“上巳節那天心兒妹妹就賺了二百多兩銀子，這么能干的人，去哪里找。Www.Pinwenba.Com 吧”

這話可算是說到他娘于氏的心坎上了，立馬同意了，還打包票去說服他爺爺。

入了秋，是一年一度的院試時間，一般要持續三天。

舒心的哥哥舒俊今年要參加院試。

而大舅舅李臻、二舅舅李巖今年都要參加接下來的秋闈。

因此，到了考試前的那一天，李氏和舒心就起了個大早。

坐上雇下的馬車，先到李家村匯合了大舅舅、二舅舅，再去縣城里接了舒俊，一同前往省城。

到了省城的城門口，老遠就看到來迎接的云香坊張掌柜。

舒心每個月都要到云香坊交兩次貨，如今跟張掌柜也算是老熟人，這幾日的住宿就是由張掌柜安排的。

雖然現在手里有了點小錢，不過舒心也沒大手大腳的習慣。

而是請張掌柜挑了家地方比較偏，但是很安靜的客棧，包了一個小院子，供自己一家人暫住。

李臻和李巖都對這個小院落十分滿意，十分適合他們在秋闈之前，溫習功課。

見舒心一家人都很滿意，張掌柜笑道：“茂才公滿意就好，否則我家少東家可會責怪我的。”

舒心彎眼笑道：“請張掌柜替我謝謝云公子，可是香脂卻是沒法多生產的。”

張掌柜打著哈哈道：“這可就是舒姑娘與少東家商量的事兒了，與小老兒可沒關系。”

這半年的時間里，在云少卿的精心推廣下，舒心的香脂成功地打入了京城的高端市場。

現在京城的名門貴女圈中，都以能夠擁有一瓶云香坊寄賣的、瓷瓶上有著漂亮標記的頂級香脂為榮。

云少卿趁勢在京城連開五家分店，將姚記香坊穩穩壓了下去。

店多了，貨就要得多。

其實有了家背后的那座山頭后，舒心就立即請人，將山上的各類花卉采摘一空。

然后請村民開墾出了幾塊花田，從一百多里外的花料集散地沙城，花大錢購買了十余種花苗，種植了下去。

幾種香脂產量已經增加了兩倍有余。

怎奈京城里有錢的主兒太多了，她的產量怎么都跟不上銷量的增長。

這還只是在京城及附近鄉鎮銷售呢。

云少卿還想將這種頂級香脂，推廣到全國各地，舒心現在的產量還真是不夠看。

可是云少卿提了幾回，都被舒心以各種理由拒絕了。

還向云少卿灌輸了，現代營銷學中的“饑餓營銷”概念。

讓他吊著顧客的胃口，這樣才能保證每批貨一上架，都能在第一時間，銷售一空。

倒不是舒心不想擴大產量，實在是心有余而力不足。

一則是花田才種植了半年，存貨不足。

二則是舒心的香液，每天只有幾滴，過度稀釋，怕影響香脂質量，因此限制了產量。

現在舒心在努力解決，蒸餾和提純的技術問題。

如果能夠萃取植物精華，那么她就只需要，將香液滴在提取液中。

不單可以擴大生產，品質上也更有保證，而且還能增加產品種類。

因為現代的很多產品配方，都是要萃取精華液的。

因此，在解決這些問題之前，她無法向云少卿做出增產的保證。

張掌柜也很識趣，說笑了幾句后，就告辭離開，讓學子們好好休息。

哥哥去考試之后，舒心就拉著娘親逛街，好讓舅舅們安心溫習。

舒心最熟悉的就是云香坊所在的通政街了。

不過通政街上賣的都是高檔商品，舒心雖然不至于買不起，但是現在還在創業初期，沒必要這么奢侈。

節儉的李氏就更不用說了，一看貨架上的價格，立即就拉著舒心離開。

舒心就干脆拉著娘拐進了一條小街。

這條街上的店鋪，針對的顧客群就是普通百姓。

而且這里的店鋪服務特別好，都能送貨上門，買下后只要提供地址就行了。

不用提著大包小包，起街來就特別有勁，舒心和李氏津津有味地每個店鋪都逛到，買了不少日常用品。

眼看快逛到街尾了，忽然，最末的那家店鋪里面，傳出來幾個人爭吵的聲音。

母女倆都選擇繞道走，可誰知，突然有人叫道：“四妹，心兒？”

李氏一愣，遲疑地轉頭一看，發覺最末端的那家店鋪的門口，站著一個身穿青灰色斜襟長衫的中年男人。

李氏頓時欣喜地道：“三哥，你怎么在這里？”

那人正是舒心的三舅舅李拓。

李氏忙拉著舒心走過去，李拓摸了摸舒心的頭發，感慨道：“才半年不見，心兒又長高了。”

李氏忽地想起，這家店鋪里不是有人在爭吵嗎？

她忙壓低了聲音問道：“剛才是三哥你在跟人吵架？”

李拓面露尷尬之色，看著李氏欲言又止。

舒心微微一笑，道：“三舅舅，咱們都是一家人，有什么話不好說呢？”

李氏也忙道：“是啊是啊，大哥二哥都在省城，我拿不了主意，你還可以問問他們啊。”

李拓緊張地直搖手：“不不不，四妹你千萬別告訴大哥二哥我在這里……”

話還沒說完，就被鋪子里的人打斷了：“李拓，你到底墨跡完沒有？快說到底什么時候還錢，別想賴賬！”

李拓還沒答話，李氏就急忙問道：“三哥你欠人多少銀子，要是手頭不方便，我這里有點。”

李拓聽到四妹這般熱心的話后，臉色愈發尷尬了。

其實方才看到四妹和外甥女心兒的身影，他出聲叫住四妹的意思，就是想借錢。

他知道四妹家的香脂是專供云香坊的，應當賺了不少錢。

可是他欠下的數目太大，又實在不好意思開這個口。

舒心瞅了瞅面色紅得發紫的三舅舅，再瞅了瞅店鋪里那三個一身華服，肚大臉圓的男人，不由得輕笑著問道：

“三舅舅，可是生意上的事兒？如果相信心兒話，能不能跟心兒說說？”

李拓輕嘆一聲，“心兒，你三舅舅我……沒本事，害人害己了。”

李家是書香門第，可是李拓卻從小就不愛讀書，卻又成天幻想著，能干出一番大事業，被舒心的外祖父斥為“志大才疏、急躁冒進”。

怎奈沒有功名，不可能入仕，李拓便想著做生意，幾番折騰下來，慢慢發了點財，就直接搬到鄰近的云城去住了。

今年他準備把綢緞莊開來省城來，可是來了之后，才發現省城的店鋪不好找。

幾番打聽之下，才尋到了現在這個店鋪，位置略偏了一點，做綢緞肯定不行，但是做茶樓飯莊，倒是很合適。

而且這么大的樓面，一般都要一千來兩銀子才能買下。

可是原主人的兒子在外地謀了官，急著跟兒子上任，便說只要能出現銀，就七折出售。

李拓一合計，劃算啊！

這個位置開飯莊，刨去成本，一個月至少能賺二三十兩銀子，兩三年就能回本。

可是他手頭只有四百多兩現銀，于是便找了以前生意上的伙伴，拉了三人入股。

共同出資，用七百五十兩銀子的價格，將這個店鋪盤下了。

盤下之后，四人高高興興地開始裝修，哪知道這才開工兩天，就有債主找上門來。

原來，這家店的老板用地契做抵押，貸了一千兩銀子。