“小意思。說吧，要我做乜嘢？”

陳秉文身體微微前傾，壓低聲音：“生哥，上次我說過，有個比收保護(hù)費(fèi)更長遠(yuǎn)、更穩(wěn)妥的點(diǎn)子。

現(xiàn)在，時機(jī)成熟了。”

阿生挑了挑眉，吐出一口煙圈：“哦？講來聽聽。”

“我的糖水生意要鋪開了，九龍二十個工業(yè)區(qū)流動點(diǎn)，五個商業(yè)區(qū)標(biāo)準(zhǔn)店，觀塘還要建第二個中央廚房。”

陳秉文語速不快，但每個字都清晰有力，“這么多點(diǎn)，每天需要配送大量的糖水桶、原料、餐具、甚至還有當(dāng)天的營業(yè)款。

靠我自己的人手效率低，風(fēng)險高，成本也不劃算。”

阿生眼神銳利起來，他知道陳秉文接下來要說的必然是實(shí)質(zhì)性東西，“你想怎么做？”

“我想成立一支專門的配送車隊。”陳秉文盯著阿生，“生哥，你手下的兄弟，熟悉九龍港島每一條街巷，人頭熟，地面也熟。

讓他們來做這個配送，再合適不過。

買幾輛二手小貨車，改裝好保溫車廂。

兄弟們按區(qū)域劃分路線，每天定時定點(diǎn)，把貨從中央廚房送到各個點(diǎn)，再把當(dāng)天的營收收回來，規(guī)范、高效、安全。”

阿生沉默了幾秒，煙灰在煙灰缸邊緣彈了彈。

“配送？你讓我的人去做苦力？”

“是物流，生哥。”陳秉文糾正道，“不是苦力，是正行生意。

我按配送量和路線給兄弟們發(fā)工資，有基本底薪加提成。

做得好，收入絕對不比收保護(hù)費(fèi)少，還不用擔(dān)驚受怕，看差佬臉色。

更重要的是，這是長久的、干凈的生意。

你帶著兄弟們有份正當(dāng)職業(yè)，開公司，做老板，不比做四九仔強(qiáng)？”

他頓了頓，拋出一個關(guān)鍵點(diǎn)：“而且，這支車隊，以后不止服務(wù)我陳記糖水。

等我們跑順了模式，口碑做起來，九龍港島多少茶餐廳、小食鋪、便利店需要這種短途冷鏈配送？

到時候，生哥你的物流公司，生意只會越做越大，這才是真正的印鈔機(jī)。”

經(jīng)歷了爛牙駒的事情，陳秉文明白這個年代，做底層市民生意，想繞開社團(tuán)幾乎不可能。

隨著商業(yè)規(guī)劃的展開，店鋪和銷售點(diǎn)多了以后，難免要與社團(tuán)打交道。

與其被動防御，處處掣肘，不如主動將其中一股力量轉(zhuǎn)化為可控的合作伙伴，納入自己商業(yè)版圖的一部分。

阿生講義氣，有威望，且在深水埗根基深厚，正是最佳人選。

這步棋，既是解決迫在眉睫的配送和資金安全難題，更是為未來的商業(yè)擴(kuò)張鋪設(shè)一道關(guān)鍵護(hù)城河。

“物流......公司？”阿生重復(fù)著這個詞，眼中閃過一絲復(fù)雜的光芒。

混社團(tuán)是刀口舔血，朝不保夕。

帶兄弟們做正行，開公司當(dāng)老板？

這是他內(nèi)心深處隱隱渴望卻從未敢深想的道路。

但陳秉文描繪的畫面，尤其是“長久”、“干凈”、“老板”這幾個詞，像小錘子敲在他心上。

他想起福伯佝僂的背影和擔(dān)憂的眼神。

想起了手下兄弟受傷時家眷的哭嚎，也想起了每次差佬掃場時的心驚肉跳。

“怎么個合作法？”阿生緩緩開口，聲音低沉，帶著一絲前所未有的鄭重。

陳秉文端起茶杯，“車隊啟動資金，我可以先墊一部分。

車輛、改裝、前期運(yùn)營我來負(fù)責(zé)。你負(fù)責(zé)召集可靠的人手，建立規(guī)矩，管理車隊。

股份，我51，你39，剩下10留出來作為期權(quán)池，用于激勵未來表現(xiàn)突出的區(qū)域負(fù)責(zé)人，激勵團(tuán)隊。”

“期權(quán)池？”阿生對這個新名詞有些困惑。

“就是分給有功勞兄弟的股份，”陳秉文簡單解釋道，“讓大家真正把公司當(dāng)成自己的事業(yè)，做得越好，分得越多。”

阿生大喜，“這樣好，兄弟們才會真正出力！”

沒等阿生說什么，陳秉文繼續(xù)說道：“公司就叫‘順達(dá)物流’，怎么樣？順風(fēng)順?biāo)姑剡_(dá)！”

“好！”阿生猛地一拍桌子，把冰室里其他幾桌客人都嚇了一跳。

他掐滅煙頭，眼神灼灼看著陳秉文，“阿文，你有膽識，有頭腦！這個‘順達(dá)物流’，我阿生跟你做了！明天我就找人，挑最穩(wěn)當(dāng)?shù)男值苓^來！”

