小升初考試后，到放假這段時間，潭定中心校對畢業班教師，尤其是村校教師，沒有統一要求，由他們自行安排時間。

趁這段時間，陳衛紅與孫發明分別到省城和雙江市進行考察，進回了第一批貨，包括兩臺洗衣機，二十余臺各式電風扇，十臺收錄機，二十余部收音機，以及電吹風、臺燈、接線板等小家電，開關、插座、電線、燈泡、日光燈、電線等電工器材。

這天晚上，兩人聚在一起。

“我在省城跑了好多家五交化批發市場，電視機很俏，不批給個體戶。”陳衛紅有些沮喪地說。

“我也是，去龍城縣和雙江市的五交化批發市場，情況與你的基本相同。”孫發明也顯得有些消沉。

“我又去找了肖老師，他找了幾個熟人和朋友，可是，都沒有想到辦法。”

“衛紅，根據目前的情況來看，電視的市場空間大，利潤也相對較高。可是，進不到貨，怎么辦呢？”孫發明有些拿不定主意。

“我們就暫時不賣電視機。不管怎樣，先干起來再說。”

六月底的一個趕集天，陳衛紅與孫發明合辦的發明電器商店正式開業。

一些要好的同學、同事、朋友和親戚送了些牌匾、鞭炮以示慶賀，陳衛紅二人在大石鄉的一個餐館里辦了幾桌簡單的酒席，招待來賓。

親友們都比較相信實誠的陳衛紅和孫發明，想著維修也比較方便，前來慶賀的親友，或多或少都在店里買了些東西。一些趕集的村民和街坊鄰居也來買了一些東西。

顧客們比較了一下，陳衛紅他們店里東西的價格，比潭定和龍城縣都稍微便宜一些。

當天，發明電器商店共售出兩臺收錄機、兩臺電風扇、四臺收音機，以及一些小家電和電工材料。

晚上，兩人盤點了一下，這天的毛利約一百元錢。

“按照今天這個收入，持續下去，兄弟，我們的收入就可觀嘍！到過年，就可以收回本錢了。”孫發明抑制不住內心的喜悅。

“今天是因為開張，大家捧場，又因為趕集，才賣了這些東西。明天，后天，就不會有這么好的生意了。發明，我們的客戶都是熟人或親戚，或者熟人的熟人、朋友的朋友、親戚的親戚，一定要誠信經營，建立良好的信譽。特別要注意，一是確保產品質量，二是保證今后服務，三是把利潤控制在合理的范圍內，這樣，客戶才會越來越多。如果發展得好，我們再到潭定，甚至周邊的其他鄉鎮去開店。那樣，收入就更可觀了。”陳衛紅開始了長遠的謀劃。

“好，我們相互提醒。在服務方面，我好好給孫洋說說，同時注意監控。當然，你也多說著點他。”孫發明對陳衛紅的觀點完全贊同。

“現在，我們的重點，是去找電視機的進貨渠道。發明，店里你多看著點，我出去跑跑，看能否有點收獲。”

“好，我看好家，你出去跑外面。盡量多想些渠道，多找點人，多跑些地方，多想想辦法。”

陳衛紅知道肖波老師在電器這條線上人緣廣、關系多，比較吃得快，認準了要找他幫忙，就把自己的想法告訴了肖波。

陳衛紅利用這段時間，干脆在雙江市找了家小旅館住下來，幫著肖波指導學生實習，空堂時則騎著自行車去雙江市各五交化公司、電器批發市場、電器銷售店打探消息并試圖聯系業務。

功夫不負有心人，幾天后，事情終于有了進展。

五交化公司這邊沒有突破，電器批發市場那邊剛有了些進展，肖波卻給陳衛紅找到了一條路。

肖波有個同學叫周成洪，在省城一家電視機廠后勤處任副處長。這家電視機廠在組裝電視機時，要對購回和生產的零配件再行檢驗。有些零配件有些小瑕疵，雖然不影響使用，也被擇了出來作為廢品擱置一旁，日積月累，數量比較可觀，漸漸地，車間里堆放不下了，準備當廢品處理掉。

前兩天，周成洪到雙江出差，肖波知道后，與幾名同學一起，宴請周成洪。閑聊中，周成洪隨口說了下此事，其他同學都沒有在意，受陳衛紅之托的肖波卻記在了心里。

這天，陳衛紅照例到雙江師范肖波的辦公室，準備幫他帶著學生實習家用電器的安裝與維修。

“衛紅，我有個同學在省城電視機廠后勤處作任副處長，他們那里有些有點瑕疵的電視機零配件，數量比較大，要以很低的價格處理。據他說，這些配件，質量上沒有大的問題，基本都還能用，如果清理出來，再適當買點配件，可以組裝成電視機。如果你有興趣，可以去看看，買點回來，自己組裝成電視機，在你們當地賣。我特別了解了一下，這些零配件有些微小的問題，但質量還是有保證的，你在裝配時認真仔細一點，并做好售后服務，應該沒有問題。我估計，這個的利潤，比去五交化公司批發回去銷售，要高許多。”肖波興奮地說道。

