什么叫說(shuō)話(huà)的藝術(shù)？就是把話(huà)說(shuō)到人心坎上。

老六把小馬哥的經(jīng)典臺(tái)詞，用在這兩位有相似處境的昔日大佬身上，就是絕殺。

兩人果然不再推辭，都磕頭表示，愿意加入市舶司。

“哈哈好！”朱楨高興的站起身，親自拉起兩人道：“從今日起，兩位便是市舶司的海運(yùn)委員了。我對(duì)你們只有一個(gè)要求，那就是把市舶司做大做強(qiáng)！相信我，只要能做到這一點(diǎn)，你們兩家一定能重現(xiàn)昔日輝煌。”

“是。”兩人自然他說(shuō)什么都應(yīng)著。

“來(lái)來(lái)，坐下說(shuō)話(huà)。”朱楨終于招呼兩人就坐。之前他們一直是站著回話(huà)的。

他將眼下的情況簡(jiǎn)單介紹一番，重點(diǎn)提到了即將舉行的鎮(zhèn)江大會(huì)。然后指著韓宜可道：

“但說(shuō)實(shí)話(huà)，我和師兄都是外行，二位行家有什么想法，盡管暢所欲言，不用有任何顧慮。”

“……”兩人對(duì)視一眼，知道這是殿下在考校他們的水平。哪敢不拿出點(diǎn)兒真本事來(lái)？

沉思片刻后，顧元臣先開(kāi)口道：“恕微臣直言，殿下召集江南大戶(hù)開(kāi)大會(huì)，有用是肯定有用，但也不要抱太大期望。”

“怎么講？”楚王不動(dòng)聲色問(wèn)道。

“因?yàn)楹Ｉ腺Q(mào)易跟陸上貿(mào)易不同。路上貿(mào)易是參與的人越多越好。而海上貿(mào)易，是參與的人越少越好。”顧元臣沉聲道：“最理想的狀態(tài)，是海上只有一家。這時(shí)候，利潤(rùn)可以最大，成本可以最低，辦什么事也可以最高效。”

“哦……”朱楨登時(shí)來(lái)了興致道：“這說(shuō)法新鮮，還是頭回聽(tīng)。”

“殿下，老顧說(shuō)的在理。”一旁的沈榮也附和道：“因?yàn)楹Ｉ腺Q(mào)易，是建立在暴利的基礎(chǔ)上的。海上風(fēng)波險(xiǎn)惡，弄不好就會(huì)翻船。還有瘴氣、海盜、番夷……都隨時(shí)會(huì)要人命。如果沒(méi)有暴利，誰(shuí)愿意冒著重重危險(xiǎn)，遠(yuǎn)涉重洋？”

“有道理。”朱楨點(diǎn)頭笑道：“不怕二位笑話(huà)，本王只知道海上貿(mào)易賺錢(qián)，卻到現(xiàn)在也不知道，到底有多賺錢(qián)。”

“就以日本為例吧。”沈榮便道：“那個(gè)島夷國(guó)什么都缺，卻盛產(chǎn)金銀。所以寒家以前就是專(zhuān)做日本生意的。

“唐朝時(shí)，他們從我國(guó)學(xué)會(huì)了織絹纻錦緞，卻不會(huì)制生絲。若海上不通，則無(wú)絲可織。所以每百斤價(jià)銀五六百兩……”

“多少？”韓宜可震驚的叫一聲，趕忙向殿下告罪。

“很夸張？”朱楨問(wèn)他。

“很夸張。”韓宜可道：“在江南，最貴的是湖絲，每百斤也不會(huì)超過(guò)銀一百兩。”

“我艸……”朱楨也忍不住爆了粗口，那話(huà)是怎么說(shuō)的來(lái)著？

有百分之五十的利潤(rùn)，它就會(huì)鋌而走險(xiǎn)；為了百分百的利潤(rùn)，它就敢踐踏一切人間法律；有百分之三百的利潤(rùn)，它就敢犯任何罪行，甚至冒絞首的危險(xiǎn)？

差不多就是這個(gè)意思。

而在大明，搞走私可以賺到百分之五百的利潤(rùn)……他們能干出什么瘋狂的舉動(dòng)，放開(kāi)了想去吧！

“但這是我一家壟斷的情況，要是有兩家一起，我家的利潤(rùn)一定會(huì)受影響。因?yàn)橄鄬?duì)國(guó)內(nèi)的大量生產(chǎn)，海外的市場(chǎng)終究小很多。那么對(duì)手為了更多的銷(xiāo)售貨物，搶占我的市場(chǎng)，就會(huì)主動(dòng)降價(jià)。