陳秉文心中一塊大石落地，臉上露出真誠的笑容：“生哥爽快！具體細(xì)節(jié)，等兄弟們到位，我們再詳談。”

“等我消息！”

送走步伐都帶著幾分昂然的阿生，陳秉文長舒一口氣。

解決了物流和潛在的地頭蛇問題，等于為他的商業(yè)計劃掃除了一大隱患，還收獲了一個盟友。

接下來，就是全力推進(jìn)他的擴(kuò)張計劃，以及......那件更重要的事。

永隆銀行，九龍分行。

“陳生！快請坐！恭喜啊，《東方日報》都稱你為‘糖水大王’了！”

周明哲親自起身沖咖啡，語氣滿是贊嘆，“這份成績，比我預(yù)想的還要漂亮十倍！”

陳秉文謙遜一笑：“周經(jīng)理過獎了，運(yùn)氣好，加上街坊們捧場。”

“運(yùn)氣只眷顧有準(zhǔn)備的人。”

周明哲將咖啡放到陳秉文面前，目光充滿欣賞，“說吧，這次需要多少？”

對陳秉文的來意周明哲顯然心知肚明，能夠靠著維園年宵短短七天就做成耀眼成績的人，怎么可能對未來沒有計劃。

“三十萬，”陳秉文開門見山，將那份厚達(dá)二十頁的商業(yè)計劃書推到周明哲面前，“還掉上次貸的八萬元后，再貸三十萬元！”

周明哲拿起計劃書，沒有立即翻看，而是摩挲著封面，目光落在首頁摘要那醒目的“維園年宵銷售數(shù)據(jù)：五十八萬港幣”一行字上。

辦公室里陷入短暫的寂靜。

他足足沉默了一分鐘，才抬起頭，仿佛第一次認(rèn)識陳秉文一般，重新審視著眼前這個衣著得體、眼神沉靜的年輕人。

那份洞悉一切的沉穩(wěn)幾乎讓人忘記他才十八歲。

他翻開計劃書，流動點(diǎn)選址、人員配置、糖水站標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計、觀塘新廠規(guī)劃、物流公司（順達(dá)物流）協(xié)同降本方案......數(shù)據(jù)詳實(shí)，邏輯嚴(yán)密，可行性分析透徹。

維園五十八萬的銷售額為這份野心勃勃的擴(kuò)張計劃提供了無可辯駁的背書。

“陳生，”周明哲終于開口，語氣中帶著一種的佩服，“你這份計劃，步子邁得很大，野心更大。

你知道嗎？我做信貸十幾年，看過無數(shù)計劃書。

你這份是我見過的，最專業(yè)、最扎實(shí)、最具執(zhí)行性的一份。

甚至超過了很多所謂的留學(xué)歸來的精英。”

他頓了頓，話鋒一轉(zhuǎn)，“但是，也正是因?yàn)槿绱耍也鸥獑栆痪洌耗銣?zhǔn)備好了嗎？或者說，你的團(tuán)隊準(zhǔn)備好了嗎？

二十個點(diǎn)、五個店、一個新廠，還有那個物流公司......這中間的跨度，不是簡單的在計劃書上寫寫就能完成。

管理半徑、成本控制、供應(yīng)鏈穩(wěn)定性、潛在的競爭對手，每一個環(huán)節(jié)都可能讓你這艘剛下水的小船觸礁。

三十萬，不是小數(shù)目。

長沙灣廠的抵押價值，算上維園年宵利潤帶來的資產(chǎn)增值，也填不滿這個窟窿，風(fēng)險敞口依然很大。”

“周經(jīng)理，風(fēng)險永遠(yuǎn)存在。但機(jī)會，同樣稍縱即逝。”

陳秉文迎上周明哲審視的目光，沒有絲毫閃躲，他知道這才是真正的考驗(yàn)。

“維園年宵七天的銷售數(shù)據(jù)證明了兩件事，港人愛糖水，陳記的模式能賺錢。

現(xiàn)在品牌熱度還在，正是搶占市場的黃金窗口。

過了這個風(fēng)口，再想達(dá)到同樣規(guī)模，代價會大十倍。”

說著，他手指輕點(diǎn)計劃書核心圖表向周明哲示意：“二十個工業(yè)區(qū)流動點(diǎn)，流動餐車改裝、保溫桶、基礎(chǔ)物料，一個點(diǎn)一千足夠。

五個標(biāo)準(zhǔn)店選址旺角、油麻地、銅鑼灣、中環(huán)、尖沙咀核心商圈，月租控制在三千以內(nèi)，統(tǒng)一裝修，只做銷售終端，每個店的投入可以控制在兩萬元以內(nèi)。”

接近著，他又翻到財務(wù)預(yù)測頁：“流動點(diǎn)日銷保守按一百五十碗計，標(biāo)準(zhǔn)店日銷二百五十碗。按均價1.5元，扣除原料、人工、配送成本，日凈利潤超兩千。