“好啊，肖老師，太謝謝你了。肖老師，我這幾天沒有什么事，麻煩你聯系一下你的同學，我盡快趕去省城拜訪他。”陳衛紅心里暗自決定，如果這筆生意能夠做成，至少提百分之二十的純利潤給肖波。

肖波聯系上他的同學，進一步了解情況并進行初步協商之后，讓陳衛紅直接去省城電視機廠找周成洪。

陳衛紅喜出望外，立即回大石與孫發明簡單地商量一下后，帶上五百塊錢出發。

在龍城縣轉車時，陳衛紅花了近百元錢，買了兩瓶雙江老窖大曲酒和一條香煙。

路上，陳衛紅進行了認真的分析，僅憑自己與孫發明、孫洋三人，在一點都不耽擱的情況下，三天可以裝配、調試出三臺電視機，一個月可以裝配出三十臺，如果全部銷售出去，利潤將是一筆可觀的數字。

“君子生非異也，善假于物矣。”利潤還有沒有空間呢？還有什么資源可以利用呢？路上，陳衛紅的思緒隨著車輪一起高速飛轉。

“我們在實習實作時，幫著肖波老師做事，一方面我們學了手藝，多少可以掙點零花錢；另一方面，肖波老師也因此而有了更多的收入，這是一個兩全齊美、實現多贏的策略。我們，是否也可以按照這個辦法，讓學生來幫我們做事呢！”陳衛紅開始興奮起來。

“可是，學生哪里來呢？”陳衛紅又陷入了困惑。

“XX電器維修培訓學校，包吃住……長期招生……”下車后，車站門口的招生廣告引起了陳衛紅的興趣。

“電視機、收錄機維修培訓班不就有學生嗎？辦一個這樣的培訓班，把這些零配件提供給他們實習。一方面，可以讓一些待業青年學到一門謀生的手藝，另一方面，可以讓他們幫自己組裝電視機。雖然他們的手藝可能不夠好，但自己與孫發明、孫洋三人加強指導和監督，應該沒有問題。即使出了問題，自己三人應該能夠解決。”陳衛紅更加興奮。

有了肖波的介紹，陳衛紅很快與周成洪談妥了購買省城電視機廠處理的電視機零配件事宜。算下來，每臺電視機的套裝配件約八十塊錢，類似于半買半送。

陳衛紅反復思考，決定首批購買能夠組裝三十臺電視機的配件，如果銷售順利，資金回收以后，再來購買。

晚上，陳衛紅找了家餐館，與周成洪邊喝邊聊。

“周處長，我是肖老師的學生，他對我很關心，我也非常的敬重他。您是他的同學，也是我的老師。以后有機會，歡迎您到雙江來作客，到我們鄉下來走走。這是學生一份心意，家鄉的一點土產，請老師您品嘗品嘗。” 陳衛紅說著，將裝有兩瓶雙江老窖特曲和一條煙的口袋遞給周成洪。

“你這小伙子，還挺會說話的。好啊，前幾天我才到了你們雙江市，是一個很美的地方。”周成洪親切地與陳衛紅碰了一杯酒。

“周處長，有了您的支持，我們一定會成功。當然，我們永遠不會忘記您的幫助。”陳衛紅站起來，真誠地再敬周成洪一杯。

“小陳，不要太客氣了，坐下，坐下！”

“周處長，我還有個不情之請，希望周處長能夠幫忙。”

“有什么事情就直說吧，聽肖波的口氣，他比較信任你，我與他是好哥們，只要我能夠做到的，一定盡力！”

“希望周處長把剩余的這些零配件為我留一段時間，暫時不要處理。我回去以后，如果處理得比較順利，準備再來買一些。”

“好啊，不過得抓緊。如果廠領導來打招呼，我也無法拒絕，必須得處理掉。”

“謝謝周處長”。

“小伙子，你們創業也不容易。我們廠里改了生產線，原來手工裝配的工具和儀表淘汰下來，也沒有什么用。你來拉貨時，去選一點吧，當我對你們的贊助。”

“太謝謝您了，周處長！”陳衛紅千恩萬謝道。