“那些精明的日本大名也會(huì)利用對(duì)手，向我壓價(jià)。最后我也只能跟進(jìn)降價(jià)。這還是只有兩家的情況，賣(mài)家越多，這種自相殺價(jià)的情況就越嚴(yán)重，暴利便不復(fù)存在。”沈榮接著道：“失去了暴利，海外貿(mào)易也就失去了存在的價(jià)值。”

“而且，海上有海盜，有倭寇，還有不友好的蠻夷國(guó)家，這些都需要花費(fèi)巨大的成本去擺平。參與的家數(shù)多了，各家都不愿意付出高昂的成本，都希望坐享其成。結(jié)果就是……”沈榮頓一下，尋思該怎么形容。

“三個(gè)和尚沒(méi)水吃？”朱楨接話(huà)道。

“對(duì)，就是這個(gè)意思。”沈榮忙點(diǎn)頭道：“總之分一杯羹的人越多，海上就越亂，海貿(mào)也越不賺錢(qián)。”

“所以原先，海商始終維持在六家。”顧元臣道：“任何想要加入的后來(lái)者，都會(huì)被六家聯(lián)手拒之門(mén)外。”

“好家伙，上車(chē)焊死門(mén)。”朱楨對(duì)這種現(xiàn)象的理解，遠(yuǎn)比兩人預(yù)想的好。

他記得在哪本書(shū)上看到過(guò)，最初只有葡萄牙人能從亞洲運(yùn)送胡椒回歐洲時(shí)，胡椒價(jià)格居高不下維持了近百年，葡萄牙人幾代人賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。

但當(dāng)荷蘭人、英國(guó)人相繼打破葡萄牙人的封鎖，也來(lái)到亞洲，也開(kāi)始往歐洲販運(yùn)胡椒后，這種昂貴香料的價(jià)格很快持續(xù)暴跌，幾年功夫便跌成了平價(jià)貨，讓百分之九十五以上的‘東印度公司’破產(chǎn)……

看來(lái)海上貿(mào)易的游戲規(guī)則，跟自由貿(mào)易扯不上半點(diǎn)關(guān)系、

“其實(shí)六家都嫌多了。”沈榮淡淡道：“每年要花費(fèi)大量的精力，劃分航線，分?jǐn)傎M(fèi)用，協(xié)調(diào)利益。但問(wèn)題還是層出不窮，內(nèi)耗十分巨大。”

“嗯。”朱楨點(diǎn)點(diǎn)頭。

“所以你們的意思是，最好就吃獨(dú)食了？”韓宜可皺眉問(wèn)兩人道。

“不是吃獨(dú)食，而是海上只有我們一家的船。”兩人忙向未來(lái)頂頭上司解釋道：“江南的大戶(hù)和百姓，既可以為我們供貨，也可以為我們?cè)趪?guó)內(nèi)銷(xiāo)貨。他們要是想做海上貿(mào)易也沒(méi)問(wèn)題，但必須坐我們的船，用我們的船運(yùn)貨，按照我們規(guī)定的價(jià)格買(mǎi)賣(mài)，不能壞了規(guī)矩。”

“有道理。”朱楨點(diǎn)點(diǎn)頭。

“這不就成了元朝的官本船了么？”一直沒(méi)說(shuō)話(huà)的羅本，忽然內(nèi)切道：“伱們?cè)趺幢ＷC，不重蹈元朝的覆轍？”

前面說(shuō)過(guò)‘官本船’制度，就是海外貿(mào)易由官府壟斷，實(shí)行官商合營(yíng)模式。其中，船和本錢(qián)都由官府提供，并由官府挑選商人進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，出海利潤(rùn)七三開(kāi)。

“唔，看起來(lái)，元朝的能人，也認(rèn)識(shí)到了海貿(mào)應(yīng)該由官府壟斷。”朱楨點(diǎn)點(diǎn)頭道：“而且已經(jīng)有了一套很成熟的辦法。但結(jié)果非但沒(méi)成功，還讓市舶司徹底一蹶不振。”

“官本船制度本身沒(méi)有問(wèn)題，主要是執(zhí)行的人太差。派來(lái)官員光想著盤(pán)剝商人，中飽私囊去了。根本沒(méi)有壟斷海貿(mào)。”沈榮答道。

“雖然元廷三令五申，禁止私人出海，為此還好幾次海禁。但地方文武腐敗透頂，只要給錢(qián)，就可以隨便走私。私商可以隨便出海，官本船怎么可能是對(duì)手？”顧元臣也道。