三個月內(nèi)，擴(kuò)張成本就能回籠。

長沙灣食品廠和觀塘的中央廚房是核心，支撐整個體系，有了它們互為犄角，九龍港島盡在彀中。”

周明哲沉吟著，手指無意識地敲擊桌面。

按陳秉文的測算，三個月十八萬純利潤是實(shí)打?qū)嵉模疫@個數(shù)據(jù)應(yīng)該還是非常保守的測算。

周明哲再次陷入沉默，手指無意識地敲擊著桌面。

終于，他緩緩合上計劃書，深吸一口氣，做出了決定：“好！陳生，我信你這份眼光和執(zhí)行力！

三十萬貸款，按之前談的條件：個人連帶擔(dān)保，利率上浮兩個點(diǎn)，還款期十八個月。

觀塘新廠的詳細(xì)規(guī)劃和預(yù)算，一周內(nèi)提交給我。

資金，最快后天到賬！”

周明哲終于拍板，在貸款合同上簽下名字，“陳生，別讓我失望。”

“多謝周經(jīng)理！”陳秉文心中巨石落地，用力握住周明哲的手。

彈藥就位！

正月初四，靜寂了一天的陳記食品廠再次人聲鼎沸。

廠門口的空地，成了臨時改裝車間。

鐘強(qiáng)帶著員工們，圍著二十輛加裝保溫層的手推餐車忙碌。

電焊的火星四濺，叮當(dāng)作響，空氣中彌漫著油漆和金屬的味道。

高振海被陳秉文安排去二手市場購買二手小貨車。

陳秉文自己則戴著頂鴨舌帽，像個普通學(xué)生仔一樣，在尖沙咀、旺角、銅鑼灣、中環(huán)等地的人流密集處反復(fù)觀察、記錄、比較。

每一個潛在的標(biāo)準(zhǔn)店鋪鋪位，他都要反復(fù)評估、對比，力爭選出性價比最高的那間。

“先生，這個鋪面每月租金多少錢？”在一處旺角地鐵出口旁，陳秉文指著一個只有兩平米的窄小店面問地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)。

“后生仔，眼光不錯！這個鋪面位置一流，月租二千八，押二付一。”

經(jīng)紀(jì)打量著陳秉文樸素的穿著，痛快的回答道。

陳秉文心里迅速盤算：五家核心商圈標(biāo)準(zhǔn)店，光是租金押金就要近五萬。

加上簡裝，刷墻、招牌、燈箱、少量柜臺，每家預(yù)算五千，又是兩萬五。

二十輛改裝餐車，就算買二手的加改裝，平均每輛也要近千元，又是兩萬。

觀塘中央廚房的租金、押金、基礎(chǔ)設(shè)備，少說也要三萬。

給順達(dá)物流車隊的啟動資金，預(yù)留五萬。

再加上原料預(yù)付款、員工工資......，維園年宵十八萬多的利潤，如同沙漏里的沙子，眼見著飛速減少。

食品廠和現(xiàn)有流動點(diǎn)的每日流水，要維持日常運(yùn)營和原料周轉(zhuǎn)，短時間內(nèi)能抽出來的盈余極其有限。

現(xiàn)在只能指望三十萬貸款到位后，早點(diǎn)搭上九龍倉這趟快車，盡快賺到未來擴(kuò)張的資本。

三天后，長沙灣工業(yè)區(qū)，華豐制衣廠后街。

一輛外觀迥異于過去的餐車停在了熟悉的角落。

不再是五花八門的改裝三輪，取而代之的是統(tǒng)一制式的可拆卸不銹鋼餐車。

車身漆成醒目的紅色，正中央是金漆勾勒的“陳記糖水”大字Logo，簡潔大氣。

車頂支起印著同樣Logo的遮陽篷，側(cè)邊掛著明碼標(biāo)價的餐牌，讓顧客可以明明白白消費(fèi)。

穿著紅色圍裙、頭戴白色棒球帽的伙計動作麻利，舀糖水、收錢。

排隊的人群看著這煥然一新的“陳記”，眼中少了份對小攤販的隨意，多了份對正規(guī)品牌的認(rèn)同感。

“文哥，第一批二十輛標(biāo)準(zhǔn)化餐車，今天全部到位了！”

高振海第一時間向陳秉文匯報，聲音里滿是興奮。

地圖上深水埗、長沙灣、荔枝角、土瓜灣……他劃定的九龍十二個核心工業(yè)區(qū)，一夜之間被這抹“陳記紅”覆蓋。

“好！阿海，干得漂亮！”陳秉文看著眼前這輛嶄新的餐車，心中涌起一股成就感。

陳記糖水標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化之路，走出了堅實(shí)的第一步。

“培訓(xùn)都到位了？衛(wèi)生和服務(wù)規(guī)范不能馬虎！”

“放心！反復(fù)強(qiáng)調(diào)過了。”高振海拍著胸脯保證。

按照陳秉文的規(guī)劃，此時的陳記糖水，猶如一臺步入高速的賽車，每一個環(huán)節(jié)都在瘋狂提速。：wbshuku