道：“有談估值嗎？大致范圍有嗎？”

“沒談，他壓根不要錢。”章蘇陽(yáng)說(shuō)道，“但是，微信公司已經(jīng)從紅隼資本拿了1000萬(wàn)美元，估值估了5000萬(wàn)美元。”

熊瀟鴿沉吟道：“不低啊。”

成立七個(gè)月的公司就拿到這樣的估值。

章蘇陽(yáng)點(diǎn)頭道：“是的，不低，所以，下面怎么估也不好談，主要俞興本人的態(tài)度難纏，再加上，這個(gè)項(xiàng)目一定會(huì)獲得不少機(jī)構(gòu)的興趣。”

熊瀟鴿評(píng)價(jià)道：“這種興趣會(huì)在真正碰見企鵝之后戛然而止的。”

章蘇陽(yáng)贊同這種觀點(diǎn)。

熊瀟鴿分了一支煙，然后點(diǎn)燃抽了兩口，沒有立即上去的打算。

片刻之后，他說(shuō)道：“這個(gè)項(xiàng)目的上限很高，下限其實(shí)也有一定的保障，就算挑戰(zhàn)企鵝失敗，我相信百度、阿里又或者新浪，他們會(huì)有興趣嘗試接手。”

章蘇陽(yáng)眼睛一亮，這樣就又降低一定的風(fēng)險(xiǎn)了。

只是，尋找人接手的時(shí)間需要把握，死透了就沒價(jià)值，沒死透吧，俞興不一定愿意賣，但還是有幾率擺脫血本無(wú)歸的最差局面。

熊瀟鴿在路燈下靜靜的抽完了一支煙，然后說(shuō)道：“走吧，見見俞總。”

章蘇陽(yáng)緊隨其后：“估值呢？這要怎么估？”

熊瀟鴿笑而不語(yǔ)。

電梯上行，很快到了四樓。

熊瀟鴿一行人走出電梯，正瞧見玻璃門后的俞興與員工勾肩搭背的聊天。

“哈哈哈，俞老弟！”

俞興只聽一聲長(zhǎng)笑，回頭一看，驚愕的瞧見是idg的boss熊瀟鴿來(lái)了。

他訝然道：“老……呃，熊總，你怎么來(lái)了？”

熊瀟鴿快步走過(guò)來(lái)，伸出右手，笑著說(shuō)道：“我聽說(shuō)竟然有公司在做即時(shí)通訊這樣的項(xiàng)目，立即就見獵心喜，忍不住跑來(lái)看一看。”

俞興瞥了眼旁邊的章蘇陽(yáng)，謙虛道：“熊總過(guò)獎(jiǎng)了，這個(gè)新孵化的項(xiàng)目其實(shí)……”

“俞老弟，不用謙虛，這個(gè)賽道有風(fēng)險(xiǎn)是必然的。”熊瀟鴿松開手，極其干脆，“我相信你，你覺得微信公司現(xiàn)在值多少？”

他的嗓門洪亮，讓本來(lái)還有沉浸在工作里的員工都看了過(guò)來(lái)。

俞興一時(shí)沉吟，沒有回答。

熊瀟鴿這時(shí)又說(shuō)了一句：“我堅(jiān)信，投資就是投人，上次我來(lái)了，所以，這次也來(lái)了。”

俞興知道面前這位提起上次的意思，但人家上次干脆，這次也同樣干脆，有的話從不同人嘴里說(shuō)出來(lái)就是不一樣的效果。

他一念至此，給出答案：“1000萬(wàn)美元，10。”

熊瀟鴿毫不猶豫的再次伸出右手。

俞興同樣右手相握。

在場(chǎng)員工都聽到和目睹公司的增值，又見融資如此迅雷不及掩耳的達(dá)成意向，全都鼓起了掌，還有人吹響了口哨。

“熊總風(fēng)采，讓人佩服。”俞興邊握手邊笑。

熊瀟鴿也很開懷：“我們投資人所有的風(fēng)采都只是為了創(chuàng)業(yè)者增色，所以，每碰見一位出色的創(chuàng)業(yè)者，我都滿心歡喜，不忍錯(cuò)過(guò)，哈哈哈，不忍錯(cuò)過(guò)啊。”

俞興松開手，側(cè)身指著辦公室的方向，禮貌的邀請(qǐng)：“熊總，喝茶。”

熊瀟鴿頷首，又對(duì)在場(chǎng)的員工們微笑，隨即走向總裁辦。

“不好了！徐總，壞了！徐總！！”

次日上午十點(diǎn)鐘，劉建凱躲躲閃閃的在微信公司總部對(duì)面的超市門口，大驚失色的給老板打去電話。

徐欣聽到電話里溢出的急切，奇怪道：“怎么了？”

劉建凱哀嘆道：“我今天從微信公司這邊路過(guò)，就想著再來(lái)看看，再問(wèn)問(wèn)俞總具體的數(shù)據(jù)，但是，我剛才看到他下樓送idg的熊瀟鴿上車離開，是idg的熊瀟鴿啊！”

他之前偷了微信的家，現(xiàn)在忽然體會(huì)到被偷家的感覺！

徐欣先是一愣，再是窩火：“熊瀟鴿？idg？章蘇陽(yáng)？他們……他們……靠！俞興……”

我丈夫買他的公司，我投資他的新項(xiàng)目，我被他趕出辦公室，我手里的項(xiàng)目被他攪黃，我昨天剛得到承諾，我……

靠，為我發(fā)聲！為我發(fā)聲啊！！

她捏著手機(jī)，惡狠狠的吐出一句話：“等我！等我！！”

劉建凱還沒來(lái)得及說(shuō)話就聽見電話掛斷的聲音，也就只好放下手機(jī)。

等你，徐總，快來(lái)找回公道！

(本章完)